火蝠观察 | 天猫商家可入驻淘宝闪购，实现“一店通多端”！

摘要：此次接入后，商家可实现“一店通多端”，不仅在淘宝App主站、主搜、闪购Tab频道展示，还将同步入驻饿了么App、支付宝、高德等阿里系渠道。几乎覆盖用户从搜索、消费到到店的全链路触点。

阿里在即时零售领域的又一步大棋落地。

9月，天猫面向品牌商家全面开通闪购合作通道，品牌官方及经销商均可申请加入，将线下门店资源接入淘宝闪购平台。

此次接入后，商家可实现“一店通多端”，不仅在淘宝App主站、主搜、闪购Tab频道展示，还将同步入驻饿了么App、支付宝、高德等阿里系渠道。几乎覆盖用户从搜索、消费到到店的全链路触点。

那么，对广大天猫商家而言，全面接入闪购究竟意味着什么？在双11大促前全面铺开这一能力，又将为平台与商家创造怎样的新增量？

在天猫面向品牌商家全面开通闪购合作通道后，苹果、迪卡侬、babycare、全棉时代、美的、追觅、绫致集团等，首批260余个品牌通过天猫旗舰店或授权专营店已率先接入淘宝闪购，覆盖3C数码、运动户外、母婴、服饰、家电等品类。

图源：淘宝APP

据了解，天猫商家入驻淘宝闪购目前无需额外提交资质，可直接开通。作为淘天平台在即时零售领域的核心业务之一，天猫品牌入驻淘宝闪购旨在打通线上旗舰店与实体门店，实现“线上下单、附近门店发货”的高效购物模式。

为协助商家顺利开展业务，平台已开放门店创建、商品与库存管理、订单处理、售后支持及物流履约等关键能力，助力商家构建完整的即时零售运营闭环。

商家只需要在远场电商店下挂门店地址，无需上传门店经营资质，只要门店可完成备货、发货，均可做闪购生意。当门店开店营业后，商品会继承远场电商店的销量等数据，无需经历新店冷启动。

图源：网络

此外，闪购订单的成交数据将统一计入电商成交总额（GMV），带动整体电商业绩增长。在消费者端，平台将在搜索页、商品详情、购物车及结算页面等多处展示“闪购”标识，以提升消费者下单转化率。

对天猫品牌商家来说，入驻闪购不仅是一个新销售渠道，更代表一种新的增长逻辑。该模式整合了门店库存，并通过平台流量实现就近派单，不仅将线下订单线上化，更重构了用户消费路径与商业模型，有望开辟全新增长空间。

对淘宝平台而言，此次淘宝闪购大规模引入天猫品牌商户，是其在即时零售领域深化布局的重要一步。阿里通过把即时零售的“货盘”进一步拉齐，增强了供给端竞争力，有助于平台拓展市场规模。

在此前的财报电话会中，阿里巴巴电商事业群CEO蒋凡提及，非餐饮在即时零售的业态分为两部分，一部分是近场原生模式，一部分是远近场结合模式。

他强调，在远近场结合方面，“我们也会积极的引入天猫品牌线下门店加入淘宝闪购，实现天猫品牌线上线下一体化经营。”上述举措正是天猫品牌线上线下一体化的新试验。

据蒋凡预计，未来会有百万家品牌线下门店入驻淘宝闪购。天猫和淘宝闪购的结合会给品牌商带来新的生意增长。“综合来看，我们预计在未来三年内，闪购和即时零售为平台带来1万亿的交易增量。”

尽管“线上线下一体化”这个模式前景广阔，但想要真正落地还有诸多难题需要解决。

一方面，部分线下门店货品种类有限，热门商品库存不足的情况时有发生，可能影响即时购的消费体验。

图源：淘宝APP

另一方面，用户在淘宝搜索品牌时，系统通常优先展示官方旗舰店，而非附近的线下门店，导致消费者仍倾向于传统电商下单，未能有效引导其使用即时购服务。

此外，随着销售场景从线下转移至线上，门店员工的佣金结算、利润分配等激励体系也需重新设计，以调动一线人员的积极性。

要真正帮助商家实现线上线下一体化、数字化经营，就需要平台提供基础设施，如线上下的货品追踪，打通库存和订单等。

尽管相关供应链与服务能力仍在完善中，但即时零售的市场机遇已不容忽视。在传统电商增速放缓的背景下，即时零售仍保持较高增长。据商务部《即时零售行业发展报告（2024）》预测，2025年该市场规模将突破万亿元，2030年有望超过2万亿元，未来五年年均复合增长率预计达15%。

当前行业普遍认为，外卖业务利润较薄，而即时零售在高客单价的数码、服饰等品类上具有更大利润空间。淘宝闪购能否成为一个全新的行业，突破传统电商带来全新增量，阿里的实践才刚刚开始。

面对阿里在即时零售领域的持续布局，美团也展开了积极的战略回应。

9月24日，美团闪购正式发布“品牌官旗闪电仓”项目，以平台托管为核心模式，直接对标淘宝闪购业务。这一动作不仅反映出美团对品牌侧供给能力的重视，也预示着即时零售战局正从流量入口争夺，升级为对优质品牌资源与供应链效率的系统性竞争。

图源：美团闪购商家中心

美团此次推出的“品牌官旗闪电仓”，主打轻资产与低门槛运营，旨在帮助品牌方以较低成本快速切入即时零售场景。合作品牌将在美团及大众点评平台开设带有“品牌官方旗舰店”标识的线上店铺，并承诺提供“30分钟送达、24小时营业”的高标准服务。

图源：美团闪购商家中心

为降低品牌入驻门槛，项目推出全托管与半托管两种合作方式，并针对12月31日前入驻的商家推出限时免仓租政策，进一步减轻品牌前期投入压力。

随着双11大促临近，美团与淘宝在闪购业务上的竞争正逐步升温。两者的较量已不再局限于履约端的商家覆盖，而是进一步延伸至对品牌资源的直接争取与用户心智的持续占领。美团此举有望推动整个行业在“供给侧”进一步提质升级。

对尚在观望的品牌方面言，能否把握时机、选择适合自身发展的平台与联营模式，或将成为在即时零售赛道中抢占先机的关键。

从更宏观的视角看，即时零售的竞争已超越单纯规模扩张的阶段，未来核心竞争力将更多地体现在供应链协同能力、品牌联动机制与用户需求精准洞察的深度融合上。

天猫全面接入闪购通道，是阿里在即时零售领域深化“远近场结合”模式的关键一步。它不仅是渠道的拓展，更是商业逻辑的重构——通过打通线上流量与线下库存，推动品牌商实现线上线下一体化经营，在提升消费体验的同时，也为平台与商家开辟了全新的增长路径。

然而，实现这一愿景仍面临库存管理和流量分配等多重挑战。随着美团“品牌官旗闪电仓”的推出，行业竞争正从规模扩张转向对品牌资源、供应链效率和运营深度的系统性比拼。未来，谁能在供给整合、履约体验与用户洞察上构建更成熟的生态，谁就更有机会在万亿级的即时零售市场中占据领先地位。阿里的这步棋已经落下，而行业的棋局，才刚刚进入中盘。

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