摘要：活动在阳澄数谷落下帷幕，近百位政府和企业代表现场交流完毕，多项合作签约已经完成，讨论还在会后的茶歇和对接群里延续。现场气氛务实，大家带着具体问题来，带着合作意向走。

活动在阳澄数谷落下帷幕，近百位政府和企业代表现场交流完毕，多项合作签约已经完成，讨论还在会后的茶歇和对接群里延续。现场气氛务实，大家带着具体问题来，带着合作意向走。

签约环节是当天的重点。几家制造企业和本地工业软件服务商在台上把“2025年苏州市工业软件‘场景开放’建设项目”签了字。这个项目瞄准的是制造里边最关键的几段：从设计仿真，到车间控制，再到运维管理，目标是把这些场景连成一条线，合力攻克技术短板。台上签字不是走过场，台下工程师和产品经理当即就接口标准、数据对接抛出技术问题，现场确认了好几个要优先攻关的点。换句话说，这事儿要从图纸、流程，最终落到代码和工程上，路还挺长，但起码不是空话。

接着几场路演和政策解读把话题拉得更宽。苏州工业软件应用创新中心的解决方案总监把专项资金的使用方向、申请流程讲得明白，告诉大家哪些产品、哪些场景更容易拿到支持，连评审时常被问到的技术证据也列了几条。台下一圈中小开发商记笔记、低声讨论，氛围挺紧张也实在。

华为那边走的是技术路线。江苏云生态发展与运营部的负责人讲了他们和生态伙伴在做的几条路：用工业数字模型驱动引擎（iDME）和FusionPlant平台，把设计数据和生产系统连起来，目的就是让数据能顺畅跑起来，不再“靠人传话”。他们还强调，借助云上的弹性算力，能把仿真任务并行起来，按需拉算力，缩短仿真时间。另一个点是把设计、制造、运维串成闭环生态，把能力放到云上统一调度。技术味儿重，但台上的语气里能听出，他们把AI当作基础设施来做，意图是把AI能力和云服务绑在一起，做出能落地的工具，而不是空喊口号。

利驰软件的COO惠洁讲的是产品化落地，主要围绕非标自动化。以前这种活儿多靠项目制，交付一次性强，每个项目像做一张单子。他们的想法是把常用模块做成产品，把电气CAD、线束设计软件和数字孪生连成一套产品矩阵，让设计到生产再到运维的数据能闭环流动。现场放了几个案例，展示从图纸到工装再到现场调试的完整流程，细节挺多，工程师提问也不少。台下有人轻声评价：把非标做成产品，听着容易，真正做成还得拼时间和耐心。

达智汇和中国电信苏州分公司的发言更偏服务端。电信那头着重讲了网络和边缘算力的支撑方案，达智汇则展示了面向制造行业的产品线。两家都把话题拉回到现实问题上：对接制造企业时，不只是卖个软件包，更是解决链路、接口和落地部署的问题。这一点很多现场观众都点头。

把视角再拉远一点看，苏州这些年产业集聚效果明显。园区和核心区域里，和人工智能相关的公司已经超过一千八百家，产业链条比较完整。制造业和AI结合不是空话，从设计仿真、生产线监控到远程运维，处处有用武之地。国家在顶层推动实体经济与AI融合，地方也把资源往这块倾斜。苏州的优势在于产业基础扎实，企业密度高，做出能落地的应用概率高一些。

会场的细节也值得写一写。签到排队、会场座位很快就坐满，演讲一结束，大家分组讨论超过半小时。技术人员把接口标准掰开了说，产品经理钻商业模式，政府代表盯着扶持政策和落地效果。有人带模型演示，有公司带代码样例求现场试验。主办方还设置了互动墙，观众把痛点写在便签上贴墙，主办方安排后续对接。说白了，这类活动最值钱的不是台上的台词，而是台下这些实打实的交流和后续的对接。

签约后的动作也已经铺开。签了字的项目进入需求对接和技术论证阶段，有团队约好了下次工作坊的时间。几位在场的研发负责人互留联系方式，要做数据接口试点。散场后，微信群和邮件里还在继续，大家更倾向把讨论变成实验、样板工程，而不是停在概念上。

主办单位和协办单位也把关系和资源基本整合好了。主办方包括苏州工业软件应用创新中心、苏州工业软件联合会、苏州工业园区人工智能产业协会；协办方有中国电信苏州分公司、达智汇科技以及园区城市重建等。这样的组合让政策端、技术端和市场端能坐到一张桌子上，便于后续把政策扶持、企业需求和技术能力对接起来。

到场人员覆盖政府、企业、研究机构，差不多近百位代表在场。大家关注的点不完全相同：有人看重资金和政策通道，有人关心算力和标准问题，有人就是想找合作伙伴把项目做出样板来。演讲与问答之间频繁穿插，讨论焦点集中在如何把工业软件和具体制造场景对起来，像设计数据如何无缝流转、仿真如何高效并行、云平台如何满足定制化需求等。有人在现场一句直白的话道出了核心：技术只是基础，把它工程化，能用才是关键。

之后的几个工作小组已经着手排时间表，准备把概念转成试点。几家签约企业互相约着开技术会，核心就是把接口、数据格式、验收标准先定下来。会场散了，但动作才刚开始，微信群和邮件里还有细节在推进。

来源：科技业态观察