摘要：2023年初，马化腾在内部会议上将视频号称为 “全鹅厂的希望” 。两年半后，这个被寄予厚望的产品交出了惊人答卷：单季度广告收入突破300亿元，用户日均使用时长逼近90分钟。

2023年初，马化腾在内部会议上将视频号称为 “全鹅厂的希望” 。两年半后，这个被寄予厚望的产品交出了惊人答卷：单季度广告收入突破300亿元，用户日均使用时长逼近90分钟。

2025年9月最新数据显示，视频号笔单价高达205元，远超抖音的130元。这背后是视频号独特的私域流量价值——商家在视频号获取一个客户的成本，仅相当于抖音的三分之一。

但与此同时，抖音仍以7.5亿日活用户稳坐头把交椅，用户日均使用时长156分钟，几乎是视频号的两倍。这场短视频之战，早已从用户争夺升级为生态竞争。

视频号最大的差异化优势在于其社交推荐机制。当用户点赞一条视频，这条视频会出现在其所有好友的推荐流中。

这种“熟人背书”模式打破了传统算法推荐的黑盒。在抖音，内容能否爆火取决于算法判断；而在视频号，社交关系链成为内容分发的核心引擎。

数据显示，视频号流量的核心来源是“朋友点赞”，占比超过40%。这意味着每10个看到你视频的人中，有4个是因为好友点赞而来。

社交裂变让视频号在获取用户上成本极低。抖音需要花费巨资购买流量，而视频号依托微信12亿月活，无需额外获客成本。

视频号成功开拓了抖音难以触达的群体——中老年用户。数据显示，视频号35岁以上用户占比超过35%，而这一比例在抖音仅为20%左右。

这些“银发族”拥有强大的消费能力。他们信任熟人推荐，决策路径短，且对价格不敏感。这正是视频号笔单价高达205元的重要原因。

抖音内容偏向娱乐化，以年轻用户为主；而视频号内容更注重真实性和价值感。养生知识、历史人文、情感励志类内容在视频号大受欢迎。

中老年市场的挖掘，让视频号找到了差异化增长路径。这部分用户是微信的天然用户，却一直是短视频市场的“沉默大多数”。

视频号最大的商业优势在于完整的微信生态闭环。

在抖音，商家需要将用户引流至微信才能完成私域沉淀，路径长且易流失。而视频号直接打通公众号、小程序、企业微信，用户从观看内容到添加商家微信只需一键完成。

2024年以来，视频号不断完善电商基础设施：降低技术服务费至1%、推出0保证金试运营、缩短货款结算账期。

这些举措显著提升了商家入驻意愿。目前，视频号直播带货GMV已突破5000亿元，虽然与抖音的2万亿元仍有差距，但增速是其三倍以上。

公私域联动的模式让商家更愿意在视频号做长期投入。某女装品牌在视频号实现了40%的复购率，这一数字远高于其他平台。

视频号面临的最大挑战是内容丰富度不足。

抖音凭借强大的内容生态，日均视频发布量超过1亿条。而视频号仍以轻量级内容为主，缺乏高质量的原创IP。用户日均使用时长58分钟，远低于抖音的120分钟。

算法推荐能力是另一短板。抖音的算法能精准捕捉用户兴趣，让人沉迷其中；而视频号算法尚在优化阶段，内容匹配精度有待提升。

用户习惯也是重要障碍。多数用户打开微信是为了沟通，而非消费内容。视频号需要改变用户对微信的固有认知，这需要时间。

视频号与抖音的未来，更像是两条平行赛道上的各自精进。

抖音继续强化内容生态与算法效率，巩固其在娱乐化领域的优势；视频号则深耕社交生态与商业闭环，服务好那些追求真实与价值的用户。

腾讯管理层已明确表示，视频号不会简单复制抖音路径，而是发挥微信的私域特长。未来视频号将更加注重与公众号、小程序的联动，打造独特的“内容+社交+商业”生态。

随着视频号广告加载率从不足3%向行业平均的10%提升，其商业化空间将进一步打开。按目前增速，视频号有望在3-5年内达到抖音三分之一的收入规模。

在2025年工博会上，一位商家展示了同时运营抖音和视频号的数据对比：抖音流量大但转化难，视频号流量小却成交率高。他形象地比喻：“抖音像大型购物中心，人多热闹；视频号像社区便利店，客单价高。”

或许视频号永远无法在用户规模上超越抖音，但在商业价值上，它已经找到了自己的护城河。这场竞争没有输家，只有不同路径的探索。

来源：围炉笔谈123