摘要：上周末逛超市的时候，我看见货架上那包BALANCE.TT KETO“牛肉+再制奶酪”，标签写着39.9元，心里一震我跟你说，这不就是网上标价99.9元的那款吗？就是隔着玻璃柜我还以为眼花了。门店员工干脆利落地回答“九月上架的新品，销量不错，不少顾客说在山姆见过

上周末逛超市的时候，我看见货架上那包BALANCE.TT KETO“牛肉+再制奶酪”，标签写着39.9元，心里一震我跟你说，这不就是网上标价99.9元的那款吗？就是隔着玻璃柜我还以为眼花了。门店员工干脆利落地回答“九月上架的新品，销量不错，不少顾客说在山姆见过，挺贵的，在这儿买便宜。”店内的气氛像是打了折的快感，顾客推车里多了几包，结账时还会嘿嘿一笑，真心的，买了就是赚到。

社交平台上对这款零食的讨论像开了锅，有人发避雷帖说牛肉干太干、奶酪偏咸、小香肠油腻，也有人吹成“追剧神仙零食”，还有人说“耐吃、下酒适但不会回购”。说人话，口味这事儿本就见仁见智。我问了个问题这价格差到底是正常降价、渠道溢价被抹平，还是有别的猫腻？不少评论里出现了“渠道套利”“SKU清理”“库存回收”这样的专业词，大家讨论得比超市广播还要专业，感觉像是在听一场小型零售经济课，真是有意思。

把目光拉远一点可以看到几个变量在作用。第一，零售商的定价策略里常见“市场定价—促销—清仓”三个阶段，像好特卖这样以折扣和快周为核心的渠道，会把某些SKU的毛利压低以换取销量和客流。第二，供应链和库存管理也能解释这一幕如果山姆某门店或APP库存为零，说明前端渠道可能已经完成了价格传递或选择了不同的分销路径。第三，品牌方可能对不同渠道实行分层定价，形成“会员店高价+折扣店低价”的双轨制，目的就是覆盖不同消费场景并回收不同的零售毛利。这里既有商业逻辑也有市场博弈，谁也不笨，谁也不会赔本买卖。

对普通消费者来说，学会看清价格背后的逻辑，比盲目追求“山寨价”更重要。可以把这当成一次微型教学先看成分表、看每个SKU的净含量、比单位价，别光看包装写得多高级。再提醒一句，碰到明显低于市场价的同款，不妨多问问店员来源和保质期，别冲动消费，别被“便宜就是好”牵着鼻子走。空了的山姆货架和塞满购物车的好特卖画面并列在我脑海里，像两张不同的票据，一边写着溢价，一边写着折扣，留给我们的是对消费选择的再审视。

来源：蜜儿吖