摘要：今年9月，白沟的价格战已经到了令人咋舌的地步。在某个电商平台上，一个双肩包的售价只要4.5元，相当于一杯蜜雪冰城的柠檬水。工厂老板们算来算去，牛津布的成本、五金配件的成本、人工费用，怎么也搞不明白这个价格是怎么定出来的。

河北白沟，一座仅有8万人的小镇，每年能生产出10亿只箱包。

这里的街道上，豪车比三线城市的市区还要多，但4.5元就能买到一个双肩包，价格低得让人怀疑人生。

在这个被誉为"中国箱包之都"的地方，一场关于未来命运的选择正在上演。

4000家生产企业和4000家网供，面临着一个残酷的现实：要么继续在价格战中厮杀到底，要么走出一条全新的路。

今年9月，白沟的价格战已经到了令人咋舌的地步。在某个电商平台上，一个双肩包的售价只要4.5元，相当于一杯蜜雪冰城的柠檬水。工厂老板们算来算去，牛津布的成本、五金配件的成本、人工费用，怎么也搞不明白这个价格是怎么定出来的。

市面上平均每卖出10个箱包，其中4个来自白沟。但这个令人骄傲的数字背后，却是一个让人心酸的事实——整个白沟的年销售额500多亿元，还不如一个LVMH集团的零头。

在白沟的"网供一条街"上，每天有70万单快递从这里发出，但大多数工厂的毛利率已经被压缩到7%以下。有的工厂为了抢订单，甚至开始偷工减料，用七八元一米的廉价面料替代三四十元的好料。

价格战的结果就是产地偏见。现在客户一听说工厂在白沟，第一反应就是"质量肯定不好"。白沟二字几乎与"低价劣质"划上了等号。

十年前，白沟遍地都是超过300人的工厂，每家都在努力拿更大的地，建更大的厂房。但现在情况完全不同了，大工厂正在消失，取而代之的是越来越多的小作坊。

承骏箱包的老板王雪彬最近接到一笔2000万元的大订单。他的工厂只有十多人，根本做不完，于是立马拿起电话，把订单分包给数十个工厂。一个多月后，他如期交货。

这种变化并非偶然。电商时代的到来，让大批量订单变成了小单、散单。消费者需求越来越个性化，网供的助推下，传统的大订单模式彻底被打破。

现在临时多要300个包，能不能行，10秒钟内拍板决定。直播电商对工厂响应速度的要求极高，销量实时变动，24小时内发货成了基本要求。这种"快速反应"模式，让小工厂比大工厂更有优势。

面对价格战的困局，不少白沟人开始尝试做品牌。但这条路走得极其艰难。

河北春丽皮具有限公司的总经理杨洺就是其中一个。这个"85后"的"包二代"创立了C.LI品牌，他坦承："转型升级、做原创，培育自有品牌，是我们迟早要走的路，但迈出第一步，其实特别难。"

河北白沟金川乐器箱包制造有限责任公司总经理陈粟川则选择了细分市场。他专门做乐器包，通过原创设计，客户订单量高达95%以上。"这是箱包设计过程中的一个重要环节"，他每开发一款新产品，都要发给目标客户征求意见。

但更多的尝试都以失败告终。韩国强刚来白沟创业时，曾想打造自主品牌，研发原创新品、砸钱投广告，结果上万个成本20-30元的包积压下来，最后2-3块钱贱卖。

严格意义上来说，白沟近千亿级产业带的土壤里，并没有生长出一个成熟的箱包品牌。这里缺乏品牌的文化土壤，大多数老板习惯了做代工，习惯了打价格战。

不过，情况正在发生变化。今年，国家知识产权局同意白沟新城开展国家级知识产权快速维权中心建设，专门面向箱包产业开展知识产权快速维权工作。

河北省工业和信息化厅大力支持白沟，举办设计大讲堂暨"设计×制造"产业对接会，帮助当地企业提升工业设计能力。白沟新城还在当地专门设立新商标注册窗口，让商家不出远门就可以注册商标。

2023年一季度，白沟箱包产业发展指数达120.18点，同比增长14.56%。虽然整个箱包产业在品牌建设方面仍显薄弱，但研发投入在持续上行。

从政府层面来看，白沟正在努力摆脱低端制造的标签。通过设立设计中心、完善知识产权保护体系、引导企业转型升级等措施，为品牌化发展创造条件。

雄安新区的设立，给白沟带来了新的机遇。直线距离雄安新区仅有2公里的白沟镇，正在享受京津冀协同发展的红利。但同时也面临新的挑战——本地工人越来越贵且越来越难招，年轻人越来越不愿意进工厂。

当地一家公司的人事经理，上午家里拆迁，下午就提离职，因为分到了4套房和700万现金。这样的现象在白沟并不少见。人力成本的上升，倒逼企业必须走向高端化。

同时，直播电商的兴起也为白沟带来了新的销售渠道。疫情发生以来，白沟新城政企联动，打出"直播经济"组合拳，不少工厂转战快手电商，年销售额迅速逼近上亿元。

在电商平台的流量越来越贵的背景下，一些精明的商家开始转战新兴平台。韩国强今年在唯品会开了7家店铺，每家店铺每年能带来几百万元的收入。

白沟的故事，其实是整个中国制造业转型升级的缩影。从低端代工到品牌化发展，从价格竞争到价值竞争，这条路注定充满挑战，但也充满希望。

虽然过程艰难，但已经有越来越多的白沟企业意识到，只有走品牌化、高端化的路子，才能在激烈的市场竞争中获得长久的生存空间。价格战或许能让企业活下去，但品牌化才能让企业活得好。

来源：靳律法谈