摘要：文章分析了餐饮行业在小红书上的天然优势，如与目标人群的高度匹配，以及通过种草笔记实现长期引流的潜力。同时，详细介绍了专业号运营、达人投放、素人UGC等策略，帮助餐饮品牌在小红书上建立强大影响力。

文章分析了餐饮行业在小红书上的天然优势，如与目标人群的高度匹配，以及通过种草笔记实现长期引流的潜力。同时，详细介绍了专业号运营、达人投放、素人UGC等策略，帮助餐饮品牌在小红书上建立强大影响力。

总遇到一些餐饮老板询问，如何在小红书营销推广？餐饮投放不像电商和客资商家，实时投放有反馈，因投放的延迟性、到店核销的难度，导致小红书投放短期效果没怎么快；

是不是小红书不适合餐饮投放？在我看来恰恰不是！反而有更大机会，常态化坚持内容投放，品牌在小红书势能也会越来越高。

具体餐饮行业如何在小红书投放？可从以下4个方面入手；

正文目录

餐饮行业4万亿，年复合增长率达10.1%，作为人民的刚需，其未来也是一片向好。但伴随着房租上涨，员工成本上涨，新美大（美团+大众点评）交易抽成越来越高，餐饮的利润也是越是越低。

新品牌如何在这种背景下如何成长起来？

在我看来一方面从品牌基础建设做起，如品类、门头、菜单创新外，另一方面摆脱流量购买困境，在新渠道拿到品牌流量，就是通过小红书、抖音等新媒体引流；

目前主流餐饮品牌集中在购物中心，年轻人作为是购物中心核心人群，和小红书用户人群有着天然的重合度。

餐饮品牌在小红书种草有天然的适配性，拥有广大的群众基础。

在小红书官方报告，美食搜索热度持续攀升，万粉作者也是第二大规模，这充分说明内容和用户对该品类的热情。

图：餐饮和消费人群匹配度

人群匹配，但为什么餐饮老板在小红书种草少？我跟很多餐饮老板沟通发现，普遍存在两个原因：

第一个没办法衡量小红书投放效果，认为小红书不像大众点评或美团，能够衡量投产比，很多时候花了钱却没有效果；

第二个不知道如何在小红书做投放，更不清楚该如何布局。

关于效果评估，小红书首先是种草+决策平台，前期小红书投放是让用户了解品牌，产生兴趣，进而购买和口碑分享；

其次小红书种草有长尾效应，当笔记产出后，如果是爆文，也能持续带来进行引流。

在一份调研报告中，也强调餐饮投入时间长，要投入30天后ROI会更高；在小红书做种草，需要等待2周时间，去看种草的情况；

图：餐饮请入座调研报告

因此，对小红书前期考核标准，先以爆文互动来考核，同时在门店转化化，建立闭环机制，在小红书设置优惠券，在用户进店消费后，结账后，

也可询问用户是通过哪个渠道了解品牌，由此来监测小红书流量情况，这样才能更公平考核红书种草效果。

第二个问题，具体在小红书投放？目前主要通过达人+企业号+用户三者进行协同，就是小红书特有B2K2C模型；

品牌通过建立企业号，撰写相应内容，同时通过流量工具让笔记获得更多流量；

同时用优质产品吸引KOC，KOC真实分享，影响消费者决策，进而用户也在平台分享使用体验。如何进行协同，先从专业号谈起。

图：小红书B2K2C的用户模型

1.专业号运营：建立阵地，精细投放

首先要专业号根据地。建立专业号方法，登录小红书官网，点击专业号，上传营业执照和食品经营许可证，缴纳600元认证费后，通过后就可成为专业号。

图：小红书专业号官网

注册完专业号后，下面就可以做相应装修动作，企业号装修分为企业名片、轻量化分享区、服务互动区和内容资产与商品服务区；

企业名片

1️⃣简介

装修方法：

三句话内说明账号行业、主营类目、品牌特色等信息，告诉用户“我是谁”、“我能提供什么价值/内容/产品”

优质案例：

轻量化分享区

1️⃣我的瞬间

装修方法：轻量化展示新品、打开动态、门店活动等。（不建议采取大字报的形式进行引流，较为突兀，影响品牌感的树立）

如何设置我的瞬间

我的瞬间图文设置.doc

服务互动区

1️⃣ 线下门店

价值：直接展示线下门店地址与电话，提高用户到店效率。

适合客户类型：有线下门店的客户均推荐绑定。

绑定操作：

■ STEP①：打开专业号平台（pro.xiaohongshu.com）— 「营销工具」—「门店管理」，选择「关联门店」

■ STEP②：在「关联门店」页面点击「选择门店」，搜索到对应门店后进行门店认领，按照页面提示提供相关资质等待审核即可。

2️⃣群聊

价值：通过经营群聊，增强品牌的粉丝粘性

适合客户类型：适合有社群运营经验，定期组织活动、或宣推直播的客户（如兴趣培训、出行旅游等）

内容资产区

1️⃣笔记页

笔记合集，备注视频号需要之前有视频或粉丝大于500；

价值：相同主题的视频笔记放在合集中，便于用户快速获得相关内容，提高用户兴趣度，同时增强品牌专业感。

设置方法：

申请视频号的方法：小红书APP端左上角【三】，进入【创作中心】，选择「视频号成长计划」在页面中填写信息进行报名申请。

创建视频合集：小红书APP端左上角【三】，进入【创作中心】，在创作服务栏中选择「创建合集」

3️⃣置顶笔记

价值：定制的专属广告位，结合当前潮流趋势和品牌运营阶段，强化展示品牌优势内容/服务。

4️⃣商业话题

价值：以优质的用户反馈代为传递品牌价值与口碑。

适合与品合笔记采买搭配：将优质的真实用户反馈笔记在标记页展示，增强用户信任感

可沉淀品牌活动优质内容：如购买了商业话题做品牌活动，可将活动期间优质内容沉淀在品牌主页。

功能点：

① 其他用户在笔记中@了商家 或 添加了商家的“商业话题”，商家可以选择用户的优质笔记展示在【标记页】

② 每一个专业号企业身份都可以免费申请一个“商业话题”，如期望增加商业话题可采购“品牌广告”。

● 操作方法：

○ 展示用户笔记：在主页选择【标记页】，点击「标记了我」，选择期望展示的用户笔记即可。

申请商业话题：在小红书APP进入【专业号中心】，在【基础经营】栏下面选择【更多工具】，点击「管理商业话题」，点击「申请商业话题」

5️⃣收藏页

价值：聚合优质内容，快速展现亮点。

建议：将不同类别的笔记进行分门别类整理，更方便用户查看、阅览；

操作方法：

创建专辑的方法：点击「收藏」笔记，选择「加入专辑」，然后选择「新建专辑」。

公开专辑的方法：小红书app设置页——「隐私设置」——「我的收藏」—— ① 公开我的收藏② 关闭展示所有笔记，并选择专辑进行公开

6️⃣绑定团购套餐

目前小红书开通餐饮团购链接，可以通过以下方法，去挂团购套餐；

✅ Step 1：准备这些材料📂

《食品经营许可证》《卫生许可证》、营业执照、法人身份证，门店实拍（门头+环境）、对公账户信息

✅ Step 2：登陆后台提交📲

进入小红书专业号平台→选择“本地生活”模块→填写店铺与商品信息→提交审核～

✅ Step 3：审核与签约📝

平台审核约3-20个工作日，重点看资质合规性与商品竞争力～通过后签署电子合同，确认佣金与条款（目前餐饮类免保证金哦！）

✅ Step 4：开通功能 & 上架商品🛍

完成ICP备案➕认领POI地址➕绑定收款账户，在“营销中心”开通团购→上架套餐（记得加实拍美图+详细说明～）

✅ Step 5：费用明细💡

佣金仅0.6%！无保证金！真心省💰

专业号运营

专业号作为品牌重要发声之地，可围绕菜品上新、公关活动、抽奖活动、日常运营等活动，进行内容规划，可参考下图餐饮品牌运营规划。

图：餐饮品牌小红书运营规划

如315曝光酸菜事件后，太二就利用专业号，发布郑重声明，太二和酸菜企业并无合作关系，发布完笔记后。

用户在下方评论要看厂地址，研制报告，接下来太二官方号又发布相关检验报告，通过此波操作，太二也向用户公布酸菜安全性，这种敢公开的方法，也获得一众粉丝。

图：太二酸菜声明笔记

专业号除前面进行内容规划外，更重要可以投放广告，将达人和素人笔记，转载过来，然后通过效果广告投放。

2.达人投放：精细投放，制造声浪

餐饮投放除企业号运营投放外，更需要达人投放，制造一种全民畅销的认知，吸引更多用户去探店打卡。

在达人投放上，首先要给达人传播点，这个传播点最好是一个爆点，能够让用户看完笔记后进行二次传播，

再达人投放上，要记住以下要点，写清楚价格以及门店招牌产品、具体门店地址，这样用户看到笔记后，决策周期和成本也会更低，更愿意去尝试进店。

在达人选择上，可选择金字塔类型，前期以素人达人进行铺量，稳扎稳打逐步突破；

在达人具体执行上，如遇到达人爆文，可先用薯条（类似于抖+）进行放量，让笔记进入更大的流量池，可在评论区发优惠券，放大笔记价值。

目前探店达人可以挂团购链接，挂完团购的达人，也可直接用广告进行投流加热；这是餐饮运营超级福利，不用出报备的服务费，就能直接投流；

图：金字塔KOL投放模型图

3.素人UGC：素人种草，真实体验

达人发布完笔记后，用户看到笔记后，也去店里尝试之后，接下来，我们要做尽可能让普通用户成为我们媒体，让他们自发帮我们宣传。

KUMOKUMO是专门做芝士蛋糕的店，整个店面和风格都是日式风格，给用户传递北海道芝士绵密的品牌认知，目前在小红书4700+篇笔记，几乎全是达人和素人，

每到一个城市，如到深圳，就以深圳首店、芝士蛋糕届的爱马仕为关键词，同时在文中文中植入地址，写上口味和价格，话题标签植入深圳首店KUMO，营造刚来就热销的感觉。

达人发布完之后，用户在购买试吃之后，也会自然去发笔记，这种每天素人直发，源源不断为品牌积累新的笔记；

目前小红书也已全面上线“为ta加热“的功能，可选中素人优质笔记，直接点击为她加热；

图：薯条口碑通

餐饮行业聚光投流可参考以下步骤：

图：小红书种草SOP标准

投放前首先对菜品理解，如菜品的客单价，单价高受众少，相对百元客单价产品受众人群更多。

品牌卖点：一句话俘获用户心智，核心任务：“一句话表明购买理由”。

主推菜品：小红书的本质是“审美社交”，一道菜品的“颜值”是其能否被自发传播的第一要素。

你在小红书想主推哪一块菜品，传统的菜品、没有颜值的菜品、很难推，达人不愿去，即使投流用户也不会点；

产品判断后，下一步是筛选和优化承载信息的“笔记”。策略启示：建立笔记库时就要进行分类。

用“噱头笔记”拉新破圈，用“产品笔记”高效转化，二者协同，形成营销漏斗。

置顶&评论区：临门一脚的转化引导，关键动作：“是否置顶大众点评，店铺地址？”这是一个至关重要的细节。用户被内容吸引后，最迫切的需求就是“怎么去？”。

餐饮聚光投放实战——科学推进，步步为营，这是SOP的核心；我将餐饮聚光投放分为4个阶段；

第一阶段：打造爆文（冷启动与模型测试）

目标：不计较单篇成本，核心目标是快速测试出3-5篇互动（点赞/收藏）过千的爆文笔记，为后续阶段积累优质素材和数据模型。

关键操作：

目标选择：使用“产品种草-全站智投-互动目标”，让系统自动寻找潜在兴趣用户；

人群与成本：采用“人群宽到窄，成本从低到高”的策略。初期放宽定向，观察哪些人群对内容反应最佳；随着数据积累，逐步收窄定向，并适当提高出价，挤压更精准的流量。

爆文整理：成功跑出爆文后，看它的互动成本，并统一在正文和评论区植入店铺信息，准备进入下一阶段。

第二阶段：增加阅读（放大效果，聚焦转化）

目标：以更低的成本，为第一阶段的爆文获取更多阅读和互动，并开始关注直接转化指标（如小红书团购组件点击、门店地址收藏）

关键操作：

笔记选择：优先复用第一阶段验证过的爆文，其内容已被证明是受欢迎的。

计划形式：从“全站智投”转为更精准的“信息流-互动成本-智能定向”和“搜索-互动成本-智能定向”。信息流负责扩量，搜索负责拦截主动需求。

图：BKFU搜索攻守战

定向调整：精细化调整投放时段（如午晚餐前）、人群标签（如“资深吃货”、“白领”）、地理位置（如商圈3-5公里）

数据优化：每日调整不超过2次，保留互动成本低的计划，关停效果差的计划。

第三阶段：扩大阅读（规模曝光，抢占心智）

目标：追求最大范围的品牌曝光和阅读量，更低的点击成本获得更高曝光；

关键操作：

内容复制：将爆文的核心元素（如构图、文案结构、音乐）模版化，邀请博主生产类似内容，丰富投放素材。

场域拓展：投放目标设置为“信息流-阅读量”和“搜索-市场份额”，主要目的是曝光，把笔记曝光给更多潜在人群；

关注组件：在此阶段，要特别关注哪些笔记，带来的门店地址点击量最高，这些笔记就是高转化笔记；

第四阶段：稳定投放（持续运营，长期收获）

目标：建立稳定的流量来源，实现长期、可控的曝光；

关键操作：

持续更新：定期补充新笔记，防止用户审美疲劳。

稳定计划：至少3条能够稳定消耗，预算且成本合理的计划。

关注指标：重点关注“单次点击成本”和“高互动组件笔记”的数量。

总结：4万亿餐饮行业，在小红书渗透和投放率较低，餐饮在小红书机会所在。

在小红书投放，通过专业号建立阵地，绑定门店，通过文章和评论区发放优惠券，让效果广告拿到更多广告位置，让笔记被更多人看到。

来源：人人都是产品经理