摘要：“我是不是太笨了？老板让我优化流程，我却不知道从哪下手。”
文 / 吴钩随笔
深夜，朋友发来一条消息：“我是不是太笨了？老板让我优化流程，我却不知道从哪下手。”
我问她：“老板怎么说的？”
她回复：“就一句——流程不够丝滑，要再打磨打磨。”
看似是经验的传递，却落进了模糊的泥沼。
你是否也有类似的时刻：
上级说“你这个方案太浅了”，但没告诉你哪浅了；
客户说“感觉不对”，但说不出哪里不对；
你拼命想去做“优化”，却连第一步都不知道如何迈出。
模糊的语言，构成了现实中的玻璃墙。我们以为看得见路，其实寸步难行。
而真正的分水岭从来不是智商高低、学历优劣，而是：你有没有能力把一件事，具体到不能再具体。
“模糊”是人生的陷阱，“具体”是突围的阶梯
很多人以为自己在努力，其实只是反复地撞在“差不多”的墙上。
你说：“我想做好副业。”
我问你：“具体做什么？”
你答：“写写东西，看看能不能变现。”
听起来是在前行，其实站在原地绕圈。
你说：“我要打造个人IP。”
我问：“用什么平台？哪类人群？用什么方式提供价值？”
你沉默了。
而另一个朋友，却具体到令人佩服：
平台：今日头条用户：25-40岁女性职场人选题方向：时间管理+职场表达内容方式：日更图文+每周1篇爆款+每月1场直播指标监测：每篇阅读时长超过60秒，月涨粉1000，转化咨询10人他不一定更聪明，但他更清晰。他每一步都落地，每一脚都踩在土上。
抽象的人谈愿景，具体的人见结果。
我曾指导一位创业者，他焦急地说：“我的课程卖不动，宣传做得挺多的，但就是没人买。”
我没有急着给出策略，而是请他回答五个问题：
谁是你的目标用户？他们的最大痛点是什么？你的课程能解决哪些问题？用户看了课程介绍会立刻明白这几点吗？你的文案中，有没有明确地说出“学完这课能获得什么”？他愣住了，最后回答：“其实……我好像也说不清楚。”
课程卖不出去，问题不在广告少，而在“课程价值”本身没被清晰表达。用户看不见成果，自然不愿付费。
他后来把课程介绍页拆成三段，每段只讲一件事：
帮你每周稳定产出10个爆款选题掌握3种写法，一篇文章卖出1000+产品学会从数据复盘选题，打造个人写作系统不到一周，转化率提升了近三倍。
真正的具体，不是堆叠词汇，而是穿透人心的结果感。
具体，是穿越混沌的能力
很多人在做一件事时，脑子里是一团云：方向有了，但行动像雾。
想做副业，不知道先做哪步；
想做产品，不清楚用户是谁；
想涨粉，内容写了很多，却没人看。
这个时候，你需要一个“翻译器”，把“我要做什么”翻译成“我下一步该做什么”。
给你一个思维架构——SCORE：
S（设想）：当这件事完美完成，会是什么画面？例如：社群裂变活动后，新增微信好友500人，成交转化30人，金额5万元。C（收集）：为达成这个画面，我需要什么？
海报、话术、奖励机制、引流渠道、种子用户名单……O（组织）：这些要素如何排序？
哪些先做？哪些依赖？谁负责？流程怎么走？R（反思）：可能出错在哪？
用户兴趣不够？话术不打动？奖励不吸引人？E（执行）：此刻，立刻能做的一步是什么？
比如：立刻设计第一张海报，今晚7点投放朋友圈测试第一轮。
你不再空喊目标，而是每天都能往前推进哪怕0.1米。
当你开始“具体地”做事，世界就开始“具体地”回应你。
具体，不是一次性的“完成”，而是持续性的“复利”
很多人做事一拍脑袋，“搞完就完”。
但高手做事，从来讲究“循环复盘”。
比如做了一场线下活动，普通人总结：
“挺不错，就是现场互动少了点。”
高手会怎么说？
到场35人，扫码加微信28人成交15单，总金额15万但现场提问环节只有3人互动，低于预期推测原因：问题设计过于抽象，没有引导式问法改进方向：下一场设置3个分组小游戏，每组有1位代表发言，提升参与率他们会用PDCA循环法：
P（计划）：定目标，设路径D（执行）：先试一轮C（检查）：用数据说话A（优化）：复盘迭代，提炼出一套可复制方法复利的起点，从来不是做得多，而是做得细。
你总觉得赚钱难，可能不是你不够努力，而是你做的太抽象：
想副业，却不写日程表；想涨粉，却不写用户画像；想优化流程，却不分析数据源；你活在“方向里”，别人活在“动作上”；你停在“想法里”，别人动在“反馈中”。
赚钱，本质上是一种精确度。
你越具体，结果越可见。
你越具体，能量越聚焦。
你越具体，命运越不空转。
一件事，一旦被你具象化为“下一步行动”，它就不再是梦想，而是可以触摸的现实。
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来源：吴钩随笔