摘要：”——这条弹幕飘过去的时候，他正讲到第N遍“五常大米的前世今生”，屏幕左下角在线人数从3.4万跌到9千，像被戳破的气球，噗嗤一声，没回弹。

“顿顿也学董宇辉，结果直播间只剩五千人。

”——这条弹幕飘过去的时候，他正讲到第N遍“五常大米的前世今生”，屏幕左下角在线人数从3.4万跌到9千，像被戳破的气球，噗嗤一声，没回弹。

两个月前，首秀成绩单漂亮得晃眼：两天1200万GMV，热搜挂了一整天。

团队庆功宴上，有人举杯喊“下一个与辉同行”，顿顿没接话，只闷了一口汽水，气泡呛得嗓子发疼。

那时他大概已经预感，数字会往下掉，只是没想到掉得这么干脆——30天后，场均观看5000，场均销售200万，连当初零头都算不上。

问题出在哪？

抄作业把名字也抄上，老师一眼识破。

董宇辉讲《小王子》能卖出10吨牛排，因为观众信他“英语老师讲文学”的人设；顿顿复制“知识+带货”，却像背稿的语文课代表，一开口就知道下一句要升华，情绪对不上，货就粘不住人。

抖音Q4报告说得很冷：个人IP直播间成功率12.7%，意思是，平台不再给“第二个谁”流量红包，算法只认新故事。

更尴尬的是品类。

董宇辉可以全品类横跳，从玉米到《人民文学》，观众认的是人，不是货；顿顿没那张“通行证”，却一上来就“啥都带”，把直播间做成小型超市，结果垂直粉丝没沉淀，泛粉又留不下。

最近他悄悄把选品表砍成三分之一，只留土鸡蛋、有机菌、恩施土豆，团队内部话述也改成“帮农民兄弟卖干净粮食”，算是承认：想走通，先得把根扎在土里。

数据最会打脸。

与辉同行首月5亿，顿顿同期不到5千万，十分之一。

有人吐槽“差一个董宇辉的脸”，其实差的是“唯一性”。

观众记忆里，董宇辉等于“双语+鸡汤+牛排”，顿顿目前等于“有点像董宇辉”，而“有点像”在电商翻译过来就是“可替代”。

平台风向也换了。

去年开始，抖音把流量券大量发给机构店播，个人号想靠自然推荐冲10万+，相当于徒手挤进地铁早高峰。

顿顿如果继续“一个人一张嘴”，只会被越挤越扁；把镜头让给合作社的农户、让县里的农技站站长来唠嗑，或许还能抢到新的流量缝隙。

说白了，观众看腻了“第二个谁”，但“第一个帮农民卖货的顿顿”还没人演。

下一步？

要么把直播间搬到田间地头，真晒太阳能闻到粪肥味；要么把文案拆成短视频，先讲“为什么这颗枣比糖甜”，再开链接。

知识型带货的尽头不是金句，是信任——信任只能长在泥土里，不能长在PPT里。

顿顿昨晚下播前，把写着“助农”两字的纸板立在镜头前，轻声补了一句：明天去延安，拍苹果树开花。

弹幕飘过一句“终于不背诗了”，他笑了笑，没回。

数字会不会涨没人知道，但至少，故事开始换主角了。

来源：梦城娱乐