摘要：举个例子，现在很多公司都在焦虑"业务增长点在哪儿"，那经营分析就得看看收入、毛利增长是不是达标，促进收入的渠道、投放、产品策略有没有起作用，各销售渠道的投入产出比合不合格、有没有提升空间。

各位职场人，尤其是搞数据分析的朋友，咱今天来唠唠大厂经营分析那些事儿。

好多人做经营分析汇报，一开口就是"同比增长多少、环比下降多少"，结果呢，被老板怼成"高级复读机"。

为啥人家大厂的经营分析就能让人眼前一亮？咱今天就好好掰扯掰扯。

啥是经营分析？说实话，它在整个数据分析体系里，那可是站在顶端的存在。

它主要解决三个关键问题：企业整体经营状况有没有达到预期？主要的经营手段有没有效果？资源投入有没有得到足够的回报？

举个例子，现在很多公司都在焦虑"业务增长点在哪儿"，那经营分析就得看看收入、毛利增长是不是达标，促进收入的渠道、投放、产品策略有没有起作用，各销售渠道的投入产出比合不合格、有没有提升空间。

不像咱们平时做的业务分析，很容易只盯着业务数据，忽略成本和效益。

就说互联网常用的AARRR模型吧，一个反映成本的指标都没有，这在流量高速增长期还行，现在流量见顶了，大厂都在深挖存量、考核利润，再不用考虑成本的指标可不行。

还有传统企业，习惯看销售收入和毛利，但是对费用管理很混乱。

这几年不少传统企业想蹭互联网东风，搞直播间、小程序、私域，每一项都得投费用，可经常是钱花了，净利润却没增长。

再比如618、双十一的超大力度促销，整体业务量是起来了，可考核ROI的时候，只算活动投入，宣传费用、运营成本、供应链成本、员工成本全不算，自己觉得效益挺好，可公司整体看投入产出比是下降的。

你说，这能行嘛？

先说说经营分析和业务分析的区别，业务分析很难全面、正确地考虑成本和效益，而经营分析就是为了解决业务和财务"两张皮"的问题。

就像前面说的，业务分析可能只盯着业务量，不管成本，可经营分析就得把成本和效益都考虑进去。

再看看经营分析和财务分析，确实有不少企业的经营分析是财务部门在做，但是财务的三大表都是结果数据，没有业务转化流程，也没有业务分类标签，只能看到企业是赚钱还是赔钱，看不到哪个环节出了问题，诊断能力比较弱。

从财务角度看，经营分析的关键在于还原财务指标的业务动因，按业务属性归集成本费用，反映业务策略的财务绩效，这样才能助力管理层和业务做出正确的判断。

比如说，要是利润下降了，财务分析可能就知道利润降了，可经营分析能弄清楚是哪个业务线成本高了，还是哪个渠道收入跌了。

说了这么多区别，那到底该怎么做经营分析呢？大厂有七大要点，咱一个个来说。

第一个要点是业务分类：每一个业务，都得讲清楚自己的工作和营收指标的关系。

常见的有五大类，比如核心业务、增长业务、新业务等等。通过分类，能让大家清楚每个业务在企业里的定位和作用。

第二个要点是整体布局，企业经营不是只干一年就不干了，设定目标得短期和长期结合。

得考虑长期规划，不能只看眼前一两个季度的目标，还要预留前期研发设计、生产线改良、MVP测试的时间，打造长期竞争力，并且清晰标注关键考核节点，把控关键节点考核，调整业务走势。

就像有的大厂想打造一条全新业务线，可能需要先测试、再烧钱，经过1-2年才能见效果，这时候就得清晰定义项目复盘节点与收入、成本走势，在关键节点复盘是不是达成了目的。

第三个要点是清晰策略，达成目标有很多种模式，比如倾销、精品、高端等等。

所谓策略，就是确定通过哪种模式达成目标，每个策略都有匹配的资源投入与主要打法。

要倾销，价格肯定低，毛利必然少，所以就得严控其他成本；要精品，研发投入高，产品对标对手竞争力必须足够，销量要爆；要高端，营销费用必然重，但库存肯定消化慢，周转率是关键。

第四个要点是任务分配，为了让整体布局落地，得把宏观的目标拆分为阶段性目标。

这里有"一纵一横"的拆解方法，"纵"着可以按层级拆解，"横"着可以按部门拆解，让每个团队都清楚自己的任务。

第五个要点是数据打通，传统中要求"五码合一"，就是预算编码、项目编码、商品编码、奖励资源编码、用户ID，五个代码要全部关联起来，每一笔钱，出自哪个项目、用到哪个地方，都要标识清楚。

这样，业财数据打通，在复盘时才能准确监控效果、定位问题。

第六个要点是业财一体化监控，有了清晰的目标和任务分工，监控就容易做了。

后续可以按工作节点，查看每个部门是不是完成了任务，整体目标是不是按计划达成，对标行业、竞品，看看是不是大环境真的更差，策略是不是奏效，是执行问题，还是方向错了。

这样分析出来的内容，可比只列举"收入同比、环比""成本高了、低了"有价值多了。

最后一个要点，其实也是提醒咱们，做经营分析一定要从目标出发，推导具体行动，把各个环节都落实好。

说了这么多，大家应该明白，大厂的经营分析可不是简单地念同比环比数据，而是要深入分析业务和财务的关系，解决实际问题。

从定义到区别，再到七大要点，每一步都得扎扎实实去做。

现在大环境不好，企业对经营分析输出"有价值的洞察"的要求越来越高。

咱们要是还停留在表面的数据罗列，那可真的跟不上节奏了。

只有真正理解经营分析的核心，掌握这些实操要点，才能做出有价值的经营分析，让老板刮目相看。

想要学习更多经营分析的技巧，不妨关注相关的课程，里面有更详细的讲解。

咱今天说的这些，都是大厂的实战经验，希望能对大家有所帮助。

来源：法之生活一点号