摘要：微信生态已成为品牌营销的核心阵地：朋友圈日活用户超12亿，日均使用时长28分钟；视频号日均播放量超过200亿次，已覆盖九成以上的微信用户。依托“社交属性+精准触达”的双重优势，视频号与朋友圈广告成为低成本获客与高效转化的关键渠道。

微信生态已成为品牌营销的核心阵地：朋友圈日活用户超12亿，日均使用时长28分钟；视频号日均播放量超过200亿次，已覆盖九成以上的微信用户。依托“社交属性+精准触达”的双重优势，视频号与朋友圈广告成为低成本获客与高效转化的关键渠道。

本文将结合平台政策、行业案例及实操经验等全流程运营路径进行介绍，帮助各位商家快速构建“从0到1”的广告投放方法论。

一、投前准备

1. 开户资质与流程指南

开户平台：可通过「腾讯广告投放平台」（ad.）或微信「广告主助手」小程序进行操作。
资质要求（通用类目）：

法人身份证正反面、行业特殊资质、营业执照（需处于有效期内，支持个体工商户或企业主体）、推广内容相关资质。

开户类型

普通户：适合具备投放经验的品牌自主操作，审核周期一般为1–3天，需自行处理资质问题；

渠道户：通过腾讯官方授权代理开通，适合初创企业或缺乏经验的新手，代理商可提供资质审核、素材预审及优化服务。

预充值标准：朋友圈广告无硬性起投门槛，建议首次充值1万元用于测试；视频号广告通常首充5000元起，部分行业（如教育、医疗）可能要求更高。

2. 明确三大核心目标与四类人群定向
投放前需清晰定义广告目标，不同类型的目标对应不同策略与衡量指标：

品牌曝光类：以提高知名度为主，适合CPM计费；

互动引流类：以加粉、留资为目标，可采用oCPC模式；

销售转化类：侧重成交或下单，推荐oCPM或CPA方式。

人群定向策略（朋友圈与视频号通用）：
腾讯广告的核心竞争力在于精准触达，常用定向维度包括：

基础属性：地域（支持商圈、楼宇的精细定位）、性别、学历、年龄等；

兴趣标签：商业兴趣领域（如日用、餐饮、服饰）、高频使用APP类型、社交兴趣话题；

社交扩散：借助好友互动广告（点击率提升约2.3倍）或“@好友”功能（活动参与率可提升3倍），增强传播效应；

。

二、出价策略：高效获取流量的核心方法
腾讯广告支持CPM、oCPC、oCPM、CPA四种计费模式，视频号与朋友圈逻辑一致，但视频号更注重沉浸体验。需结合行业特性与投放阶段灵活调整。

朋友圈广告出价参考（2025年最新）

CPM（千次曝光计费）：适合品牌曝光类目标，实际出价受城市能级、行业竞争及素材质量影响。2025年Q2参考区间：

一线城市（北京/上海等）：100–150元/千次；

重点城市（广州/成都等22城）：60–100元/千次；

普通城市：30–60元/千次。

oCPC（优化点击成本）：设定目标点击单价，系统自动优化投放，建议积累50–100次点击完成冷启动。

oCPM（优化千次曝光成本）：以转化为导向，设定目标转化成本，初期可上浮10–20%以加速学习。

视频号广告出价技巧
视频号广告需更注重内容匹配度，出价可参考朋友圈基准适当调整：

冷启动阶段（前3天）：可设定为朋友圈出价的80%左右，或按目标ROI反推转化成本；

稳定投放期：若点击率高于3%、转化率超过5%，可尝试小幅降价5–10%；若数据偏低，则需提价或优化素材；

直播间引流：建议采用“oCPM+目标观看成本”，系统将优先推送高停留意愿用户。

三、计划优化：从冷启动到持续放量的关键
广告投放是动态调整的过程，需依托后台实时数据（约15分钟更新）进行优化。

冷启动期（0–3天）：推动计划快速过审与学习
系统需积累至少500次转化或5000次曝光以建立模型，此阶段应保持计划稳定：

曝光量低（日曝光＜1万）：可放宽定向范围、提高出价5–10%，或检查素材是否未过审；

点击率偏低（CTR＜1%）：需优化外层素材，如图文清晰度、视频前3秒吸引力，或调整文案引导（如将“点击了解”改为“领100元券”）。

稳定期（3–15天）：放大高效计划，淘汰低效单元
当计划日曝光超2万、转化超50次时，可通过A/B测试筛选最优组合：

测试方向：素材形式（竖版vs横版）、定向标签（兴趣/行为组合）、出价策略等；

优化动作：复制高CTR/CVR计划定向与素材，关停连续多日数据低迷的计划，并依据分时报表调整高转化时段预算（如晚高峰出价+30%）。

衰退期（15天后）：应对流量下滑的有效方法

创建相似计划：基于优质计划人群包，更换素材后新建计划；

扩展定向标签：如增加兴趣维度或放宽年龄范围；

更新创意内容：从产品展示转向用户证言类素材，提升真实感。

四、创意设计：打造用户愿意停留的“原生内容”
朋友圈与视频号广告的成功关键在于降低广告违和感，使其融入用户日常信息流。

朋友圈广告创意要点

外层素材：图片需高清简洁，文字占比不超过30%；视频前3秒需有字幕提示，突出核心卖点。竖版视频点击率更高，15秒以内内容完播率更优；

落地页设计：确保与外层内容强相关，转化路径简洁（按钮明显、表单字段少），加载速度低于2秒。

视频号广告内容策略

内容类型推荐：

教程类：前5秒抛出痛点，中段提供解决方案，结尾引导转化；

场景类：通过真实使用场景引发共鸣；

互动类：结合测试、抽奖等形式提升参与度。

实用功能：善用“半屏转化”“附近门店导流”“话题标签”等功能，提升转化效率。

结语
朋友圈与视频号广告的本质是以精准定向锁定目标人群，通过原生内容降低排斥感，再借助数据优化提升整体转化效率。建议新手从小预算起步，快速测试不同素材与定向组合，逐步放大有效流量。投放并非一劳永逸，而是需要持续迭代、不断优化的动态过程。

武汉道森媒体股份有限公司子公司——武汉道森网络科技有限公司，道森网络作为腾讯广告武汉首批代理商，被授予全国 top10 服务商殊荣。在企业私域运营与效果营销领域精耕细作 13 年，已成功赋能超 2000 家品牌，服务领域涉及教育、美妆、大健康等 8 大核心领域。目前有腾讯广告（微信朋友圈广告）投放需求的商家可以联系（027-86712666）咨询开户投放事宜。

来源：道森媒体股份