摘要：折扣零售新业态大量涌现—零食量贩、批发超市、传统宽类窄品硬折扣（超盒算、奥乐齐、物美/中百折扣店、快乐猴）、购物中心折扣业态（奥特乐、冠派克、叁省）；2. 经销商面临历史性转折，在行业流通层级被压缩的大时代背景下，亟待进行转型；3. 自有品牌快速发展，行业进

作者丨戚特

当前，中国的快消品品牌、零售及经销流通业正处于历史性的变革周期。

具体体现为：

1. 折扣零售新业态大量涌现—零食量贩、批发超市、传统宽类窄品硬折扣（超盒算、奥乐齐、物美/中百折扣店、快乐猴）、购物中心折扣业态（奥特乐、冠派克、叁省）；

2. 经销商面临历史性转折，在行业流通层级被压缩的大时代背景下，亟待进行转型；

3. 自有品牌快速发展，行业进入关键拐点，越来越多的品牌商开始将供应链开放给零售企业进行商品定制，也取得了不错的成果。

这些巨大的变化，是过往我们不曾感受到的。但是行业的周期变化，未来的趋势在哪里，我们可以在成熟市场都找到一些端倪和启发。

在这里，我强烈建议你可以去欧洲学习一趟。

去欧洲！

把行业问题带去，把解法带回

为什么一定要去欧洲学？欧洲市场有这么几个特点。

一、自有品牌的体系化成熟

欧洲是全球PB（自有品牌）最成熟的市场。欧洲的自有品牌渗透率达到了39%，总规模达到了354亿欧元，也就是说在欧洲商超的货架里，10个商品里有4个就是自有商品。

欧洲自有商品的市场规模在近几年不断攀升，其核心在于欧洲市场已经建立了非常完整的自有品牌体系。欧洲自有品牌品类架构、供应链模型、质量与合规体系到消费忠诚度已经发展的非常成熟。

二、折扣业态极其发达

今天ALDI/Lidl的大名，大家已经耳熟能详，通过1400-2000+SKU，少SKU放大单品体量、拉长生产批次、降低复杂度与成本，已经成为全球效率零售标杆。

但除了ALDI/Lidl之外，欧洲还有大量的折扣零售业态非常成功。比如Netto和PENNY都是传统零售集团的折扣子品牌线。当然也有Norma、瓢虫超市这样的独立折扣零售企业。

值得一提的是，欧洲还有大量的非食品类折扣店，比如，Action、B&M等等。整体而言，欧洲的折扣零售业和今天的中国非常类似，各种业态、各种店型，可以说是百花齐放。

三、集约化的零售供应链体系

欧洲零售业的另一大特点就是有大量的跨国联采组织，Eurelec、AMS、AgeCore等联盟帮助大量零售企业进行集中化采购，与跨国快消品企业和PB供应商定框架协议，帮助零售企业提升采购的规模优势。

此外欧洲大量的零售企业都是经销+零售一体化模型，EDEKA、REWE、麦德龙等皆采用总部供应链公司集中采购，并对体系外商家提供批发和一体化物流服务。供应链公司服务本系统的同时也对外开放供应链，提升规模效应。

四、零售商主导的品牌生态

欧洲的品牌生态和中国非常相似，都是渠道强势，品牌相对弱势。欧洲很多企业都是NB+PB双轨制，即一方面保留自己的品牌，另一方面也将富裕产能开放给零售企业进行自有品牌定制，而在这一过程中也崛起了大量的自有品牌服务商，这些自有品牌服务商也正是由原来的品牌商转型而来。同时，很多知名的全球CPG公司如联合利华等在欧洲市场也是NB+PB双轨制。

五、独有的经销商体系

今天欧洲市场快消品经销商企业已经和零售企业高度整合，形成了经销+零售一体化模型。当然同时欧洲也保留了大量的专业经销商，比如荷兰的SRG就是全球品牌进入欧洲市场的服务商。

公司的服务团队掌握14种语言可以覆盖欧洲全部头部零售商，按国家和渠道特点设计RTM策略。比如Bidfood和Brakes则是专门服务餐饮等特殊渠道的经销商。当然也有SPAR这样的自愿连锁供应商。

不论你是经销商、品牌商、自有品牌工厂/服务商，都可以去一趟欧洲。当下市场的问题与欧洲市场解法，我相信你都可以找到答案。

为此我们精心策划了欧洲游学计划，在2026年1月9日-1月17日，我们将带着30位品牌老板、零售老板、经销商老板去欧洲，深度研学欧洲的零售、流通及自有品牌。我们请来了行业内真正稀缺的人和资源，与大家进行开放交流。

四个窗口

帮你看懂欧洲快消和零售

这不仅仅是一场参访行程，而是一次全方位的行业研学。我们精选了欧洲零售和快消的四个关键窗口：通过标杆企业、典型业态、深度对话与专家陪伴，让你从不同维度看清行业趋势，带回答案。

1. 我们会参访全球两大零售及供应链巨头ALDI（阿尔迪）和Edeka。

ALDI我就不多介绍了，今天他的中国版（奥乐齐）已经被大家所熟知。这是全球最大的硬折扣巨头和零售巨头之一。

在德国，我们请到了ALDI前CEO完成拆解ALDI的经营逻辑。我相信这对于零售商、硬折扣领域的从业者、包括品牌方都有巨大的价值。

Edeka德国最大的商超集团，市场份额长期位居德国第一。他的业务范围覆盖超市与大卖场、折扣零售和B2B。他是一个典型的“零售+批发”一体化业务模型

我们会去参观Edeka的仓配系统、门店，并且Edeka管理层会完整拆解其“零售+批发”一体化业务模型。

2. 我们会走访20余家各具特色的欧洲零售业态，拆解其门店模型。

包括ALDI 、Lidl 、REWE 、AHOLD DELHAIZE、EDEKA 、PENNY 、JUMBO 、NETTO、ACTION、ROSSMANN 、PLUS 、DETAILRESULT、SPAR。大卖场、硬折扣、便利店、药妆店等各类零售业态我们会进行全面考察。

3. 与欧洲经销商同行/自有品牌工厂同行近距离交流。

我们会参访荷兰 SRG 国际、比利时Martens、德国MAXIM，与欧洲一线经销商同行/自有品牌工厂同行BOSS面对面深度交流，借鉴成熟市场经验，碰撞研讨。

4. 两位ALDI前高管会全程参团带队。

两位老师Marc Houppermans和William Snollaerts都是前Aldi董事总经理及董事会成员，欧洲零售、流通、自有品牌的市场变化与具体操盘方式可以随时与老师进行深度交流。

来源：新经销一点号