摘要：当甲骨文在2016年推出其云服务——甲骨文云基础设施（OCI）时，科技界很少有人相信这家公司能成为公共云市场的有力竞争者。当时，亚马逊云科技（AWS）、微软Azure和谷歌云等老牌巨头不仅早已主导市场多年，更在创新、规模和性能上设立了极高的门槛，对新入局者而言

当甲骨文在2016年推出其云服务——甲骨文云基础设施（OCI）时，科技界很少有人相信这家公司能成为公共云市场的有力竞争者。当时，亚马逊云科技（AWS）、微软Azure和谷歌云等老牌巨头不仅早已主导市场多年，更在创新、规模和性能上设立了极高的门槛，对新入局者而言几乎是不可逾越的障碍。而甲骨文，这家以本地数据库和软件起家、试图向云转型的企业，入场时间已晚，在当时看来，最多只是一次胜算渺茫的尝试。

然而时至今日，甲骨文云已成为超大规模云服务的一个可行替代选项。它不仅获得了人工智能基础设施领域的专业认可，也吸引了众多对性能有严苛需求、或拥有特殊用例的企业客户。要理解甲骨文如何成功转身为一位不容小觑的竞争者，我们需要回顾它进入这场激烈（甚至残酷）的公共云计算竞技场的历程，并结合像我这样的技术观察者——一位略带愤世嫉俗的老派极客——的视角，一探究竟。

甲骨文是如何加入云战局的？

在甲骨文真正拥抱公共云革命之前，它一直以本地数据库解决方案和企业资源规划（ERP）系统闻名。数十年间，甲骨文是企业自建服务器上传统软件的代名词。虽然它拥有庞大的企业客户基础，但当AWS和微软开始以可扩展的远程基础设施颠覆IT格局时，甲骨文迟迟未加入战局。

OCI的推出，是该公司首次真正涉足云计算领域，而这不只是一次仓促的追赶行动。甲骨文没有简单复制AWS、Azure或谷歌云的路径，而是专注于调整其基础设施，以满足企业工作负载的特殊需求——尤其是那些需要高性能、低成本的大规模运算任务。早期，OCI主要被长期信赖甲骨文、并希望将关键任务负载迁移上云的现有客户所采纳。

尽管拥有一定的客户忠诚度，OCI在初期仍难以形成规模效应。更广泛的市场将OCI视为一款利基产品，仅适用于已深度依赖甲骨文的数据密集型工作负载。与超大规模厂商竞争，在当时看来是一场必输的战役。但甲骨文坚持投入，大力投资于创新和架构优化，尤其瞄准了人工智能和高性能计算等新兴技术的需求。

云市场中的差异化定位

当时，大多数行业观察者都怀疑甲骨文能否突破AWS、Azure和谷歌云的垄断格局。毕竟，这个市场需要巨大的规模经济和持续创新能力，只有少数玩家能够支撑。然而，甲骨文最终的成功，恰恰来自于它选择走差异化路线，而非盲目模仿。

其中一个关键架构特点，是甲骨文的模块化云基础设施。当AWS和Azure等超大规模厂商依赖足球场大小的巨型数据中心时，甲骨文推出了更小巧、灵活的部署形态，例如其“蝴蝶”OCI实例。这种模块化设计使得甲骨文能够以紧凑的形态提供功能完整、安全性不妥协的私有化OCI版本，企业可以更经济地部署和使用。这不仅是一个象征性举措，更填补了市场空白——许多企业需要私有云或小规模部署方案，而这在超大规模厂商那里往往不可行。

成本效益也成为甲骨文的一大优势。甲骨文联合创始人、现任董事长兼首席技术官拉里·埃里森曾多次强调，OCI在性价比上优于竞争对手，尤其在AI相关负载方面。他指出，甲骨文可以以AWS或Azure的一小部分成本提供私有云方案——一个OCI部署仅需600万美元，而同类部署在超大规模厂商处可能超过6亿美元。

除了价格，甲骨文在灵活性方面也表现出色。其架构允许与传统的本地设施、其他云服务、甚至在竞争对手云上运行的工作负载进行互操作。企业无需做出“全有或全无”的供应商绑定。这种在日益封闭的云世界中保持开放互操作的能力，使甲骨文成为追求灵活多元策略的企业的理想选择。

天生契合AI与“替代云”趋势

甲骨文近期的增长，很大程度上得益于其在AI基础设施领域日益提升的声誉。随着各组织纷纷拥抱人工智能，市场对能够支撑复杂AI训练和推理工作负载的底层云平台需求激增。这类任务以高昂的计算成本著称，也为云厂商创造了巨大商机——关键在于平衡高性能与成本效益。

甲骨文精准把握了这一机遇，其基础设施专为AI用例设计，例如大语言模型训练和实时推理任务。分析人士现已将OCI视为众多AI工作负载的优选平台，因为它能以更低成本提供出色性能。即使市场重心从AI训练转向AI推理——据埃里森所言，后者市场规模更大——甲骨文也已做好准备保持领先。

除了AI，甲骨云也受到越来越多寻求“超大规模替代方案”的企业青睐。这一趋势常被称为“替代云”运动，涵盖主权云、GPU专有云、托管服务商、主机托管供应商和私有云等多种形态。这些参与者通过更定制化、更经济、更贴近企业实际需求的服务实现差异化，不仅适用于AI负载，也服务于传统业务应用。甲骨文云完全符合这一类别，并随着企业将灵活性、成本与性能置于规模之上而不断增长。

一个颠覆性的成功故事

甲骨文以强势云竞争者姿态崛起，是当今企业技术领域最引人瞩目的叙事之一。这家公司曾被普遍认为入场太迟、过于依赖传统业务、难以撼动市场领先者。然而，甲骨文并没有试图在别人的游戏中击败亚马逊、微软或谷歌，而是聚焦于满足特定的企业需求，在AI、金融、高性能计算等关键工作负载领域开辟出独特定位。

甲骨文的成功不仅是企业自身的胜利，也是整个云市场生态的胜利。OCI的崛起印证了云领域竞争与创新的重要性。尽管超大规模厂商仍将主导公共云话语权，但像OCI这样的“替代云”选项的成功，确保了企业能够获得更丰富多元的解决方案，为实现特定目标找到更优路径。

值得欣喜的是，像甲骨文这样的参与者以推动行业进步的方式，成功搅动了公共云市场。它不仅是超大规模之外的又一个选项，更证明了在这个看似走向寡头垄断的世界里，仍存在有意义的选择空间。

目前，甲骨文云的市场份额或许仍不及AWS或Azure……但如果从其持续的创新势头来看，这位公共云竞赛的后来者显然已准备长期作战，而且，这家公司看起来正为赢得未来而全力以赴。

来源：AI中国一点号