摘要：上周五去家具城看沙发，撞见了两年前差点关门的老周——他现在不仅把原来的小店扩成了两层展厅，还雇了三个店员。“2022年那会儿，我欠着110万外债，连仓库租金都交不起，天天躲着催款电话。”老周递来烟，笑着说以前死认一个理：“做生意就得自己攒钱慢慢滚，借一分钱都心

上周五去家具城看沙发，撞见了两年前差点关门的老周——他现在不仅把原来的小店扩成了两层展厅，还雇了三个店员。“2022年那会儿，我欠着110万外债，连仓库租金都交不起，天天躲着催款电话。”老周递来烟，笑着说以前死认一个理：“做生意就得自己攒钱慢慢滚，借一分钱都心慌”，结果越滚越难，直到走投无路试了“借力”，才发现没杠杆的生意像“用手推独轮车运货”，别人早开上货车跑远了。

他的翻身招没半点虚的，不碰高息贷，不搞花架子，全是小老板能摸着的实在路数，从政策到资源再到平台，每一步都踩在“稳赚不冒进”上，听他讲完才懂，原来“借力”不是有钱人的专利，用对了，普通人也能把小生意盘活。

第一招：借“政策的力”——低息钱不用白不用，解资金燃眉之急

老周最惨的时候，仓库里压着20多万的滞销款，客户要订新款沙发，他却拿不出5万进货钱。想找朋友借，怕欠人情；想贷商业贷，年利率快到8%，不敢碰。直到街道办的人来店里登记“小微企业信息”，他才知道2024年国家针对个体工商户有**“普惠小微贷款贴息政策”**——不仅年利率低至3.5%，还能申请财政贴息，实际承担利率不到2%。

他抱着“试试不亏”的心态，准备了营业执照、近半年的销售流水和进货合同，去本地农商行提交申请。没想到3天就批了25万，放款当天他就进了一批网红款科技布沙发，刚好赶上当年“金九银十”装修旺季，一个月就卖了38万，不仅还了10万欠款，还赚了13万。

“后来我才知道，这种政策年年有，就是以前没主动打听。”老周说，2024年底他又借着“小微企业税费减免”政策，申报了增值税小规模纳税人减免，光去年四季度就省了2.3万税费；今年初还凭“带动3名失业人员就业”的证明，领了1.5万的创业补贴。“这些钱不是天上掉的，但得自己多跑几趟街道办、税务局，政策不会主动找上门。”

第二招：借“上下游的力”——抱团进货降成本，合作引流提销量

“以前进货，我每次就拿5万的货，厂家给的折扣最多9.5折，物流费还得自己掏，一件沙发成本平白多了100块。”老周说，后来他跟隔壁两家家具店老板凑一起喝茶，聊起进货难题，干脆决定“抱团”——三家联合起来，每次按20万的量向厂家订货，厂家直接给了8折，还包了物流，光这一项，每件沙发成本就降了150块。

不光进货，他还跟本地的装修公司“互相借力”。老周给装修公司的设计师开5%的提成，只要推荐客户来买家具，成交就给钱；反过来，老周也把来店里买家具的客户，推荐给合作的装修公司，对方同样给3%的返利。“去年光靠装修公司推荐，我就多卖了67套家具，赚了28万；装修公司也通过我这儿多接了12单装修生意，双赢的事，谁都愿意干。”

他还跟小区周边的窗帘店、灯具店搞了“联盟”——客户在任何一家消费，都能拿到另外两家的“满减券”，比如在老周这儿买沙发满8000，就能去窗帘店领200元券。“不用花一分钱广告费，客流就互通了，去年我的客户复购率涨了20%，全靠这‘小联盟’。”

第三招：借“平台的力”——线上露脸引客流，不用花钱也能拓生意

“以前我觉得‘线上’离小老板远，直到2023年夏天，我女儿帮我拍了条‘沙发安装全过程’的短视频，发在抖音上，没想到火了——有10多万播放量，光私信问价的就有80多人，最后成交了12单。”老周说，从那以后他就琢磨起“借平台引流”。

他没花一分钱投流，就每天拍点实在内容：要么是客户买了沙发后的“好评反馈”（提前征得同意），要么是“不同户型怎么选沙发”的小技巧，偶尔还拍点店里的“新款到货”视频，配着大白话解说。慢慢的，抖音号攒了3000多粉丝，每月能从线上引来15-20单生意，比以前守着店等客户强多了。

后来他又入驻了本地生活平台“美团优选家居频道”，把店里的爆款沙发挂上去，设置“到店体验立减200”的活动，每月也能多卖5-8单。“现在的客户都爱在线上看口碑、比价格，咱小老板不用搞多复杂的线上运营，拍点真实视频、挂个平台店铺，就能把线上的客流引到店里来，这就是借平台的力。”

老周现在总说：“以前觉得‘借力’是投机，后来才明白，做生意就像划船，自己划再使劲也快不了，借风、借水流，才能省力气还跑得快。”他现在还在跟厂家谈“账期合作”，准备再扩个仓库，把生意做得再大些。

你做小生意时有没有过“明明很努力，却赚不到大钱”的困惑？有没有试过借政策、借资源或者借平台的力？

来源：天哥教育