摘要：这话题放在眼前，其实并不复杂：近几年，不少邻国把中国装备买回去服役了，实战化训练里也给出了还行的成绩单；但印度和越南两国的态度没怎么变，仍然更偏向俄系或其他选择。说白了，一个是买得多、用得上、能维护，另一个是出于历史和政治因素，心里有一杆秤。

中国周边国家买中国武器的画面越来越常见，结果是买家名单在拉长，而印度和越南依旧在旁观。

这话题放在眼前，其实并不复杂：近几年，不少邻国把中国装备买回去服役了，实战化训练里也给出了还行的成绩单；但印度和越南两国的态度没怎么变，仍然更偏向俄系或其他选择。说白了，一个是买得多、用得上、能维护，另一个是出于历史和政治因素，心里有一杆秤。

具体点儿的例子不少。巴基斯坦从2013年开始陆续接收JF-17战机，数量逐年上去，平时训练和演练里的表现被外界反复拿来讨论；2019年那场印巴对抗演练的画面里，巴方用的空空导弹命中了目标，这事儿传播挺广。红旗系列防空系统也在巴基斯坦部署，封锁高原通道的能力多次被提到。孟加拉2016年拿到两艘053H3护卫舰，之后的海上巡逻效率明显提高，2017年又列装了两艘元级潜艇，海防能力有实打实的增强。缅甸从2013年开始列装VT-4主战坦克，实兵演练里坦克群推进、火力覆盖的画面被记录下来。泰国在2019年签了JF-17 Block 3的单子，交付后也参加了多国演习，低空拦截和电子战包的升级在实战化训练里有痕迹。柬埔寨2020年引进了HQ-9防空系统，部署在关键区域；老挝买了ZBL-09装甲车，用在湄公河巡逻，实际使用中被评价为比较合适。

为什么这些国家买得快？说句直白话，现实因素决定一切：价格比西方便宜，技术上门槛不高，买家不会被安排太多政治前提。国际武器转移的统计数据显示，2018到2022年间，中国在全球武器市场的份额涨得明显，亚洲买家占了很大一块，巴基斯坦拿走的份额尤其可观。对那些预算有限、急需能用装备的国家来说，能买到、能上手、维护成本低，这就够了。

再说说印度和越南为啥谨慎。历史记忆起了大作用。1962年中印边境冲突让印度军方有深刻印象，之后他们就大量依赖苏联/俄罗斯的装备，从米格战机到T系列坦克，形成了长期链条。1979年中越边境冲突把越南更往苏联那边推，苏制苏-27、T-72等成了他们的主力。两次交锋留下的心理阴影，直接影响后续的采购决策。再加上早年一些中国产品在热带环境下出现过适应性问题，比如高温下发动机表现不稳、早期火控和雷达在对抗测试里被指出盲区，这些都成了后续评估时拿出来掂量的证据。就算近年中国在隐身战机、远程导弹、精确制导方面有明显进步，老账还是会影响决策流程。

说到进步，这几年中国军工确实在变。从仿制走到更多自研，可靠性、环境适应性都有改善，像机载电子系统整合、导弹精度都在提高。外媒和研究机构也开始把部分中国产品列为可替代的选项。不过装备口碑这东西不是一朝一夕能改掉的，早年的问题不会立刻消失，所以一些国家仍然更谨慎。

还有个绕不开的现实是地缘政治。印度在边界上有吃亏的历史，政治层面和军方都不愿把装备来源搞得太复杂；越南在南海和中国有直接摩擦，怕在关键时刻被“卡脖子”。因此，两国宁愿依赖俄罗斯或西方的供应链，也不愿把重要防务完全依赖于曾经的对手。这些政治担忧在军购谈判、预算安排里都能看到影子。

把目光放到一些具体操作上，能看到更细的画面。2019年印巴对抗的演练数据被拿出来反复分析，某些导弹的锁定与命中率被外界肯定。缅甸在伊洛瓦底江的坦克演练里，炮兵配合和机动性被记录为适合当地地形的战法。孟加拉的潜艇在达卡湾附近进行过海试，声纳和导航系统在海试中表现稳定。这些实操记录让周边国家在决定买不买、怎么用上更有判断。

钱和工业基础也很重要。印度自己的国产项目推进缓慢，国产战机等计划拖了多年，进口成了补缺口的现实选择。越南虽然经济在长，但军费有限，他们更偏向买能马上投入使用的成熟平台。反过来，巴基斯坦和孟加拉会把有限预算投到性价比更高的选项上，和中国的合作项目通常能按时交付，能马上上岗。

中国这边的外贸策略也在调整，不再只是卖单件武器，更多推出成套方案、培训、后勤支持甚至联合研发，诱导买家建立长期维修和升级链路。几个例子比较典型：巴基斯坦参与了JF-17的联合研发，孟加拉在舰艇上采用模块化导弹装置，缅甸的坦克项目里有本地化的维护培训——这些都让买方后续使用更顺手。

往后看，事情还会继续演化。2024年到2025年间，各种技术样机和谈判还在进行中，有些国家在观察期里权衡成本、性能和政治风险。2024年的防务展上，越南代表会去看中国展区，但签约并不积极，更多是比对数据和后勤保障能力。那阵子，多个国家把JF-17和红旗系列的实战化数据当成后续采购参考。最近一件能查到的事是，2025年巴基斯坦对歼-35原型进行了视察，隐身性能这些参数在他们讨论名单里占了位置。

来源：聪颖青山hlF2L