摘要：2025年8月底，宗馥莉接受财经专访时说娃哈哈今年业绩有点扛不住，上半年销量增速掉下来了。

2025年8月底，宗馥莉接受财经专访时说娃哈哈今年业绩有点扛不住，上半年销量增速掉下来了。

这牌子算饮料圈的老大哥，怎么突然就“卖不动”了？

AD钙奶在华东卖得少了不少，纯净水的市场份额也从之前的18个点降到12个点。

而且现在正是饮料销售的旺季，二季度的业绩在全年里占比不低，这时候掉链子，信号确实不太好。

更何况华东是全国最大的饮料消费市场，也是娃哈哈起家的地方，渠道铺得最密，这儿卖不动，影响真不小。

其实娃哈哈不是第一次让人觉得“慢”了，过去这些年，它好像一直在原地踏步。

早年间它可厉害了，1998年的时候，7家本土可乐跟两乐叫板都输了，就娃哈哈推出的非常可乐，销量差点追上可口可乐和百事。

当时可口可乐前总裁都说，将来在中国唯一的对手可能是娃哈哈，结果不到20年，这话就有点站不住脚了。

2015年到2023年这8年，娃哈哈的营收基本就在500亿上下晃。

2024年突破700亿，看着是好事，可宗馥莉自己也承认，这里面有不少是宗老去世后的情怀消费。

单说营收规模，娃哈哈还是饮料圈的巨头，宗庆后也靠这个三次当上中国首富。

但一看同行农夫山泉，人家那增速，再看娃哈哈，就有点像班里中等生，一直不往前冲，慢慢就被甩远了。

这些年饮料圈变化可大了，饮用水赛道里品牌挤得厉害，无糖茶、气泡水这些新品类也火了起来，都是百亿级的大市场。

可这些新赛道里，压根没娃哈哈的影子，就连它以前擅长的老品类，也慢慢被别人超过。

就说饮用水，千禧年的时候还是龙头，后来陆续被康师傅、农夫山泉、怡宝超过，现在还没回到前三的位置。

人家怡宝靠母公司华润的财力，在全国建工厂，渠道也玩出新花样，饮用水收入超百亿。

农夫山泉去年还推了绿瓶纯净水，用低价抢市场，对比下来，娃哈哈之前确实有点“不思进取”。

业绩不好，宗馥莉肯定不能坐着等，她把第一步反击的棋，押在了瓶装水上。

其实这步棋的逻辑不难懂，瓶装水市场规模大，2024年就有1398亿，是碳酸饮料的2倍，中研普华还预计2025年能突破3100亿。

所以在2024年的销售会议上，她明确说2025年重点发力水和茶品类。

以前娃哈哈的饮用水主要在低线城市卖，这次宗馥莉改了路子，往一线城市冲，全家、盒马这些连锁商超里，现在能看到娃哈哈的水了。

2024年以前，广州基本见不到娃哈哈的饮用水，现在通过美宜佳一万多个网点，这些水成了零售终端的常规货。

效果来得还挺快，快消品监测公司“马上赢”的数据显示，2024年第一季度娃哈哈包装水的市场份额大概9.42%，到2025年第一季度就涨到17.07%。

在消费者常买的瓶装水品牌里，它以45.04%的占比紧跟农夫山泉，比怡宝高不少。

渠道改得挺及时，一线城市的便利店终于能看到娃哈哈水了，这步走对了。

但麻烦也不少，瓶装水赛道现在挤得厉害，头部品牌的位置很稳。农夫山泉、怡宝、康师傅、娃哈哈这几家，加起来占了80%多的市场。

而且大家增速都慢了，农夫山泉2024年营收只涨了0.5%，怡宝还降了2.6%。

更头疼的是价格战，农夫山泉去年受舆论影响，包装水收入降了不少，后来就开始打价格战，怡宝也只能跟着来。

结果就是大家利润都受影响，农夫山泉2025年上半年的利润率比前两年都低，怡宝小规格瓶装水收入也降了26.2%。

更何况现在胖东来、东方甄选、元气森林这些新玩家也进来了，娃哈哈想在瓶装水赛道再往上冲，怕是没那么容易。

瓶装水这边刚有点起色，宗馥莉又盯上了无糖茶，毕竟老靠AD钙奶、营养快线这些卖了20年的老产品撑营收，不是长久之计。

2024年上半年，她密集推了好几款无糖茶，可没溅起什么水花。

2025年5月，又推出“娃小宗无糖茶”，本来想让它成新的增长点，结果别说出圈了，有些经销商的冰柜里，连这款产品都见不到。

不过无糖茶的潜力还很大，中国现在无糖茶的渗透率只有7.7%，跟日本的78%比，差得远了。

这意味着这个市场未来可能比瓶装水大很多倍，娃哈哈做无糖茶，其实有优势，能复用现有的渠道和资源，不用从零开始建体系。

但娃小宗无糖茶没火，背后暴露的问题更值得琢磨。

娃哈哈这艘大船，在产品推新和策略调整上，确实有点笨重，这里面有股权纠纷、品牌使用权限、渠道发展这些老问题。

就像今年，有经销商说销量没涨，甚至还有人降了30%，二季度是销售旺季，能不能保住700亿营收，现在都不好说。

所以宗馥莉把希望寄托在了“娃小宗”这个新品牌上，短期看，她追无糖茶是想找新的增长点。

但长期看，她更想靠娃小宗让娃哈哈快点转型。

毕竟娃哈哈原地踏步太久了，转身速度太慢。

宗馥莉这几步棋，有对的也有还没看到效果的，能不能保住700亿营收，还得看下半年的旺季。

来源：点尘看史