又一国货黑马走红北上广，65%成交来自中年男，业内：暴露隐秘需求

摘要：据第一财经商业数据中心（CBNData）报告，2023年上半年人均养生健康品消费增长17.1%，占人均消费支出的9.6%。我国“第四餐经济”市场，预计2026年达5178亿规模，更多定位明确的功能性制品受到消费者的追捧。

养生健康品正迎来前所未有的火热。

据第一财经商业数据中心（CBNData）报告，2023年上半年人均养生健康品消费增长17.1%，占人均消费支出的9.6%。我国“第四餐经济”市场，预计2026年达5178亿规模，更多定位明确的功能性制品受到消费者的追捧。

报告指出，心脑血管健康、维稳三高赛道同比增速超80%，成高增长明星赛道。近期，我国著名健康企Poema旗下前沿干预三高科技制品“止-高-瓶”，一上架京J\东平台便迅速走红，5分钟突破10万，一夜清空上百瓶，其中近7成热度由北上广中年男性（33-55岁）贡献。

“血管清道夫”走红，成赛道黑马

“没有谁不怕老”，人类绝大多数消费行为的底层驱动力，都源于对死亡、健康的焦虑。

近70年，我国预期寿命翻倍，让”小病夺命”成为历史。但生活质量提高带来的营养过剩，也加快了35岁后各种慢性疾病的增长速度。《中国居民健康大数据》显示，我国“三高”人群已超4亿，高血脂1亿多人、高血压2.7亿人、高血糖9240万人。另有长城证券报告预测，未来15年65岁以上心血管患者可能超过3亿。

需求催生市场，Evaluate Medtech数据显示，全球心血管市场规模达560亿美元，其中我国市场超500亿元，在全球和中国医疗器械市场规模中均排第二。在研发端的不断迭代下，目前市场已有成熟成果流通。

从品类与成分角度看，磷虾油仍是消费者购买首选，主要由中老年男性消费者带动，诉求为降低“三高”指标、改善身体状态。2017年，美国哈佛大学科学家发现，来自南极深海极地的磷虾油富含omega-3、胆碱、天然虾青素等多种成分，可通过清理血管垃圾，实现上述目标。彼时，美企收紧原料出口，将成品价格定位2万\克。

转机出现在2022年，我国科学家团队Poema历时5年，自主研发出全球最大南极磷虾捕捞船“深蓝”号，将原料成本降低99%，目前国产“止-高-瓶”在京J\东价格不及海外制品的十分之一。商智数据显示，自国产上线以来，成交增速却远超同类品，不乏有人一次性入手12瓶。

二、65%成交为中年男性

随着年龄增长、身体机能逐步下降，每一代都会有健康方面的需求，区别在于为健康消费的动力和自我身体状况的感知程度。

深入调查下，与不同成分对标不同用户需求不同的是，国产打着“高端复配、全维养护血管健康”的旗号，主要对标中年男性客群，在原本饱和成熟的养护市场，找到了一条细分赛道。

据中华区负责人表示，一季度商智反馈与产品定位一致，国产65%成交用户为33-55岁精英男性，IP地址多为北上广深一线城市，具备高知、高收入等显著特征。

数据来源：CBNData2023年全渠道人群调研数据

由于喝酒应酬、加班熬夜、长期久坐不动等原因，这类人群血管普遍存在多脂、血液不流畅等问题。“他们通常是带着体检报告来的，主要诉求为降低指标”，后台客服表示，每天要看上百份体检报告。医生建议只是“防大于治”，欧洲EFSA则建议，每日补充3000毫克omega-3（“止-高-瓶”关键成分），能维持健康的血压、身体状态。

“35岁后，明显感觉精力不足，肚子也慢慢变大，感觉浑身油腻”，北京某互联网企商务总监张先生，在客户朋友介绍下，在榜上下单了国货黑马。

当被问及实际效果时，大多数用户表示，“尝试1周了，不知道指标有没有降低但感觉睡眠变好了，夜间不会盗汗、心慌胸闷”，而张先生也现身说法，精力有所提升，感觉恶心油腻的频率减少。