摘要：之前他是做房地产工程的，什么排气量我不知道，就记得2021年底，他找我喝酒告诉我说，以后不做郑州的工程项目了，因为郑州的项目，那一年只赚了260万！

左边这位兄弟叫张斌，是我朋友圈里面特别稳的人，以至于我和他喝酒之后，说他：

年纪轻轻，稳如老狗。

之前他是做房地产工程的，什么排气量我不知道，就记得2021年底，他找我喝酒告诉我说，以后不做郑州的工程项目了，因为郑州的项目，那一年只赚了260万！

当时我不说话了，因为那时候还是郑州楼市的好时候，写地产自媒体每年也能做到百万业绩，并且在喝酒之前我刚刚显摆过。

2022年，他去南京做了一个项目，据说30多个小目标做下来，然而到2023年时，他再找我一起在我家楼下地摊喝酒时告诉我，他要转型了：

做电商，卖小家电！

大概在那一年夏天，他在亏了三个月后开始起来了，第一次保单，GMV做到了54万。我问他自己能装到兜里面多少，他说15%上下！

我嘞个去！

当时，他的直播间在郑州北四环正商的一个什么项目，据说是之前做正商的活儿，抵账抵的房子，他特意要了带地下室的一楼，因为一楼当做会客厅，地下室直接都改成了直播间。

我当时很好奇，特意跑去看了看他牛气的主播和直播间，下面这样。

他告诉我，这个主播属于大神级别，就是那种开播的直播曲线一直上升那种，没有震荡，就是一直上升，没错，是自然流。

他想把主播签下来，但是主播要看心情。因为每次播一场，好的时候，都能上万收入，何必拿工资受人管教呢？！

之后，他经常爆单，视频号，自然流，截图看得我羡慕嫉妒恨。

大概今年6月份，他在做小家电视频号自然流卖货的同时，开始做白酒了，让他下面的兄弟做的，第一场GMV5000多块，净赚1000多，给我说了之后，当时的感觉：

你又开始捡钱了！

经常联系，经常交流，经常请教他，关键是他这个人稳如老狗的性格，竟然做一件事情，成一件事情。这点让我极其感慨。

十一假期之前，我俩地摊喝酒，我说了我线上卖房的事情，事实上他当时想拓展一下自己的业务范围，想做文旅地产，问我的意见，我坚决否定：

与他现有业务相比，地产类属于线索型行业，链路长风险大，成交周期长付款滞后有风险，容易被翘单有风险，何况是文旅地产，一般在外地，你能怎么办？管控不住！

然后他问我线上卖房怎么样？我说因为做了很多年房地产，加上地产自媒体的经历，才做的线上卖房，辛苦，并不怎么赚钱，尤其是和他对比的时候，简直不值一提。

微醺的他，有些上头，说了一句让我至今环绕耳边的话：

哥你知道选品定江山，你做房地产，是不是从根儿上就选品选错了！

这句话，让我记了下来，但是当时两个代播项目合同已经签订：

自己约的炮，含泪也要打完。

仓皇启动，潦草收场。这几天闲下来，再次去地摊吃炒鸡喝酒，问他我能做什么？

近期其实启动了商丘永城的项目，11月初还有两个地产项目要启动。另外，朋友拉着在洛阳偃师做了一个直播间，也在紧张筹备中。

我问他这些怎么样，喝酒之后，着急了他说：

哥啊，这些都不适合你，房地产你选品选错了，鞋子客单价太低，你做他干啥？！你不如停下来，跟着我做外贸。

外贸和自媒体电商，这是这两年的风口，特别适合轻资产创业，是地产人转型好的风口。

他告诉我，为了做外贸，他筹备已久，在郑州投了一个装饰画工厂，国内卖50元的装饰画，海外50美元！

目前，他有了自己源头工厂，在中牟那边有30多个店铺，每个店铺每月大概能够盈利一万多人民币。目前分别在中牟和惠济区投产了两家工厂，其中中牟新投的是自动化生产线。

分析了一份我的性格和能力后，他想让我做店面招商。有两种方式可以参与他这个项目：

一是抄他的作业，自己在亚马逊开店，卖他的产品，他提供免费的陪跑服务；

二是自己开好店面，直接托管给他，他提供代运营服务。

其实他自己已经有了三十多家店面，但为什么要让别人参与呢？一是形成矩阵：

你的矩阵是账号，他的是店面。

二是给他的产品做增量，就是增加销量。

和一位共同的朋友说了这件事情，已经和张斌签了合作。另外有二三十个人表达了合伙的意愿，更有甚者，有人直接拿出50万要求做5个店面，直接托管给他。

至于我呢？还在考虑：

一是要不要摆脱地产行业？二是从地产圈的人五人六到被兄弟带着……总要有适应的过程！

有一点毋庸置疑，稳如老狗的他，是我知道的，转型最为成功的地产人！

来源：郑在说房一点号