摘要：宗馥莉刚从娃哈哈辞职，转身忙着推“娃小宗”，她叔叔宗泽后就带着“娃小智”杀进市场，招商会开得热热闹闹，还喊出“配方和娃哈哈一样，价格更便宜”的口号。短短几天签了153家经销商，看着挺风光，但圈里人私下都在嘀咕：这老爷子是不是犯傻？先不说饮料市场早卷成了红海，单

文/白鸽

宗馥莉刚从娃哈哈辞职，转身忙着推“娃小宗”，她叔叔宗泽后就带着“娃小智”杀进市场，招商会开得热热闹闹，还喊出“配方和娃哈哈一样，价格更便宜”的口号。短短几天签了153家经销商，看着挺风光，但圈里人私下都在嘀咕：这老爷子是不是犯傻？先不说饮料市场早卷成了红海，单说他这“踩着侄女上位、蹭着老东家热度”的操作，简直是把自己架在火上烤。真不是泼冷水，宗泽后这步棋从根上就错了，傻在战略短视，错在拎不清风险，更没看懂现在的市场早就不是“有配方就能赚钱”的年代了。

一、战略傻：复刻“旧配方”当宝，把红海熬成死海

宗泽后最核心的错，是把“复刻娃哈哈”当成了制胜法宝，可这招在2025年的饮料市场，纯属主动跳坑。他的招商人员拍着胸脯说“产品配方和娃哈哈一模一样”，还觉得低价能抢市场，这想法简直停留在二十年前——当年娃哈哈能成，是因为物资短缺、竞品稀少，现在光无糖茶饮赛道就有农夫山泉、元气森林等品牌占着70%的份额，谁还缺一瓶“便宜的老味道”？

错把“情怀”当流量，没搞懂消费者要啥

宗泽后总提“娃哈哈是80、90后的回忆” ，可他没琢磨透，回忆不能当饭吃。80、90后现在买饮料，要么看“健康”，比如0糖0卡0添加；要么看“新鲜”，比如季节限定、联名款；就算图便宜，也有蜜雪冰城、冰红茶这些深耕低价市场十几年的老玩家。“娃小智”呢？既没像“娃小宗”那样主打“无糖健康”贴年轻人，也没在包装、场景上玩出新花样，就靠“老配方+低价”，这不叫差异化，叫“捡剩饭”。

有经销商算过一笔账：“娃小智”矿泉水比娃哈哈便宜两毛，AD钙奶便宜五毛，可消费者真会为这几毛钱换品牌吗？大概率不会——喝惯娃哈哈的认老牌子，追求新潮的看不上“复刻款”，最后只能卡在中间不上不下。就像当年诺基亚抱着“耐用”的老本不放，结果被智能手机淘汰，宗泽后现在的操作，跟这没啥区别。

品类贪多嚼不烂，资源分散等于白扔

更傻的是，“娃小智”还想搞“全品类覆盖”，从矿泉水、AD钙奶到便携餐具、预制菜调料全掺和。宗泽后可能觉得“多铺品类多赚钱”，但他忘了自己没宗馥莉那套成熟的供应链——宗馥莉的“娃小宗”背靠宏胜集团，这可是承接娃哈哈1/3生产订单的老牌代工厂 ，而“娃小智”只是找了12家零散厂商贴牌，品控都未必能稳住。

快消行业早就验证了“单点突破”的重要性：元气森林靠气泡水打开市场，农夫山泉靠矿泉水站稳脚跟，没有哪个新品牌一上来就敢“全品类作战”。宗泽后手里的资源本就有限，一会儿管饮料生产，一会儿盯厨具质量，最后很可能哪个都做不精。经销商私下吐槽：“他自己都没捋清主次，我们跟着拿货心里也没底。”

二、时机傻：踩着侄女“抢跑”，把一手好牌打稀烂

宗泽后选在宗馥莉辞职当天高调开招商会，明眼人都看得出是想“趁乱抢食”，可这时机选得有多鸡贼，就有多危险。他以为是“捡漏”，实则是跳进了宗馥莉都没趟过去的坑，还把“宗家内部掐架”的牌子彻底亮了出来。

错估渠道形势，撞在娃哈哈的“封杀令”上

宗泽后可能觉得“低价+低门槛”能吸引经销商——3万起拿货就能代理，10万就能拿独家资格 ，听着挺诱人。可他忘了，娃哈哈刚下了“封杀令”：经销商敢代理“娃小宗”，就取消娃哈哈经销资格。虽说“娃小智”没被直接点名，但顶着“宗家品牌”的帽子，谁敢轻易站队？

要知道，99%的娃哈哈经销商都不敢得罪老东家——娃哈哈再怎么动荡，还是有稳定的下沉市场基本盘，放弃老生意去赌一个新品牌，风险太大。宗泽后现在签的153家经销商，大多是没拿到娃哈哈授权的小商户，渠道质量根本没法比。等娃哈哈后续再施压，这些经销商很可能集体“跑路”，到时候“娃小智”的货只能堆在仓库里。

消耗家族信誉，把“宗家身份”变成负资产

宗泽后最该珍惜的，是“娃哈哈早期创始人”的身份，可他偏要把这层信誉当“碰瓷工具”。之前搞“宗师傅AD钙奶”，就因为包装像娃哈哈被官方澄清“无关联” ，现在又搞“娃小智”，名字蹭着“娃”字，还喊着“同配方”，明摆着打擦边球。

更败好感的是他对宗馥莉的态度：一边在朋友圈骂侄女“没文化、德艺不够”，一边踩着她辞职的热度办招商会，吃相太难看。消费者对“家族内斗”向来反感，当年国美黄光裕兄弟反目，直接影响品牌口碑，现在宗泽后这么一闹，网友都骂“吃相难看”，谁还愿意为这种品牌买单？

宗家身份本是他最大的优势——要是好好做差异化，比如主打“老配方升级”，或许能吸引一波情怀粉，可他偏要走“碰瓷+内斗”的路，把加分项变成了减分项。这就像手里拿着金饭碗，却非要用它讨饭，傻得离谱。

三、风险傻：裸奔式入局，法律和资金全是雷

宗泽后敢这么高调下场，大概率没算清自己的“风险账”。他以为有“宗家身份”就能兜底，可从法律到资金，到处都是没填的坑，稍微踩错一步就是万劫不复。

法律风险没设防，“蹭热度”可能吃官司

“娃小智”的名字从一开始就埋着雷。律师早就说了，“娃小宗”蹭娃哈哈热度可能涉嫌不正当竞争，“娃小智”更过分——不仅名字带“娃”，还直接宣称“配方和娃哈哈一样”。要是娃哈哈真较真起诉，他未必能赢。

要知道，娃哈哈对商标看得极紧，之前宗馥莉想把商标划到自己公司都被国资否决，更别说宗泽后这种“外人”蹭热度了。之前他搞“娃茅酒业”，娃哈哈立马发声明澄清“无授权” ，这次“娃小智”直接对标核心产品线，很难说不会被追责。真到了打官司的地步，“娃小智”刚起步就得停摆，前期投入全打水漂。

资金链是“纸糊的”，没抗风险能力

更要命的是宗泽后的资金状况。2023年他刚因股权转让纠纷被强制执行6317万，还被限制高消费 ，说白了就是缺钱。“娃小智”搞低价策略，利润本就薄，还要给经销商补贴、铺渠道，这些都得烧钱。

他可能指望靠招商回款周转，可经销商都是“首批拿货3万”的小户，回款慢且少，根本撑不起供应链。反观宗馥莉，宏胜集团每年有稳定盈利，还握着重金砸研发，就算“娃小宗”初期不赚钱，也能扛得住。宗泽后这纯属“裸奔式创业”，一旦某个环节缺钱，整个盘子立马垮掉，参考朱一航造车烧光37亿最后崩盘的教训，他这操作简直是在复刻悲剧。

四、格局傻：只算眼前账，把长期路堵死

退一万步说，就算“娃小智”靠低价抢了点市场，宗泽后这波操作也把自己的长期路全堵死了。他眼里只有“抢经销商、蹭热度”的短期利益，却没看到背后藏着的“死局”。

把行业路走窄了，没人敢帮他

快消行业讲究“抱团取暖”，可宗泽后这波“内斗+碰瓷”操作，把同行都得罪光了。想找大厂代工？人家怕被娃哈哈牵连；想找大渠道合作？人家嫌他“吃相难看”；想融资？投资人看他有“被执行”记录，躲都来不及。

反观宗馥莉，虽然和娃哈哈闹掰，但还握着29.4%的股份，宏胜集团和娃哈哈还有生产合作 ，留了转圜余地。宗泽后倒好，一上来就把关系做绝，真遇到坎儿了，连个帮他的人都没有。这就像在江湖上到处树敌，看着威风，实则危机四伏。

毁了“宗家品牌”的最后价值

最可惜的是，他亲手毁了“宗家”在饮料行业的最后信誉。娃哈哈之所以能活近40年，靠的是“宗庆后”的口碑和“国民品牌”的情怀。宗馥莉推“娃小宗”，还想着“传承与创新”，试图延续这份价值，可宗泽后搞“低价复刻+内斗”，直接把“宗家品牌”变成了“蹭热度、搞内耗”的代名词。

以后就算有宗家后人想在快消行业做事，一提到“宗家”，大家想到的不是“娃哈哈的情怀”，而是“叔侄掐架、低价碰瓷”，这才是最致命的。就像新东方当年清退家族成员才保住发展空间，宗泽后反其道而行之，把家族信誉当赌注，格局小得可怜。

结语：不是傻，是太急着“捡便宜”

说宗泽后傻，不是说他笨——毕竟他早年卖花粉口服液、闯美国做生意，也曾有过风光时刻 。他的傻，是急功近利的“短视傻”，是高估自己的“盲目傻”，更是拎不清风险的“侥幸傻”。

他以为复刻老配方、蹭个名字、踩侄女上位就能赚钱，却忘了现在的市场早就变了：消费者不认“情怀税”，渠道不缺“低价货”，法律不饶“擦边球”，资金撑不起“大野心”。就像有人看到别人开饭店赚钱，自己连菜谱都没搞懂就租门面，倒闭是早晚的事。

“娃小智”现在看着签了百来家经销商，像模像样，可这层泡沫一戳就破。等到娃哈哈施压、资金跟不上、消费者不买账，宗泽后大概才会明白：商业不是“趁乱捡漏”的游戏，而是需要敬畏市场、算清风险、守住底线的长跑。他这波操作，看似抢了先机，实则早把自己的结局写死了。#宗泽后#​

来源：沐南财经