摘要：很多做跨境的朋友肯定都听过 Etsy 这个平台。 我很早之前就注册了一个，也陆续出过单。后来店铺借给一个做手工的朋友用，最近她不做了，我又把它拿了回来。 重新登录后台，看着那些熟悉的界面和规则，还挺有意思的。 也顺便勾起了一些我早年对这个平台的观察和思考。

很多做跨境的朋友肯定都听过 Etsy 这个平台。 我很早之前就注册了一个，也陆续出过单。后来店铺借给一个做手工的朋友用，最近她不做了，我又把它拿了回来。 重新登录后台，看着那些熟悉的界面和规则，还挺有意思的。 也顺便勾起了一些我早年对这个平台的观察和思考。

在我看来，Etsy 更像一个独立的、有自己奇怪生态的系统。你要是拿做亚马逊、独立站的那套思路去玩，大概率会水土不服。

一、Etsy 卖的不是产品，是人设

这是理解 Etsy 的第一性原理。 亚马逊是产品驱动的：用户带着目的来搜“红色手机壳”，比价、看评论、下单——效率至上。

但 Etsy 不一样。用户来这里，除了买东西，更想找一种独特性、故事感和“人味儿”。 他们想买的，不只是一个杯子，而是一个陶艺师亲手做的、有温度的杯子。

这也意味着，在 Etsy 上，你卖的不只是东西，更是你这个“人”的故事和风格。

二、别在图片上用力过猛

很多从亚马逊转来的卖家，一上来就拍那种白底商业大片。 但在 Etsy 上，这反而是雷区。 Etsy 的用户厌倦了过于完美、工业感太强的图片。

他们想看的，是产品在生活里的样子——随意摆在木桌上、阳光照进来的感觉，甚至是手作时的小瑕疵。

我自己在拍图时，会先去翻评论区，看看买家秀里有没有自然光下的好图；有几次直接私信买家问能不能借用当主图，效果反而更好。

不过，老卖家应该懂一个痛点： 国内很多手作品牌的原图都是中文的——包装、卡片、标语全中文，一到上架时就得改。以前我得一个个用 PS 抹掉、再贴上英文，很耗时间。 现在我都是直接把图片丢进象寄图片翻译里，它能识别图中文字自动翻成英文。 几秒就搞定。 不光节省时间，更重要的是——

翻译出来的字体、排版都保持原样，看起来完全不像后期改的。对于很生硬的翻译，一定要手动修改。

对 Etsy 这种讲究“自然感”的平台来说，个性化改图这一点非常加分。

三、Etsy 上最危险的事，不是没单，而是爆单

这是我最想提醒大家的一点。 在亚马逊或独立站，爆单是梦想；但在 Etsy，爆单可能是灾难。 Etsy 的风控系统极其敏感。 如果一个平时每天只出几单的小店，突然涌进几百个订单，系统会立刻判你为高风险： 是不是刷单？是不是账号被盗？是不是你的工作坊扛不住这么多单？ 然后它就会——毫不犹豫地封店、冻结资金、审核一两周。 这对个人卖家来说，是毁灭性的。 所以 Etsy 真的不适合“快”策略，更像一个需要你慢慢打磨的工作坊：

四、聊点实在的：Etsy 的流量秘诀其实在 Pinterest

聊 Etsy 的流量就绕不开 Pinterest，这俩简直是天生一对。 Pinterest 的用户不是来社交，而是找灵感——家居、婚礼、手作、穿搭。

而 Etsy 上那些独特、有故事感的产品图，正好能打动他们。 我一般的做法是：

把店铺里最有氛围的图片（包括用图片翻译工具改好的英文版）发到 Pinterest。 在每张 Pin 的描述里写一句简短介绍 + Etsy 链接。

很多客户都是先在 Pinterest 上被图种草，点进来下单的。 这部分流量特别精准，而且稳定。

来源：象寄翻译