摘要：有些人交完加盟费没几个月就开始挂转让，房租押一付三，一季度没熬过就认栽了。也有人贷款、掏空积蓄搞奶茶店，一年不到连原材料尾款都还不上。这些故事不是特例，而是遍地开花。
有些人交完加盟费没几个月就开始挂转让，房租押一付三，一季度没熬过就认栽了。也有人贷款、掏空积蓄搞奶茶店，一年不到连原材料尾款都还不上。这些故事不是特例，而是遍地开花。
全国声称可加盟的品牌超过百万个，有备案的不足一万个，绝大多数品牌处于“裸奔”状态。备案虽不等于可靠，但最起码经过基本审查。连品牌是否合法、合同主体是谁都搞不清楚，就急着签字交钱的，大多都不是来做生意的，是来做慈善的。
搜索引擎里排名靠前的加盟品牌，很大一部分都是山寨广告投放。点进去客服秒回，承诺一大堆，什么低门槛、零经验、全扶持，结果等你交完钱才发现，合同不是和品牌方签的，而是和某个挂名公司签的，主体对不上，权责全靠扯皮。
曾经火出圈的“鹿角巷”，直营和加盟加起来不过两百家，全国却能喝到几千家“鹿角巷”，这些山寨门店背后对外都号称“总部唯一授权”。“档案茶”更复杂，全国几千家门店背后其实是十几家公司互相抢市场。
备案品牌不代表高枕无忧。行业黄金期在五年前，2019年、2020年之后，市场早被割得干干净净。如今开店，大概率就是在别人的墓碑上继续垒砖。
很多人没搞清楚生意的本质。中午点外卖都纠结半小时的人，不可能撑得起一家店。做生意不止是买卖关系，还涉及选址、房租、人事、采购、现金流、税务、平台对接、顾客投诉、卫生检查、周边竞对这些实打实的挑战。
不少人甚至连三人小团队都没管过，不清楚SOP流程，不理解什么是客流潮汐，不知道如何防员工偷钱，连供应链怎么压价都不懂。看到排队的样板店就热血沸腾，以为自己也能年入百万，结果交完钱开始赔本，三个月后哭着求退款。
想不清这些问题就进场，只能说是给行业送钱：有没有行业从业经历？有没有低租金的地段资源？是否了解真实营收数据？是否有几十万元可以烧而不心疼？有没有能力扛起这个局？
选址资源直接决定了店铺成败。好位置高房租，一般人压根扛不起。很多失败案例都是在房租模式“押一付三”下撑不过三个月。更可怕的是，品牌承诺选址支持，结果就是让你去租成本高得离谱的黄金口岸，生意没做成，钱先被房东拿走。
实地调研极其重要。品牌展示的样板店根本没参考价值，那是为招商而存在的“布景”。真正该看的，是那些品牌不带你去的门店，是那些真实在一线苦撑的加盟商。
资金储备不足是绝大多数失败者的通病。加盟不是一次性投入完事，而是不断加码。原材料订货、员工工资、节假日活动、平台抽成、水电房租……每天睁眼都是账单。如果没有持续资金能力，所谓的创业就是提前宣判的破产剧本。
还有些人总觉得，别人把赚钱生意告诉自己是一种“缘分”。现实是，加盟本质是转移风险的手段。总部收你钱后高枕无忧，你才是那个真正负全责的人。宣传什么零经验、包培训、包选址、全流程扶持，不过是换个方式说“你负责交钱”。
光是加盟费和保证金就足够让你肉疼，大部分品牌还加上一堆复杂条款：退费设限、达标难、合同难解。有的品牌干脆失联或闭门不见，想维权还得排队起诉。
选址套路第二重，品牌只会推荐你去高人流、高租金地段，他们自身从未承担风险。你要是不同意，品牌可以说是你自己选址问题；你要是同意，成本超支是你自己承担。
装修成本同样离谱。品牌强制使用指定设计图、施工队和材料，费用远超市场价。你自己去装能省一半都不止，但敢反抗就面临扣保证金的风险。
原材料方面利润空间被榨干。品牌统一供货价格高出市场价至少50%，外采不允许，串货要罚。淘宝、拼多多、B2B平台都能买到一样的材料，电商还送教程视频。你用的越多，被割得越多。
压货设定是加盟合同中的常见条款。一上来就要求你进几万元原材料囤仓，根本不管你实际销货能力。材料压在店里，既不能退，也不能换，品牌方出货赚钱，你出仓赔本。
区域保护形同虚设。同品牌、同街道开两家是常态，甚至不止一家。有的还是完全不同公司，注册同名山寨品牌。你以为自己是官方授权，其实对方也这么说。
活动促销也能让人破产。节假日品牌统一发券、打折、做物料，全由加盟商自掏腰包补贴。来了顾客不买单还嫌贵，不来你就血亏。再加上外卖平台抽成、满减、返现活动，一单下来可能连成本都收不回来。
还有贷款。加盟品牌和小额贷款公司合作，宣传“一键融资”，操作简单、审批快。你原本只打算投二十万，贷款一批批加，最后背上一屁股债。加盟失败的结果，就是资产归零外加负债几十万
。
最讽刺的，是退钱套路。一些品牌设定返佣机制，你拉人来加盟，才退你当初交的钱。于是你成了销售，从受害人变成推销员。传销模式下，层层代理，层层返点，项目本身早已无关紧要。
打着“零门槛”的加盟品牌最爱盯没经验的普通人。这类人缺资金、缺判断力、信息不对称，最容易中招。只要交了钱，就自动进入品牌设计好的盈利闭环，哪怕你倒闭，也只是他财报上一个“无声数据”。
不少人想自己搞品牌，注册公司、找配方、搭建供应链、谈渠道，听上去简单。但开店之后的运营才是真正的地狱关卡。教程再完整，也教不了你怎么和房东扯皮、应对突查、管理现金流。
市场不会因为你天真就仁慈。奶茶加盟这个局，不是不能玩，而是压根就不是为普通人准备的。
来源：厉建林医生通血管