摘要:她2019年那条“德国木头不上胶”的视频,点赞冲上百万,评论区里国货被踩成渣,她顺手把国产家具链接下架,当天橱窗里只剩标价5999的进口置物架,佣金比例30%,一条视频抵过央视半月工资,她笑得合不拢嘴,却忘了把“严谨”两个字留给国产质检报告。
500万粉丝、1.2亿成交,却连面膜都镇不住场子,王小骞把央视老本啃成了带刺的馒头。
她2019年那条“德国木头不上胶”的视频,点赞冲上百万,评论区里国货被踩成渣,她顺手把国产家具链接下架,当天橱窗里只剩标价5999的进口置物架,佣金比例30%,一条视频抵过央视半月工资,她笑得合不拢嘴,却忘了把“严谨”两个字留给国产质检报告。
2021年朱媛媛去世第三天,她上线直播,背景乐选了轻快吉他,嘴角上扬介绍“氧气面霜”,弹幕刷“逝者安息”,她瞥一眼继续报价:原价399,今晚199。
后台数据记录,那场成交874万元,可退货率飙到38%,平台预警提示“情绪异常”,她回了一句“黑粉带节奏”,转头给进口奶粉写脚本,文案里“欧洲标准”出现四次,中国乳业协会专家连夜发文:国产奶粉蛋白质指标已高于欧盟,她删掉微博,没道歉,佣金到账120万。
央视旧同事张泉灵做创投,开口闭口“硬科技”,李小萌录教育课,一条卖书视频鞠躬三次,王小骞偏不,她选品表上写着“带洋字优先”,招商经理透露,她直播前会追问“有没有海关单”,有就加20%坑位费,没有就降档,国产厂家连麦被卡,半小时后她补一句“不是看不上,是粉丝信进口”,实时在线跌掉8万人,她照样把价格打上“全网最低”,后台显示,那款德国滤水壶国内产能占七成,她没提。
面膜翻车那天,她正在三亚酒店拍段子,镜头里海风拂面,文案写“敏感肌救星”,评论区却涌出三百条“烂脸图”,她让助理发公告“个体差异”,同时把商品链接换成“海外旗舰店”,投诉单号还在增加,她团队连夜开会说“换品”,第二天上架日本眼罩,佣金45%,比面膜高出一倍,她拍板“就它”,数据后台显示,眼罩退货率12%,低于面膜,她松口气,却把前一天的投诉截图全删。
有品牌方私下算账:她半年卖出1.2亿,可退货加差评吃掉近两千万,净利润不到8%,比央视工资高,却比同行低一半,她不信,让财务再算,结果一样,她沉默两分钟,转头问“有没有更贵的进口货”,财务摇头,她补一句“那就把价格抬上去”,第二天直播间出现标价2999的意大利炒锅,成交九单,她盯着屏幕嘟囔“中国人还是有钱”,却不知弹幕里老粉留言“姐,你变了”。
对比李佳琦一年365天选品会,她一个月只开两次,剩下时间拍“国外生活”短片,团队劝她“看看国产新品牌”,她回“国产没故事”,可数据报告写明:国产小家电海外订单增长40%,她没翻,继续写脚本,标题《为什么欧洲人不用电饭煲》,副标题已想好:因为他们有烤箱,她嘴角上扬,仿佛看到佣金进账,却忽略后台掉粉提示当日净减三万。
老本吃完,下一口还能啃谁?
来源:公子昉谈史