摘要：现在社会变老这事，企业都在愁去哪找新商机，好多人一琢磨，就往越南这类东南亚国家、墨西哥那边跑，要么就是中东。

现在社会变老这事，企业都在愁去哪找新商机，好多人一琢磨，就往越南这类东南亚国家、墨西哥那边跑，要么就是中东。

但说实话，有个地方特容易被忽略非洲，尤其是撒哈拉以南的非洲，我之前看刘润老师去肯尼亚考察，回来还开了四小时直播，聊的全是非洲的机会，看完才觉得，这地方可能真是未来的关键。

之前看麦肯锡画的全球工作年龄人口趋势图，一眼就能看明白，发达经济体比如咱们国家、美国、欧洲，2009年就见顶了，之后能干活的人就慢慢少了。

东南亚、印度那些地方看着还行，可也就撑到2030年，就撒哈拉以南非洲，能一直涨到2080年才见顶，这意味着啥？最少55年的人口红利啊！

老实讲，我查肯尼亚数据的时候吓了一跳，他们年龄中位数才19.7岁，咱们国家都40.1岁了。

走在肯尼亚街上，满眼都是年轻人，五千多万人里一半以上都是，这要是做买卖，不管是招工人还是找消费者，不都有得选？

本来想觉得人口多不一定有用，后来发现人家是年轻人口多能干活还能花钱，这跟老龄化社会比，优势太明显了。

世界银行之前有数据，撒哈拉以南非洲劳动人口每年都在涨，比全球平均水平高不少，等2030年其他地方没人了，这儿还能有年轻人干活，你说这商机能小吗？

但光有人口红利也没用，去非洲做生意，要是心态不对，很容易栽跟头，好多人一去就想，咱们有14亿人的市场经验，把模式搬过去就是降维打击，可老实讲，这想法真错了。

非洲根本没有十几亿人的统一市场，五十多个国家，几十种语言，几百种文化，连部落都不一样。

就说肯尼亚，几十个部落，可能隔条河，两边喜欢的东西就差远了，马赛族爱穿鲜艳的红色，基库尤族就喜欢现代化的东西，比如用房子、教育显身份。

之前麦当劳在南非加咖喱羊肉，到埃塞俄比亚就因为牛肉得罪人，这就是没摸清当地情况，你要是把中国一套模式全搬过去，不是水土不服才怪。

还有人力成本，肯尼亚平均月薪才1500块，看着便宜吧，可问题不少。

约好一点开会，两点能到就不错，做事还慢，沟通得把每一步说清楚，不然他们就只做一步，还问你“没说啊”。

如此看来，想拿低人力成本，就得付高管理成本，比如得知道员工的部落背景，别把有世仇的放一块。

还得用荣誉奖励，给张奖状比发几百块奖金管用，本来想觉得管理都一样，后来发现非洲得按当地规矩来，不然人都留不住。

还有政府那边，人家不想要只来卖货的，就想让你建厂，带技术带设备，不然关税能吓死你，100万的化妆品，税费就得68万。

很显然，这是想用市场换技术，还逼你雇本地人工作签证要三四万，比本地中层月薪还高，你说选哪个？

避开这些坑之后，到底怎么在非洲把生意做起来，其实当地有不少成功例子，能学不少招。

非洲很多地方是二元经济，就说肯尼亚，10%的人在正式经济里，有合同有稳定收入。

剩下90%都在非正式经济里，比如开摩的、摆小摊，没监管也没统计，所以做生意得准备两套模式。

Uber就聪明，把摩的弄成平台化，司机还是那些人，但能在平台接单，月收入从800涨到1500，这不就抓住了90%的人？

还有支付，传统银行根本做不了，因为要稳定现金流、信用记录，90%的人都达不到。

可M-Pesa就火了，全国60%-70%的GDP都在上面转，搞不清为啥，后来发现人家门槛低，有手机就行，不管是老款功能机还是智能机，发个短信就能转账存钱。

说实话，这才叫向下兼容不追求多先进，就解决最底层的需求，现在有了交易记录，那些非正式经济里的人，也能贷到款、买保险了，这市场不就打开了？

还有物流，肯尼亚每个郡都要独立牌照，想建全国物流网太难了，中国的KiliMall就没硬来，找了一万两千个小卖部当自提点，干线运输跟本地合作，尾程自己建骑手队，现在当天买隔天就能到。

本来想觉得物流得自己建，后来发现整合本地资源更省事。

而且去非洲做生意，得有“女婿心态”，啥意思？就像去老丈人家，得干活哄人开心，不能光想着赚钱就走。

得想能给当地带来啥，比如建工厂带就业，教技术，稻盛和夫不是说过，利他是经商的原点，毫无疑问，你帮当地发展了，人家才让你长久赚钱。

现在回头看开头的问题，社会变老挡不住，去哪找商机，非洲肯定是关键。

它有人口红利，有消费潜力，但也得改改心态别想着降维打击，得按当地规矩来，帮人家建基础设施。

本来想觉得非洲离得远不好做，后来发现只要找对方法，机会真不少，咱们终将老去，但商业得靠年轻人，非洲的年轻人，可能就是未来的关键。

来源：墨史浅吟