摘要：9 月 23 日清晨，成都锦江区的川菜馆老板王建军没像往常一样去菜场进货，而是蹲在收银台边反复刷新手机 ——15 分钟前，他刚完成高德地图的店铺入驻，门店照片、招牌菜和营业时间全免费上线，连以前平台要收的八千多元年费，这次一分钱没花。

9 月 23 日清晨，成都锦江区的川菜馆老板王建军没像往常一样去菜场进货，而是蹲在收银台边反复刷新手机 ——15 分钟前，他刚完成高德地图的店铺入驻，门店照片、招牌菜和营业时间全免费上线，连以前平台要收的八千多元年费，这次一分钱没花。

“相当于开了个不花钱的数字分店！” 他把入驻成功的截图发在餐饮老板群里，很快被几十条 “怎么弄” 的追问淹没。当天，高德宣布的 “餐饮商家免首年入驻年费” 政策，像一块石头砸进本就紧绷的餐饮圈，有人算着能省 4800 元的账狂喜，也有人盯着 “免费” 二字犯嘀咕：这到底是救命稻草，还是新的套路？

老板们的真实账本：免费入驻到底能省多少？

在餐饮行业利润普遍不到 10% 的当下，高德的政策戳中了商家最敏感的 “成本神经”。我找了三位首批入驻的老板算了笔账，发现实惠确实看得见，但也藏着不少门道。

1. 中小店：零成本试错，把钱花在刀刃上

王建军的川菜馆开了 8 年，之前一直没敢碰线上平台：“美团年费八千多，还得雇人拍菜品、写文案，算下来小一万的投入，万一没客流就是打水漂。” 这次高德不仅免年费，专属客服还帮他优化了店铺页面，连招牌菜的推荐语都给好了。

更让他惊喜的是流量补贴：入驻当天就收到 1000 元流量红包，投了 “午餐高峰推荐” 后，中午到店人数比平时多了 12 桌。“以前舍不得做推广，现在免费的流量不用白不用，这钱省下来能多进两箱新鲜辣椒。”

2. 连锁品牌：多一个流量入口，分散风险

杭州绿茶餐厅的运营总监李薇则看得更长远。他们早就入驻了美团，但还是第一时间同步了高德店铺：“把所有鸡蛋放一个篮子里太危险，去年平台涨佣金，我们单店月成本多了三千多。”

她试着把美团的套餐同步至高德，还加了个 “导航到店赠酸梅汤” 的小活动，没想到核销率比单一平台高了 25%。“阿里系现在是淘宝、支付宝、高德三端推团购，就算每个端口带来 10% 的客流，加起来就是不小的增量。”

3. 特色小店：靠真实内容逆袭，不用花钱刷榜

广州一家开在老巷里的云吞店，没做任何推广却靠高德 “扫街榜” 火了。老板张姐说：“本来只是想挂个地址，没想到顾客到店后写的真实评价，让我们冲上了‘回头客榜’，现在每天多卖 50 碗云吞。”

这正是高德和其他平台的不同 ——“扫街榜” 靠真实到店数据排名，没有付费刷榜的门道。对那些口味好但没预算营销的小店来说，反而多了条公平竞争的路。

免费的午餐背后：高德到底在打什么算盘？

“天下没有免费的午餐”，这句话在餐饮圈流传了多年。高德突然砸出免年费的大招，显然不是做慈善，而是瞄准了本地生活赛道的巨大蛋糕。

1. 从 “导航工具” 到 “吃饭入口” 的野心

数据显示，78% 的高德用户会在导航前搜周边餐饮。以前大家的习惯是 “抖音看探店、美团买套餐、高德导航”，现在高德想把这三步变成一步：打开地图就能看评价、买套餐、找路线，形成 “一站式” 体验。

这种场景优势是美团没有的。就像有人在陌生城市找吃的，打开高德导航时，附近的餐厅会主动跳出来，比特意打开美团搜索的转化率高得多。

2. 阿里系的 “合围战”，不止高德一个玩家

更关键的是，高德的动作只是阿里进攻本地生活的一环。10 天前，淘宝闪购和饿了么刚联合上线团购业务，在淘宝、支付宝、高德三端同步推送。这意味着商家入驻高德后，能触达阿里系 10 亿级的用户池。

比如你在淘宝刷到餐饮套餐，下单后直接跳转高德导航；在支付宝付款时，能收到附近餐厅的优惠券 —— 这种生态联动，是美团很难复制的优势。

3. 长期风险：会不会哪天突然收费？

不过老板们也有顾虑。有位老板就翻出了去年的旧闻：某地图平台也曾免年费招商，半年后就开始收 “加权展示费”。对此高德负责人回应说 “星火计划会长期执行”，但不少商家还是留了心眼。

李薇的做法很务实：“先把基础功能用起来，店铺信息、地址导航这些免费服务先占着，真要收费了再决定要不要续。反正现在没成本，试错成本几乎为零。”

给餐饮老板的 3 条实在建议：别盲目跟风，按需入驻

面对平台的 “福利轰炸”，与其跟风入驻，不如想清楚自己到底要什么。结合首批商家的经验，这三条建议可能比省钱更重要：

1. 先搞懂自己的需求：不是所有店都需要多平台布局

如果你的店主要做周边熟客生意，挂个免费的地址和营业时间就够了，没必要花精力维护多个平台；但如果想吸引外来客流，尤其是旅游区、商圈的店，多一个平台曝光就多一个机会。

2. 内容比流量更重要：30 秒视频可能比万元推广有用

成都 “老街面馆” 的老板亲自拍了段师傅甩面的 30 秒视频，没花一分钱推广，播放量却破了 50 万，周末营业额涨了 40%。与其盯着流量补贴，不如花时间拍点真实的后厨场景、食材准备过程，这些内容反而更能打动食客。

3. 把公域流量变成私域：别让客户只属于平台

点都德的做法值得借鉴：他们在高德店铺页面放了企业微信二维码，引导到店顾客加好友，现在复购率达到 38%。不管平台政策怎么变，把用户抓在自己手里才是最稳的。

来源：新消费observe