掘金下沉市场新蓝海|阿道夫推出山茶花新品，打造第二增长曲线

摘要：坚韧绽放、纯净美丽的山茶花，是大自然的无言诗篇，也是阿道夫集团产品研发的灵感源泉和布局下沉市场的新锚点。9月21日，阿道夫集团在湖北恩施举办“山茶花开，启迪未来”2025年山茶花新品上市会议，重磅推出阿道夫山茶花&繁花系列新品，在承袭山茶花香与坚韧美学中，携手

坚韧绽放、纯净美丽的山茶花，是大自然的无言诗篇，也是阿道夫集团产品研发的灵感源泉和布局下沉市场的新锚点。9月21日，阿道夫集团在湖北恩施举办“山茶花开，启迪未来”2025年山茶花新品上市会议，重磅推出阿道夫山茶花&繁花系列新品，在承袭山茶花香与坚韧美学中，携手代理商家人掘金亿万级下沉市场，全力打造集团第二增长曲线，进一步稳固国货洗护第一品牌地位。

（阿道夫集团举办“山茶花开，启迪未来”2025年山茶花新品上市会议）

下沉市场持续升温，植物花香洗护成新宠

当前，下沉市场热力依旧，持续充当中国消费增长的关键引擎。据尼尔森IQ、魔镜洞察等相关研究数据显示，农村市场近5年下线年复合增长率高达7.5%，县级市现代渠道店铺的增长率显著高于一二线重点城市；县域个护需求度超80%，低线高收人群消费潜能旺盛，且“嗅觉”已成为消费者选购个人洗护用品的关键决策因素。此外，美业研究院2023年数据也指出，头皮护理细分市场正加速增长，消费者对天然植物成分、安全温和配方的偏好度持续攀升，刚需品类销量稳中有进。

“市场正处在沉淀蓄力、厚积薄发的关键期。”阿道夫集团总裁李志珍女士在会上强调，随着城镇外出务工人群回流，下沉市场的消费需求已从基础清洁转向品质化、品牌化和个性化体验，他们愿意为更高品质、更具特色的洗护产品支付更高溢价。

（阿道夫集团总裁李志珍女士）

她还说，下沉市场的人际关系相对紧密，易通过口口相传迅速带动周边人群购买，这就对产品品质提出了极高要求。“我们的产品出品必是精品，好产品自带口碑，好品牌自带流量，这是我们能在市场立足的底气。”此次推出的新品，融合了阿道夫集团的前沿科技成果与自然力量，有望成为引爆市场的核心单品。

包装功效全面进阶，重塑极致洗护体验

阿道夫山茶花&繁花系列新品围绕包装、成分与专利技术进行了全面升级，精准契合下沉市场消费者需求。

（阿道夫山茶花&繁花系列新品）

阿道夫事业部培训推广及大客户服务部副总监孟艳介绍，阿道夫山茶花系列焕新升级瓶身，采用经典精油瓶型设计，线条优条、握持舒适，同时融入莫兰迪色系与渐变山茶花花纹，用高端视觉美学和人体工学重塑洗护体验。成分上，精选源自滇西南北纬23°“茶树云雾带”的面护级成分粉色山茶花精粹，复配拥有中国发明专利认证的高纯度烟酰胺制备专利，坚持9大0添加，温和养护头皮与发丝；技术层面则搭载HALOSCENT®活氧生香黑科技，打造出独具东方韵味的“云雾山茶香”，留香时还间长达72小时。

（阿道夫事业部培训推广及大客户服务部副总监孟艳女士）

值得一提的是，粉色山茶花精粹富含山茶多酚、脂肪酸等成分，可精准填补受损毛鳞片间隙，重建头发保护膜，恢复光泽与柔顺；其分子量比普通植物油小30%，渗透效率更高，能够实现深层清洁滋养焕发的进阶效果。

同步亮相的阿道夫繁花系列，迎合下沉市场消费者对花香型产品的喜爱，推出山茶花、薰衣草、玫瑰、幽兰4款香型。该系列同样融入拥有中国发明专利认证的高纯度烟酰胺制备专利，搭配透明质酸钠、泛醇及对应天然花卉提取物，精准解决肌肤干燥紧绷、粗糙暗沉、出油黏腻等问题，实现净透柔滑、水润焕亮、控油净爽等多重沐浴效果，同时兼具72小时留香优势，全方位满足消费者多元化需求。

（阿道夫山茶花&繁花系列新品）

对于产品与市场的发展，阿道夫事业部总经理朱谊先生在会上明确表示，未来3年，山茶花项目将向下扎根、向宽而行、向深服务，持续深耕深分渠道，创造新的销售神话，同时做好市场管控工作，规范市场秩序，保障合作生态稳定，进而为代理商家人们带来更好的回报，实现共同成长、共享红利。

（阿道夫事业部总经理朱谊先生）

立体化营销布局，打通下沉市场消费链路

“阿道夫集团将以高潜产品为核心，全力进军深分渠道，打造第二增长曲线。”山茶花项目负责人阮华超先生进一步介绍，此次推出的新品将采取“深分渠道专供”策略，精准切入下沉市场新蓝海，为掘金县域及乡镇消费增量提供核心抓手。

（山茶花项目负责人阮华超先生）

目前，阿道夫集团已规划整合全链路优质资源，构建“线上蓄能、线下转化”的立体化营销矩阵，推动新品快速打开市场，抢占用户心智。线上将聚焦高流量社交阵地，启动全明星种草攻势，通过生活化场景短视频、专业测评、颜值美学等多元视频内容形式，结合真实用户口碑与买家秀传播，实现亿级曝光和深度种草；线下则精准匹配下沉市场触达特性，通过高效的终端动销活动和区域性精准投放，直接触达县域及乡镇目标人群，推动新品快速渗透终端，将线上流量转化为实际购买，切实打通下沉市场消费链路。

感恩同行聚力，携手共赢未来

会议结束后，阿道夫集团举办了答谢晚宴，并设置了丰厚的抽奖环节，感谢代理商家人们长期以来的信任和支持。晚宴现场气氛热烈，掌声与欢呼声此起彼伏，代理商家人们纷纷表达了对未来合作的坚定信心和美好期待。