摘要：可气归气，上半年中印贸易额还是悄悄涨到 661 亿美元，人民币结算比例首次破 8%，人家一边砍价一边真下单，这魔幻现实怎么破？

“印度客户又双叒叕要免费样品，还问能不能先发 100 个过去‘试试’？

”——外贸群里这条吐槽，点赞 200+，隔着屏幕都能闻到火药味。

可气归气，上半年中印贸易额还是悄悄涨到 661 亿美元，人民币结算比例首次破 8%，人家一边砍价一边真下单，这魔幻现实怎么破？

先别急着拉黑。

去年深圳做蓝牙耳机的阿 May 也差点被印度买家逼疯：要 BIS 认证、要 CE 报告、要改包装、要印印地语，价格还得再降 3%。

她一气之下把报价单甩过去，预付款 30%，尾款发货前付清，爱签不签。

结果对方三天内打款，现在每月稳定翻单 5k。

阿 May 后来总结：印度人不是没钱，是“不砍白不砍”的文化深入骨髓，你硬一次，他反而踏实。

砍价只是前菜，真正让人血压拉满的是“试用文化”。

印度进口商平均谈判周期比欧美多 3 倍，样品索取率高 40%，很多小厂直接跪了。

广州做手机壳的老林学乖了：把常规款先囤到德里海外仓，客户要样，直接从本地发，运费 3 美元，两天到，对方直呼专业。

老林说：“就当把样品当广告，海外仓租金比反复寄国际快递便宜多了。

”

再说检测证书。2023 年印度商工部新规，原产地数字证书必须线上提交，很多工厂卡在最后一步。

其实花 200 块让代理做 BIS 电子档，一小时搞定，别让 200 万订单卡在一张 PDF 上。

阿里国际站最近上线的“印度合规小工具”已经能自动匹配 HS 编码和对应证书，点两下就能出清单，别再百度来百度去。

最怕的是货到港口才被告知“标签印错”。

印度海关现在抽查 20% 的电子产品，标签没印进口商税号，直接扣关。

经验是把标签文件提前发客户确认，用 WhatsApp 语音一条条念给他听，对方口头说“OK”不算，必须回一个“Yes, proceed”的语音，再截图附在合同后面，真出纠纷，仲裁庭认这个。

还有关税坑。

去年 5 月印度突然把 300 种电子产品关税拉到 15%，很多老板含泪割肉。

其实提前用“东盟原产地证”+ 印度—东盟自贸协定，关税直接砍到 5%，文件成本不到 100 块，利润却能多出 10 个点。

别嫌麻烦，印度客户也怕关税，你主动提出方案，他立马觉得你比隔壁供应商“professional”。

说到收款，PayPal 在印度经常被砍单，试试 Paytm 商业版，到账直接换汇人民币，手续费 1.2%，比 TT 还低。

去年义乌做饰品的小赵用 Paytm 收 2 万美元，银行经理还主动打电话问要不要贷款，面子拉满。

最后送个玄学：节日问候真有用。

排灯节前一周发张带 LED 灯的贺卡，写上“Wish your business shine like Diwali lights”，配图自己产品，客户能把截图发到他们家族群，顺带帮你安利一波。

别问为什么，印度人的家族群等于半个采购部。

一句话，印度市场像咖喱，辣得跳脚又香得上瘾。

提前把规则吃透，把底线划清，再把服务做细，你会发现：吐槽归吐槽，真香的时候，真香。

来源：幽默狂人