摘要：2025年9月15日晚，沉寂近一年的三只羊网络以一种近乎“悄无声息”的方式复播。旗下主播嘴哥、乔妹、老K以“矩阵”形式低调开播，然而这场被寄予厚望的复播，却因表现平平、争议不断而迅速下线，引发行业对网红电商巨头未来发展的深度思考。
2025年9月15日晚，沉寂近一年的三只羊网络以一种近乎“悄无声息”的方式复播。旗下主播嘴哥、乔妹、老K以“矩阵”形式低调开播，然而这场被寄予厚望的复播，却因表现平平、争议不断而迅速下线，引发行业对网红电商巨头未来发展的深度思考。
三只羊的复播选择在没有任何预热和宣传的情况下进行，与以往高调的直播风格形成鲜明对比。主播们统一穿着白色T恤，摒弃了往日的潮流穿搭；讲解时沉稳克制，没有了印象中的喧闹呐喊。嘴哥当晚说起普通话，介绍产品时反复强调“按需购买、理性消费”，手有些发抖，难掩紧张；乔妹瘦了一圈，上镜更显清爽，全程专注讲解商品，没有才艺表演；老K也收敛了往日的段子手风格，更注重产品价值的表达。
此次复播，三只羊在直播内容上也做出了调整。以往直播间里热闹的才艺展示、剧情表演不见踪影，取而代之的是实实在在的商品介绍。主播们关闭了直播打赏功能，态度严肃且低调。直播时间也大幅缩短，从9点到10点准时下播。带货的产品均为“小杨臻选”自营商品，这个2025年4月上线的自营APP，成为了三只羊复播的核心载体。
从数据上看，三只羊的粉丝黏性依旧强大。嘴哥直播间在线人数很快突破10万，整场观看人次超247万，卖出1万 - 2.5万单，销售额落在25万到50万之间，其中一款牙刷秒速售罄；乔妹直播间最高在线3万左右，点赞量超140万；老K也稳住了1万的基本盘，点赞量超60万。然而，与小杨哥此前开播1小时就卖出1亿元的辉煌成绩相比，此次复播的销售额相差甚远。
三只羊的复播并未得到所有人的认可，反而引发了诸多争议。支持方在直播间刷屏“加油”“欢迎回归”，肯定其整改诚意；质疑方则嘲讽“美诚月饼周年庆”“割韭菜重演”等。这些争议反映了市场对三只羊的信任仍未完全恢复。
此前，三只羊因香港美诚月饼、澳洲谷饲牛肉卷等虚假产品售卖问题引发轩然大波。2024年9月，合肥市市场监督管理局与商务局、公安局等部门成立联合调查组，对“三只羊”直播带货进行调查。9月26日，调查组通报该公司带货行为构成虚假的商业宣传，抖音平台也对其旗下账号进行停播处理。2025年3月23日，合肥市联合调查组发布整改情况通报，三只羊公司足额缴纳了罚没款6894.95万元，对涉案产品累计赔付2777.85万元，整改符合要求，具备恢复经营条件。但即便如此，消费者心中的阴影并未完全消散。
除了信任危机，三只羊还面临着激烈的市场竞争。近年来，直播电商行业发展迅速，越来越多的企业和主播涌入这个领域，市场竞争日益激烈。三只羊的竞争对手不仅包括其他头部直播电商机构，还有众多新兴的腰部和尾部主播。在如此激烈的市场环境下，三只羊要想重新夺回市场份额并非易事。
面对复播后的困境，三只羊并非坐以待毙，而是积极进行转型探索，试图寻找新的发展路径。
三只羊认识到供应链的重要性，开始加大在供应链方面的投入。2025年3月，三只羊表示未来将进一步提升自营产品占比，将合作品牌压减80%，并推出了自营电商平台“小杨臻选”，销售旗下品牌商品。此次复播带货的产品均为“小杨臻选”自营商品，体现了三只羊在供应链转型上的决心。通过布局自营商品，三只羊可以更好地控制产品质量和成本，提升毛利，抵御市场风险。
在国内市场面临困境的情况下，三只羊将目光投向了海外市场。早在2023年7月，三只羊就成立了海外MCN机构Three Sheep Network，并在新加坡设立了仓库。随后，持续通过海外MCN机构签约东南亚地区达人，利用直播切片分发扩大影响力。2025年2月，三只羊高调启动东南亚服饰品类商家招商计划；5月，其TikTok官方发布动态表示，已经与越南最大传媒机构达成战略合作，未来将发力本土化深度运营，助力品牌破局越南市场。截至2025年6月，三只羊网络已经在新加坡、马来西亚、越南、泰国等国家与超过20位主播展开合作。
三只羊在复播中尝试优化直播内容和形式，摒弃了以往过度娱乐化的直播方式，更加注重产品介绍和消费者体验。主播们强调“按需购买、理性消费”，展示质检报告，向消费者传递产品成分明晰、质量可靠的信息。这种转变体现了三只羊对直播电商本质的重新认识，即以产品和服务为核心，为消费者提供真正的价值。
三只羊的转型探索为网红电商巨头的未来发展提供了一些启示，但也面临着诸多挑战。
从机遇方面来看，海外市场的巨大潜力为三只羊提供了广阔的发展空间。东南亚电商市场规模增速在全球排名第一，并连续3年成为全球电商规模增长最快的地区。根据谷歌、淡马锡和贝恩发布的报告，2025年东南亚电商市场规模预计将超过3000亿美元。三只羊在东南亚市场的布局，有望分享这一市场增长的红利。
同时，供应链的优化和自营品牌的打造也有助于三只羊提升竞争力。通过控制供应链环节，三只羊可以确保产品质量和供应稳定性，降低采购成本，提高利润空间。自营品牌的成功打造还可以增强消费者对品牌的认同感和忠诚度，为企业带来长期的收益。
然而，挑战也不容忽视。海外市场的文化差异、法律法规、消费习惯等因素都给三只羊的海外拓展带来了困难。此外，海外直播生态体系、文化产业的不成熟，以及本土运营和品牌建设经验的匮乏，也是三只羊需要克服的问题。
在国内市场，三只羊需要重新赢得消费者的信任。信任是直播电商的基础，一旦失去，很难在短时间内恢复。三只羊需要通过持续提供优质的产品和服务，加强与消费者的沟通和互动，逐步重建信任。
三只羊复播又迅速下线的事件，反映了网红电商巨头在发展过程中面临的困境和挑战。未来，三只羊需要在转型探索中不断调整策略，抓住机遇，应对挑战，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。同时，这也为整个直播电商行业敲响了警钟，行业需要更加注重合规经营、产品质量和消费者体验，才能实现可持续发展。
来源：小锌闻