摘要：一分钱一分货是有一定的道理的。很多人都是拿电商跟实体店来比，觉得实体店贵，实体店卖的贵，绝对不是老板心黑。我也是开过店的，有个董事长说消费者需要教育，其实我是能理解他的。我开过广哥卤猪手，生意非常好，但都没有赚钱。两个原因。

一分钱一分货是有一定的道理的。很多人都是拿电商跟实体店来比，觉得实体店贵，实体店卖的贵，绝对不是老板心黑。我也是开过店的，有个董事长说消费者需要教育，其实我是能理解他的。我开过广哥卤猪手，生意非常好，但都没有赚钱。两个原因。

·第一个，我猪朋狗友太多了，他们来吃饭多数不买单。

·第二个，我那时候已经有点钱了，我要求采购部去采购的猪手是最贵的猪手，最好的猪手，所以成本大很多。直到快倒闭的时候，我亲自去采购才发现，猪手是分什么？有大公司的猪手，小公司的猪手，有放养的猪的猪手，有圈养的猪的猪手，有前蹄有后蹄。

按箱算的，最贵的最好的就是放养的前腿的猪手，250块钱一箱，但是圈养的饲料的后腿的78块钱。你要明白，我们开的是小店，定位是快餐，这个客户的要求很低的，你给他最好的食材，他也不懂欣赏。如果我把250的猪手改成78，还是能赚钱的。

所以很多电商也是传统电商，是怎么样忽悠的？

·比如说卖衣服的，他去买世界奢侈品的衣服，在直播间来卖，或者拍照片上传到他的门店，但是他给你的货却是国内生产的，小工厂生产的，叫货不对版。

·第二个是不讲武德。英国那种威士忌，他说20年的酒，他每一滴都是20年的。但是我们很多电商的，他是新酒，加两滴20年的老酒，就说我是20年的老酒了。我太太也在手机上买了核桃油，我就有朋友工厂生产核桃油的，他卖98，他说师父我成本就68一小瓶，但是网上卖29块8。

你打开配比图，实体店里面的核桃油，是每一滴都是核桃油，而网上卖的用棕榈油加两滴核桃油，5%的核桃油，我也是核桃油，这叫不讲武德。

·第三个就是尾货。你说像拼多多淘宝，它不一定是假货，而有可能是尾货，你做衣服就知道了。我二十三四岁就跟我一个叔叔，他做衣服40年的，帮他卖衣服。我叔叔在旺季的时候，他是在广州火车站边上服装的批发市场，白马那里批发那衣服的。我问他你一年卖多少衣服？他说一年算不清楚，旺季的时候一天批发3万件。

我说叔叔你赚很多钱。他说不，我能不能赚到钱，主要看最后一批货卖完没有。因为你最后一批货20万件，砸手里了，放到明年是不值钱的，而且这六个月，还要有仓库管着它，这个叫尾货。

所以做服装批发的最后一批货，尾货都很便宜，让那些人拿去做电商，零售价200块钱的，批发价50块钱，但是尾货可能才5块钱。这个叫过季的，或者是去年的尾货，今年在网上来卖，是这个道理。

·第四种就叫AB货，就有正版的。这个在我们广州白云区，做那种包包，还有那种衣服就最明显了，LV、Gucci正版的对吧？卖1万多，但是a货就卖800，批发价都500、800的，也是好材料来的。

但是也有b货，b货就是他有瑕疵的，普通人看不出来，就发大城市就是a货，发到小地方就是b货。因为大城市的人他懂，那小地方的他是没见过正版的，他看不出来。一分钱一分货，这是上百年的话，是有一定的道理的。

来源：油菜花田的沉醉者