摘要：一支印着“M&G”标志的笔，一块印着卡通图案的橡皮，正悄悄地从美国学生的铅笔盒里，走向沃尔玛的货架，甚至出现在纽约街头时尚博主的文具分享视频中。

一支印着“M&G”标志的笔，一块印着卡通图案的橡皮，正悄悄地从美国学生的铅笔盒里，走向沃尔玛的货架，甚至出现在纽约街头时尚博主的文具分享视频中。

在上海晨光文具的办公室里，公司创始人陈湖雄可能从未想过，他三十年前因为吃不起饭而开始的文具事业，如今会以这样的方式被大洋彼岸的消费者追捧。

2025年上半年，晨光在海外市场实现了15.92%的收入增长，达到5.57亿元。

相比国内市场的暂时下滑，海外业务正在成为这家文具巨头的新增长点。

如果你在中国读过书，几乎不可能错过那个黄黑色的“晨光文具”招牌。

据统计，晨光在全国有近7万家使用“晨光文具”店招的零售终端。

这个数字意味着什么？它比中国所有的麦当劳和肯德基门店加起来还要多。

晨光的创始人陈湖雄出身贫寒，他回忆说：“那时候经常吃不饱饭。初中的时候，我是班里吃不起食堂的五六个人之一。”

这个曾经为了吃饱饭而奋斗的年轻人，在1990年开始了他的文具事业。

从代理韩国和台湾文具起步，到1997年亚洲金融危机时被迫自己建厂生产，晨光的成长轨迹与中国许多制造业企业相似。

陈湖雄选择在上海建立工厂，因为“上海是中国的商业中心，很多老牌制笔企业都在这里”。

1999年，他在奉贤买下6亩地正式建厂，从此晨光进入生产销售一体化的实业阶段。

看似简单的笔，其实技术含量不容小觑。中性笔的笔头加工精度与难度不亚于精密手表零部件。

“一支笔看似简单，单笔头的制造就有20多道工序，别看笔头上这一个小小的球珠，我们有一整个科研团队在研究它。”陈湖雄解释道。

笔头的加工难度大的原因在于：实验条件下，一支水笔书写1500米的长度，笔头和笔头座的摩擦就达到30万次，要确保二者的匹配，精度要求非常高。

此外，笔头是空心的，检测难度比实心的手表零部件更大，只能通过远红外线加50倍显微镜检测。

2016年，一则“中国居然造不出圆珠笔头”的新闻曾引发广泛关注。

而事实上，晨光早在几年前就已经攻克了笔头生产的技术难关。

晨光成功的秘诀不仅在于产品，更在于其精妙的渠道布局。

它的地推团队擅长寻找那些守着学校门口黄金位置的文具店。通过提供招牌、货架和补贴，晨光成功将这些小店纳入自己的销售网络。

这种策略看似简单，实则高明。小店获得了稳定的货源和支持，晨光则以极低的成本实现了品牌的快速扩张。

更重要的是，这8万家门店每天产生的进货数据，为晨光提供了无比精准的市场洞察。

哪个城市的学生突然迷上手账，哪所学校的老师换了作业本规格，这些信息迅速转化为供应链端的调整指令。

随着消费升级，晨光也开始从“功能提供者”向“情绪价值提供者”转变。

近年来，晨光积极与各大IP合作，如米菲、航海王、小王子等，推出年轻消费者喜爱的文创产品。

2025年上半年，公司与腾讯视频达成战略合作，推出《剑来》、《斩神》等国漫IP联名产品，市场反馈良好。

九木杂物社是晨光品牌升级的重要尝试。

这里不再是传统的文具店，而是售卖生活方式的空间，从文创文具到玩具、旅行、包袋、数码、餐厨、家居等。

截至2025年上半年，九木杂物社会员量级已突破千万，为品牌长期发展奠定坚实基础。

晨光的出海战略并非一蹴而就。

公司积极开发海外市场，深化海外市场本土化布局，不断打磨海外业务模式、渠道模式、团队模式和产品模式。

2025年上半年，公司继续拓展非洲和东南亚市场，海外市场整体实现快速增长。

晨光海外业务的毛利率达到36.69%，高于国内业务的18.45%。这一数据或许可以解释为何晨光如此重视海外市场。

与国内情况不同，晨光在海外市场面临的是不同的消费习惯和竞争环境。它需要与来自日本、欧洲和美国的文具品牌直接竞争。

晨光的发展之路并非一帆风顺。这家公司也饱受“抄袭”的质疑。知乎上关于“晨光文具做了什么恶”的话题，浏览量超过2200万。

有观点认为，晨光每年推出上千款新品，但2020年全年研发费用只有1.6亿元，研发费用率仅1.2%。

这种“高产”背后，是否存在“借鉴”其他品牌的嫌疑，一直是争议的焦点。

此外，产品质量问题也时常被消费者吐槽。比如，主打“速干”功能的晨光中性笔，在标明“背面不易渗墨”的晨光活页纸上书写，却发生渗墨现象。

面对这些挑战，晨光需要更加注重原创创新和品质提升，才能真正赢得全球消费者的尊重。

尽管面临挑战，但晨光在资本市场仍被看好。信达证券预测，2025-2027年晨光归母净利润将分别达到15.2、17.0、18.9亿元。

晨光的案例是中国制造业转型升级的一个缩影。

从代工到自创品牌，从国内市场到全球布局，从产品功能到情感连接，晨光的每一步都映照着中国制造业的变迁。

今天，当你看到一块晨光橡皮躺在美国学生的铅笔盒里，这不仅仅是一个商品的流动，更是一种商业理念和文化符号的传播。

晨光的故事告诉我们，即便是在数字化时代，传统的文具仍然有其存在的价值。

一支好笔，一块好橡皮，依然能够连接不同文化背景的人们，激发创造力与想象力。

在美国，一块中国橡皮的奇幻之旅才刚刚开始。而背后，是一家中国文具企业走向世界的野心的能力。#头条深一度#

1.华安证券：《晨光股份：25H1业绩承压 持续推进IP文创和品牌出海》，2025-08-28

2.人民日报海外版：《造一支中国人自己的好笔》，2019-06-07

3.观察者网：《文具店“借鉴生意经”：年入百亿，拿18亿买理财》，2021-05-12

4.证券之星：《【12315投诉公示】晨光股份新增2件投诉公示》，2024-06-06

5. 安证券：《25H1业绩承压，持续推进IP文创和品牌出海》，2025-08-28

来源：非遗手艺人