摘要：奥巴马当选总统后，有一次和记者聊天时提到，“我很喜欢老家的房子，卸任之后我还会回去住。”这句话让他的邻居比尔乐开了花——比尔一直渴望一夜暴富，而眼下，机会似乎终于来了。他满怀期待地将自己的房子挂牌出售，标价300万美元。“与总统做邻居”成了他最响亮的卖点。

什么是商人思维？一个案例让你学会，悟透了哪怕没钱、没资源也能创业当老板赚大钱！

奥巴马当选总统后，有一次和记者聊天时提到，“我很喜欢老家的房子，卸任之后我还会回去住。”这句话让他的邻居比尔乐开了花——比尔一直渴望一夜暴富，而眼下，机会似乎终于来了。他满怀期待地将自己的房子挂牌出售，标价300万美元。“与总统做邻居”成了他最响亮的卖点。

然而事与愿违，很长一段时间里，连一个来看房的人都没有。原来，大家并不愿意生活在严密的监视之下——成为总统的邻居，意味着日常生活几乎毫无隐私可言。时间一天天过去，比尔逐渐心灰意冷。

就在他几乎放弃希望的时候，一位名叫丹尼尔的男士主动找上门来。他表示愿意出价150万美元，也就是比尔的半价，买下这栋房子。尽管比预期低了不少，对比尔来说仍然是一笔可观的收益，于是他爽快地答应了。

但令比尔意想不到的是，这栋房子一到丹尼尔手中，竟迅速变成了一棵摇钱树，价值远超300万。丹尼尔没有将其作为私人住宅转卖，而是改造成了一所幼儿园。更巧妙的是，他充分利用了“总统邻居”这一特殊背景所带来的严密安防环境——无处不在的监控、频繁的巡逻，这些原本让人望而却步的因素，反而成了吸引家长的王牌。丹尼尔打出了“全美最安全幼儿园”的口号，迅速吸引了众多富豪家庭，他们纷纷愿意支付高昂学费，将孩子送到这里。

同样的一处房产，在不同的人手中，产生了截然不同的价值。究其根本，是两者捕捉商机的能力高下立判。比尔只看到“与总统为邻”带来的表面溢价，却忽略了潜在用户真正的需求与顾虑；而丹尼尔却从“监控”和“安全”中读出了稀缺性，完成了需求与资源的精准对接。

这不仅是关于定价的策略，更是商业思维的本质：不是你有什么，而是别人真正需要什么。懂得创造交换价值、洞察真实需求，才是商人思维的核心。

有粉丝留言说：自己手头只有5万块，如何实现轻资产创业？我想说的是哪怕你只有5000块，也能创业当老板！

我的一位学员仅有5000块钱启动资金，最终实现100万回报——这堪称全球最牛的杠杆商业模式之一！一位深圳的00后美女，毕业后遭遇就业困境，手头仅剩5000元。她没有犹豫，果断将这笔钱投入农产品，开始在小区门口摆摊卖水果。她是怎么一步步赚到100万的？看懂的老板，真的没有难做的生意。

一开始，有顾客问：“西瓜怎么卖？”她回答：“一斤三块，但如果您买100斤，只要250元。”顾客犹豫说吃不完，美女立刻给出方案：“我可以按批发价给您，您不用一次拿完。每天过来拿一个，一个大概10斤，250元足够吃一整个夏天，每次都是新鲜的。”而且凡是购买100斤西瓜的顾客，还送你一个价值99元的便携式榨汁机，不仅可以榨西瓜汁、还可以榨苹果汁、梨汁、桃汁等等！顾客一听，确实划算，当场订了100斤，每隔两三天就来取一个西瓜。

就靠这个方式，她成功锁定了300多位“百斤西瓜客户”。一个西瓜成本约10元，一个榨汁机成本30块钱，她却借此获得了8万多的现金流——这就是杠杆的力量。

但这还远远不够。为了实现西瓜价值最大化，她还将西瓜切块做成水果切，推出“鲜切西瓜免费吃”的活动。免费怎么赚钱？原来是有条件的：顾客需和她玩“石头剪刀布”，三局两胜，赢了免费吃一盒（原价9.9元），输了就要花9.9元买下。一个西瓜可做4盒，只要4人中有人赢就不亏，如果全赢，10元成本的西瓜甚至能卖到40元！

这套结合“赌性”和引流的策略，极大提升了利润。她还鼓励顾客把挑战视频发到短视频平台，播放量超1万可再免费得一盒。结果，她每天营业额超过3000元，利润约2000元。靠摆摊卖西瓜，她三个月净赚20多万！

有了这笔启动资金，她在小区租下一家水果店，推出“3000斤苹果免费送”活动：只要扫码加入她的福利群，就能免费领1斤苹果。借此，她迅速搭建了8个超400人的社群。一斤苹果成本1元，而很多领免费的顾客还会顺带买别的水果——水果平均利润超50%，只要30%的顾客额外消费就不会亏。

不仅如此美女还推出会员活动，凡是储值300元成为水果店的会员，不仅可以享受会员9折优惠，还送你1000个鸡蛋，只要每次消费满29元，就可以现场拿走3个鸡蛋，结果周边小区的大爷大妈、叔叔阿姨来排队储值，这一招不仅让水果店获得了60多万的现金流和2000多忠实的回头客，同时针对储值会员还有一个惊喜，就是每周日晚8点，老板在6个储值会员群里面分别发8块8红包，手气最佳的可以获得免单权，也就是如果你本周消费了200块，那么老板就会把这200块全部储值到你的会员卡里面可以无门槛的消费，这无疑调动了顾客的消费热情。更重要的是每个月还有终极大奖，凡是月消费在500元及以上的顾客，可以参与月度抽奖活动，特等奖是价值1999元的品牌电动车一辆，这福利一出，直接把会员占便宜的感觉拉满，更是隔三差五就来买水果，目的就是获得抽奖资格。

不仅如此，靠着免费送苹果组建的8个群为会员群，成了她的“摇钱树”。她不仅卖水果，还在群里做社区团购，推销酒水、卫生纸、月饼等各种生活必需品。依托社群运营与团购模式，她一年内狂赚100多万！

在“无模式不商业”的移动互联网时代，如果还在坐等顾客上门、仅靠差价盈利、一味打折促销、拉横幅、发传单……注定难以做强做大，甚至只能沦为“房东的打工人”。而她，用极致的杠杆思维和社群玩法，真正实现了小资金撬动大财富。

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来源：权工匠说商业