摘要：养乐多这个品牌，是个有意思的存在。瓶子看着挺接地气，名字听着也很本土，但其实是个纯正的日本品牌。这家企业2002年悄咪咪地进入中国市场，一开始也没搞什么大动作。靠着自己独特的配送方式和技术实力，硬是在中国饮料市场杀出一条血路。要说它有多能耐，光看数据就够吓人的

养乐多这个品牌，是个有意思的存在。瓶子看着挺接地气，名字听着也很本土，但其实是个纯正的日本品牌。这家企业2002年悄咪咪地进入中国市场，一开始也没搞什么大动作。靠着自己独特的配送方式和技术实力，硬是在中国饮料市场杀出一条血路。要说它有多能耐，光看数据就够吓人的：2023年总营收达到65亿元。这数字放在饮料行业，绝对算得上一匹黑马。它用的招数也是很接地气：不跟别人抢超市货架，专门找了一群阿姨送货上门。这操作一出，还真给它打出了名堂。一个外来品牌，顶着日资企业的招牌，却把中国市场玩得风生水起，确实有两把刷子。不过这背后，可不光是运气那么简单。要说养乐多这东西咋来的，得往前倒三十年代的日本。那会儿日本正被痢疾和营养不良困扰得够呛。

有个叫代田稔的研究员，在实验室里搞出了代田菌。这菌株可不是一般货色，后来就变成了养乐多的核心配料。最牛的是这包装设计：100毫升小瓶，糖水一调和，把那些菌的味道给盖住了。还在瓶子上标注每瓶含100亿活菌，让消费者一看就懂。2002年他们来中国时可没少碰壁。那时候伊利蒙牛正唱主角，娃哈哈的AD钙奶更是占据了儿童市场。养乐多刚在广州试水，每天才卖6万瓶，差点儿就打退堂鼓了。后来他们换了套路：不跟别人抢营养补钙的市场，专门主打肠道健康这张牌。还搞了一堆科普讲座，把工厂都开放参观。这一招还真管用，直接在消费者脑子里种下了益生菌等于肠胃好的概念。益生菌虽然炫酷，但现实问题还是得面对。

养乐多每100毫升含糖量15.7克，超过世卫组织建议每日添加糖摄入量的一半。在当前0糖0卡大潮下，这成了品牌最大的软肋。市场反应也够直接：2018到2023年间，日均销量从752万瓶掉到253万瓶，每毫升单价还跌了6%。品牌赶紧推低糖版、蜜桃味新品，甚至搞生肖联名包装，还涨了8.7%的价，但市场反应依旧冷淡。2022年还出了更大的乌龙：因为宣称益生菌防治新冠被罚了45万。这一下子把品牌多年建立的健康形象给砸了。

这个老品牌现在遇到的困境其实很现实：商业利益和社会价值的天平严重失衡。当年代田菌是为了解决社会健康问题，现在却变成了纯营销噱头。对比国内品牌，白象方便面60%是残障员工，还果断拒绝外资收购；娃哈哈始终坚持营养普惠理念；百雀羚用83年把一盒冷霜做成护肤标杆。这些企业没整天搞营销，却在快节奏市场里站稳了脚跟。养乐多上海子公司最近裁员20%，这数字够刺眼的。消费者的选择其实挺明确：光靠营销包装不行，得拿出真功夫。

来源：士心水吉