摘要：不知道大家有没有发现，华与华做的广告，网上骂声特别多，不少人觉得这些广告没审美、太扎眼，甚至吐槽看了不舒服。

不知道大家有没有发现，华与华做的广告，网上骂声特别多，不少人觉得这些广告没审美、太扎眼，甚至吐槽看了不舒服。

可奇怪的是，越是被大家吐槽的广告，反而越容易火，找华与华合作的品牌也没断过，明明满是争议，为啥华与华的广告能越骂越有热度？

毕竟通常大家都喜欢好看、讨喜的东西，没人会主动关注被骂的广告。

但等弄明白背后的门道，不少人又觉得挺扎心：原来广告圈的逻辑，和咱们日常想的不一样，不是靠“被喜欢”才能赢。

九月即将结束，西贝预制菜一事也渐入尾声，西贝背后的两位人物，华杉与华楠却声名鹊起。

他们创办的“华与华”营销公司，那些经典案例，开启了众人记忆深处的“回忆”。

之前罗永浩和西贝老板贾国龙吵预制菜，华杉跳出来帮贾国龙，说那些反对声音是“网络黑嘴”，让老板硬杠，这下大家才注意到“华与华”这号人物。​

​说出来你可能不信，生活中那些招人烦的那些广告，基本都是他俩的手笔。​

就以蜜雪冰城为例，那憨态可掬、圆滚滚的“雪王”形象，以及脍炙人口的“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”之歌，皆出自华与华之手。​

​结果呢？蜜雪冰城一跃成为互联网顶流。

再来看中国餐饮界，门店超万家的六大品牌中，除兰州拉面与沙县小吃外，蜜雪冰城、华莱士、正新鸡排、绝味鸭脖这四家，都曾接受过华与华的专业服务。​

​漫步街头，目光所及，“小葵花妈妈课堂开课了”“累了困了喝东鹏特饮”等广告如影随形，华与华打造的这些宣传语无处不在，仿佛一张无形大网，让人无论怎样躲避，都难以逃脱“掌控”。

​当然，吐槽声也不在少数，有人直言“华与华的设计，总能精准戳中我视觉痛点”，更有人称其为“审美的堕落”，总而言之，依旧有一部分人认为他们的广告格调不高。

​尤为引人关注的是，华杉曾抛出“有审美能力的人不存在”这一论调，此语一出，瞬间激怒了众人。​

可是令人诧异的是，那些饱受嫌弃的广告，非但没有被市场冷落，反而热度飙升，在大众的吐槽声中越发“声名远扬”。​

​就像当年的脑白金，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”被评“十差广告”之首，可销量一直好得很。​

​还有恒源祥，北京奥运会时播“恒源祥，鼠鼠鼠；恒源祥，牛牛牛”，观众吐槽“想砸电视”，但品牌知名度一下就上去了，连那些4A广告公司都瞧不上的广告，为啥最后能越来越流行？​

​其实秘密很简单：嫌弃是种超强烈的情绪，而大脑就爱优先处理带情绪的事儿。​

​你越吐槽一个广告，大脑就越反复琢磨这个信息，看似你讨厌它，可恰恰是这份“讨厌”，让它没法被你忘记。​

相较于“喜欢”这一积极情感，“嫌弃”所代表的负面情绪，往往具备更为强大的唤醒力量，更能够快速触动人心。

​处理“嫌弃”之感的脑区为杏仁核，它掌管着“遇险或战或逃”的应激反应，此区域一旦激活，便会使心率、血压攀升，还会让人注意力高度聚焦。

​这个过程是自动的、飞快的，并非还要逼着大脑先处理这个让你嫌弃的信息。​

广告要的从来不是“你喜欢”，而是“你记住”和“你花钱”。​

​人们总觉得一个东西要成功，得让人喜欢，可快消品这些商业产品，思路完全反过来。​

​“喜欢”是长期的情感连接，要花很多钱、等很久才能看到效果，但“记住”是抢占你的脑子，短期就能见效，成本还低。​

商品要的是你当下就买，才不管你买的时候是不是翻着白眼呢，只要你掏钱，目的就达到了，所以被嫌弃反而能被记住，进而让你忍不住去消费。​

​还有个“纯粹接触效应”：就算你一开始讨厌某个东西，只要反复看到它，最后也会慢慢产生好感和信任，这就是你愿意花钱的动力。​

​现在大家都碎片化刷手机，“丑”比“美”效率高多了，滑屏的时候，一个奇怪、扎眼的“丑东西”，肯定比一个精美但普通的东西更能让你停下来。​

​“这啥玩意儿？”就这一秒的停顿，广告的目的就达到了，这就是所谓的“屎里淘金”模式。​

不少人指责华与华的广告拉低审美，称为“精神污染”，这般言论流露出一种“精英傲慢”的姿态。​

你想啊，很多品牌的核心用户，根本不是一二线城市的白领和精英，而是三四线城镇、农村的老百姓，华与华专做的快消品更是这样，它们要的是大基数、大流量，得让大多数人都能接受。​

基于普罗大众需求创造出来的东西，往往普遍“通俗”，毕竟大众审美参差不齐，这类事物多处于审美金字塔之底部，难登高雅之堂。

​可对老百姓来说，这种“俗”的东西更接地气、更容易懂，不用花心思去琢磨，信任成本也低，毕竟谁买个牙膏、喝杯奶茶，还得先研究“这广告美不美”呢？​

而且广告拼的就是“抢注意力”，“美”是温和的，像春风化雨，可“丑”是有侵略性的，能直接吸引到你的注意力，强行在你脑子里留下印象。

​就像在嘈杂的菜市场，你轻声细语说话没人听，但只要大声吆喝，立马就有人注意到，这就是效率最高的方式。​

​大家用“审美”去评判这些广告，其实是用错了标准。​

​广告本质是商业工具，核心目的是卖货、让品牌增长，“审美”只是达成目的的手段之一，不是最终目标。​

尤其是快消品，要的是“大量、立刻被买走”，对广告唯一的要求就是“有效果”，哪怕被骂，只要点击量上去了、销量涨了，这广告就是成功的。​

当然，这不是说我们不需要商业审美了，只是对那些想赚“大多数人钱”的品牌来说，放弃“高审美”选择“俗广告”，是成本更低、风险更小、效率更高、数据反馈更好的策略。​

​这不是“美学倒退”，只是商家在商海中选了一条更实在的“赚钱路”而已。

来源：快看张同学一点号