摘要：“现在做直播带货还来得及吗？”“没资源没人脉能在电商行业赚钱吗？”2024年，电商行业的“倒闭潮”像寒流般席卷而来，让无数想入局或已在局中的人陷入迷茫。

“现在做直播带货还来得及吗？”“没资源没人脉能在电商行业赚钱吗？”2024年，电商行业的“倒闭潮”像寒流般席卷而来，让无数想入局或已在局中的人陷入迷茫。

有人说直播带货“黄金时代”已过，也有人认为洗牌期藏着新机会，所以，现在直播带货还能进场吗？

2024年，电商行业的“退场名单”格外刺眼，6月，拥有500万粉丝、年销数十亿元的女装店“罗拉密码”停播闭店；9月10日，高途佳品直播间宣告停播，即便创始人亲自带货也无力回天。

同月，曾年盈利3亿元、手握1240万粉丝的“淘宝带货第一人”张大奕关闭店铺，11月，年销售额40亿、估值100亿的美妆品牌“肌先知”及其母公司破产。​

这些案例被媒体聚焦，只因它们是平台头部商家，而更多中小商家的退场悄无声息，有位女装中小卖家坦言，2024年下半年每天投流几千元，却卖不出10单，最终清库存转行：“我们倒下就像沙子入海，没人在意。”​

这场倒闭潮绝非偶然，过去直播带货靠流量红利快速起量，很多商家忽略供应链、售后、成本控制等核心能力，当红利消退、规则收紧，“虚胖”商家自然扛不住。

比如“罗拉密码”，虽销量亮眼，但供应链不稳定、品控频发，叠加高额投流费，利润早已微薄，2024年高退货率与“仅退款”问题爆发，最终资金链断裂。​

在我看来，2024年是“行业筛选年”，淘汰的不是“做电商的人”，而是想靠流量“赚快钱”、无核心竞争力的投机者，这也提醒所有人：电商已从“随便做赚钱”进入“精耕细作”时代，没真本事难长久。​

提到电商人的难，“价格战、流量贵、运费险成标配”这“老三座大山”早已为人熟知，但2024年新增的“新三座大山”，更让商家陷入“赚销量亏本金”的困境。​

高退货率+无限期退货，卖得越多，亏得越惨，服饰类目曾是直播带货的热门赛道，过去退货率30%-40%，2024年却飙升至70%-80%，翻了一倍；即便非服饰类目，40%-50%的退货率也成常态。

这不仅是品控问题，更是“规则催生”的结果，部分平台悄悄开启“无限期售后”，打破了“7天无理由退货”的时效边界。​

我身边做童装的商家遇过这样的事：消费者买外套穿了半年，以“扣子掉了”申请退货，商家解释是穿着磨损，平台却直接判定“商家责任”，即便货款已到账，仍强制退回，商家苦笑：“现在卖货像借出去的钱，到了手里也可能被拿回去。”​

对商家而言，高退货率意味着来回运费、商品损耗与库存积压，一场直播看似卖几十万，退回来的货堆在仓库，投流费、人员工资一分不少，最后往往亏本，很多直播负责人说：“我们像‘搬运工’，忙活半天只给快递公司和平台做嫁衣。”​

仅退款+灰色产业链：商家成“待宰羔羊”，“仅退款”被商家调侃为“电商界四大发明之首”，最初是应对“商品瑕疵、商家不售后”，如今却被滥用，消费者觉得“性价比低”“商品降价”，甚至不联系商家，直接申请就能秒退，商家查账才发现“钱少了”。

有位家居商家遇到“降价退款”：消费者三个月前买的书架降价后，直接申请退差价，平台秒批且无通知，商家月底对账才发现货款“莫名消失”。

更可怕的是，“仅退款”催生灰色产业链，“职业退款师”故意破坏商品申请退款，形成“接单-退款-分成”模式。​

平台纵容的背后是“流量焦虑”，怕用户流失便倾斜权益，却忽略商家生存，商家拒绝退款怕差评影响权重，同意则只能自担损失，沦为“待宰羔羊”。​

平台对商家的处罚愈发严苛，甚至“无底线”，有零食商家因“发货慢1小时”罚款2000元；美妆商家客服“晚回复5分钟”被扣店铺5分；家电商家因详情页出现“其他品牌包装盒（拍摄道具）”，被冻结货款无法提现。

更不合理的是“连带处罚”，一个店铺违规，同法人名下所有店铺遭殃，申诉无门，平台严苛的核心是“利润需求”，财报显示“罚没商家保证金、货款”是重要利润来源，商家无奈：“做电商像走雷区，不知道哪步踩错，平台制定规则却不遵公平，我们没话语权。”

虽行业艰难，但仍有商家盈利：做小众饰品的商家2024年下半年起步，月盈利5万；农产品商家靠“产地直供”半年积累10万粉丝，复购率40%，直播带货不是“不能做”，而是“要会做”，关键看是否匹配自身条件。​

供应链是电商核心竞争力，若有线下店铺、现成货源，或能找到“产地直供/工厂直达”供应商，做直播相当于“多一条销售渠道”，而非“孤注一掷”。

比如农产品商家从农户拿货，省去中间环节，价格比同行低10%-20%；服装商家有自己工厂，能按销量调整生产，避免库存积压。​

我认识的家具商家，原本有线下门店，2024年做直播初期销量差，便以直播为“展示渠道”，引导用户到店成交，最终实现“线上线下联动”，销量增长30%，这类人无需怕行业寒流，只需通过直播展现供应链优势，让消费者看到性价比与品质，建立信任。​

“流量”不是“花钱买”，而是“精准获取”，以低成本抓精准用户、高转化，做宠物用品的博主不投流，靠“分享宠物日常”吸10万粉，直播间推用品复购率50%；母婴商家直播“解答育儿问题”，如“宝宝胀气怎么办”，粉丝因“专业”信任产品，转化率比同行高20%。​

“精准搞流量”需试错总结：明确目标用户喜好、最佳直播时段、互动提粘性的方法，掌握这些，即便无供应链，也能在流量高价时代找到盈利空间。​

直播带货充满不确定性：今天卖10万明天可能不到1万，爆款被同行低价模仿，每天处理几十上百售后还怕平台处罚。刚毕业的大学生辞职做直播，首月投流5000元只卖3000元，还收10个退货，失眠焦虑后只能放弃。​

这类人扛不住行业压力，面对问题只会内耗，难坚持到盈利，最终得不偿失。​

很多人想“造爆款”盲目压货，结果爆款没成，库存堆积，做女装的商家见“碎花裙”流行，进500件只卖50件，剩余以“成本1/3”清仓，亏2万多。无供应链者对市场需求判断不准，且直播爆款周期短、同行模仿快，库存易成“烫手山芋”。​

有人刚接触就租豪华办公室、买专业设备、招团队、报几万“培训课”，却不懂流量逻辑，一位创业者投20万，租100平米直播间、招5人，首月销售额8000元不够房租，最终解散团队转租场地，20万打水漂。​

直播成功与投钱不成正比，3000元做不起来，投3万、30万也难成，初期应“轻装上阵”：用家里当直播间、手机支架当设备，自己跑通选品-直播-售后全流程，有稳定盈利再增投入，别被“一夜暴富”冲昏头。​

除了判断是否适合，掌握避坑技巧也关键，结合行业现状，3个建议能降80%风险：优先“一件代发”，避库存陷阱，新手无供应链优势，“一件代发”是最佳起步方式，自己负责直播转化，供应商管备货、发货、售后甚至退货损耗，只赚差价或分成。

做家居新手可在1688找代发供应商，选10-20款低成本高需品（如收纳盒），直播推1-2款“引流款”（低价高性价比）+1-2款“利润款”（品质好溢价高），销量稳定（日销50单以上）再谈少量备货，逐步建库存体系。​

新手易只看“销售额”忽略“隐性成本”，一场直播卖10万，成本需算清：投流3万、50%退货率承担2000元运费、给供应商60%分成（6万）、人员工资设备损耗5000元，实际利润仅3000元，若误以为赚10万，易做错误决策。​

每次直播后需“成本核算”：记销售额、投流费、退货率等，算实际利润。连续3场利润负，及时调选品或投流策略，别硬撑。​

平台规则是“红线”，不熟易被罚，有些平台禁“引导线下交易”，便不能说“加微信发券”；禁“夸大宣传”，便不能说“产品能治病”，新手需花1-2天读“商家规则”，重点看处罚条款（发货时效、客服回复、详情页禁忌），上架前查标题、图片、文案是否违规，收到违规提醒及时整改申诉。​

行业洗牌期也有新机会，结合2024年趋势，3个方向值得关注：“细分品类+专业内容”：避价格战，建差异化，“大而全”赛道被头部占据，“小而美”细分品类有空间，如“宠物服饰-小型犬冬季保暖衣”“母婴-早产儿辅食”“家居-租房党折叠家具”。

这类品类竞争小、需求准，做好专业内容就能差异化，做“早产儿辅食”的商家直播“讲早产儿营养需求”，做“折叠家具”的展示“省空间方法”，既能避价格战，又能提用户信任与复购。

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“私域运营”：把平台流量变“自己的用户”，平台流量贵且用户易流失，“私域运营”是关键——将直播间用户导到微信群、企业微信，通过新品预告、专属优惠、售后答疑，把“一次性客户”变“长期客户”。

女装商家以“加群领穿搭手册，每周有专属折扣”拉群，日常分享穿搭技巧、新品图，复购率提30%以上，需注意，导私域要合规，用“企业微信”“粉丝群”等方式，别直接说“加微信”，避免被罚。​

有线下门店者可“联动”：服装店在门店直播展衣服质感与试穿效果，引线上用户下单；线上用户可到店试穿退换，提体验，开线下童装店的老板2024年每天直播2小时，线上销售额占比从10%提至40%，他说：“线下让用户见真实产品，线上扩覆盖，两者结合提销量还降库存风险。”​

直播带货早已不是“随便做赚钱”的风口，而是“拼能力、资源、心态”的战场，2024年倒闭潮淘汰投机者，留下深耕者。

想入局先问自己三个问题：有稳定供应链或精准搞流量能力吗？能承受高退货、售后与处罚压力吗？愿意花时间摸规则、算成本、优策略吗？​

答案若全“是”，可轻装上阵稳步推进；若“否”，不如先沉淀，等有核心能力再出发，电商无“绝对好做或不好做”，关键在看清现状、找准定位、避陷阱。

来源：珠玑说