摘要：生意难免有亏有赚，但如何多赚少亏呢？每个人都有自己的秘诀，巴菲特、李嘉诚等人都有自己的心法，郭鹤年也是如此，他对生意有非常深刻的理解，关于赚钱这件事他的一些思路非常清晰，值得我们学习。
郭鹤年，马来西亚最杰出的企业家，身价114亿美元，是2025福布斯马来西亚富豪榜首富，有“亚洲糖王”之称。
对于这个称赞，郭鹤年认为是不恰当的，尽管他的企业覆盖了糖的全产业链。
除了糖，酒店也是郭鹤年生意版图中的主要部分，中国第一家香格里拉酒店就是他打造的，所以他还有“酒店大王”的荣誉。
郭鹤年是老派的生意人，他在生意方面有很强的天赋，而且他也把这种天赋充分发挥了出来。
生意难免有亏有赚，但如何多赚少亏呢？每个人都有自己的秘诀，巴菲特、李嘉诚等人都有自己的心法，郭鹤年也是如此，他对生意有非常深刻的理解，关于赚钱这件事他的一些思路非常清晰，值得我们学习。
1、如何以最短时间赚得最多？生逢其时很重要。
富贵险中求，做生意难免需要赌眼光、拼胆魄，郭鹤年1963年在伦敦就靠自己的眼光和胆魄赢得了“东方糖王”的称号。
当时糖价在每吨28英镑左右，数年内都变化不大，但在郭鹤年做投资的时候恰好赶上了糖价的剧烈波动期，最高到了每吨60多英镑，也曾在短期内跌落到30英镑。
郭鹤年在低点买入，高点卖出，大发其财。中间的过程很惊险，本来他会亏损很多钱，但谁也没想到最大的糖出口国古巴突然遭遇了飓风袭击，甘蔗田受损严重，糖价在市场上迅速攀升，让郭鹤年获利丰厚。
郭鹤年认为自己赚钱是靠生逢其时，“1960和1970年代，海洋里到处是鱼儿，鲨鱼偶有一两条。对我而言，在这样的水域里捕鱼简直是轻而易举。”到了后来，科技发达，信息传播迅捷，“依然有人赚钱、有人亏钱，但竞技场的地面已变得越来越湿滑”，市场里鲨鱼很多，再像他之前做糖那样赚钱就很难了。
所以时机才是发财最关键的要素。
2、赚钱需要磨砺自己的商业感官。
在食糖交易中斩获巨额利润，除了时机之外，眼光和胆魄能够成功的原因还在于郭鹤年的敏锐性，他很能适者生存。
受益于他的成长环境和教育背景，郭鹤年对英语和英国的文化很熟悉，因此他在伦敦混得开，到处都是朋友，在交易所简直是如鱼得水一般，几乎每个交易员都愿意向他分享自己的判断。
“要成为成功商人，你每天都得像刷牙一样，擦拭所有感官”，郭鹤年说他有一项本领，每当他走进一间房子，就可以在眨眼间便能看清一切，“如果屋子里有超过20个人，我可能需要多点时间来审视各人，但如果屋里只有6个人，我一进门便能马上知道发生的一切。我可以感受到当时的气氛是紧张还是和谐。”所谓赚钱靠人，确实如此。
其实企业管理也是一样的道理，有的企业管理者不是靠计较KPI和技术什么的去管理，他是通过观察下属的神态、团队的气氛来判断的业务的好坏，如果感觉气场不好，他就晓得里面肯定有问题。
郭鹤年在食糖交易的成功取决于他对市场敏锐的触觉，他不像平庸者那样热衷于图表，在他看来图表是事后诸葛亮，“只不过是交易员用来引诱更多炮灰投入交易市场的众多武器之一”，唯有直觉好的人才能预测未来，他总是能押中有最佳判断力的那个交易员，这其实是一种很朴素的商业直觉和对交易节奏的精准把握，这也是比数据分析、市场研判等更高维的能力。
创业也是如此，用人成事，能充分利用别人的才智和力量才能成就事业。
3、你必须比别人走快两三步，快一步都还不够。
随大流的人很难发财。这跟巴菲特“在别人恐惧时贪婪，在别人贪婪时恐惧”的理念一致，巴菲特能赚大钱也是因为他能比别人获取更新更全面的信息。
郭鹤年在食糖交易中屡屡成功，得益于他跟英国糖业终端协会顶级交易员的良好关系，从而获得最新的信息。
如黑石苏世民所言，商业中最重要的资产就是信息——你知道得越多，拥有的视角越多，可以建立的连接就越多，进行预测的能力就越强。
获取别人的信任才有机会，事实就是如此。
郭鹤年的性格很好，他强调和气生财，笑脸迎人，无论对合作伙伴还是客户、员工，或者是社会各界人士，他都礼貌周到，与人为善。所以大家都喜欢与他交往。
毕竟如果是性情傲慢的人，与人打交道总是居高临下，那就不会被别人视为一个好的合作伙伴了。
4、只要做到谦虚、正直、不欺诈、不乘人之危，这世界上就有做不完的生意。
太阳每天都是新的，世界上只要有人类的存在就会有生意。从古至今，人与人的商业往来是一贯的，没有终结。
重要还是看人的眼光，郭鹤年总是能区分好的朋友和不好的朋友，他擅长与强者合作，曾有人评价郭鹤年，“郭鹤年成功的关键之一，在于有能力维持其与广泛的亚洲商人及银行家无懈可击的联络结合，他的伙伴皆为亚洲最有势力者之中的名流。”
这离不开大家对郭鹤年为人的认同，作为一个坚信原则的商人，他被视为可靠的伙伴。
在生意场上，最蠢就是只顾私利、贪得无厌，或者就是斤斤计较，勾心斗角，总以为自己聪明，耍心眼，想占人便宜。这样做其实得不偿失，毕竟别人也聪明，而且商人普遍是嗅觉敏锐，谁要心怀鬼胎，他是可以感觉到的。
总之，做人才是根本，钱只是一个附带的结果。
来源：香袭书卷