摘要：仅以房产市场为例。近日，毗邻北京朝阳公园的豪宅项目缦合520㎡新品首次开盘销售额高达30亿，成为豪宅市场蓬勃的典型缩影。数据显示，2025年上半年，我国20个重点城市总价5000万以上豪宅成交套数为621套，同比增长51%，呈现出 “价稳量增” 的热销态势。

在全球消费市场分化的当下，凡勃伦效应（Veblen Effect），也就是“价格越高，需求越旺盛“的现象并未消退，反而在顶奢市场展现出其预言的准确性。

仅以房产市场为例。近日，毗邻北京朝阳公园的豪宅项目缦合520㎡新品首次开盘销售额高达30亿，成为豪宅市场蓬勃的典型缩影。数据显示，2025年上半年，我国20个重点城市总价5000万以上豪宅成交套数为621套，同比增长51%，呈现出 “价稳量增” 的热销态势。

实际上，真正的高端市场一直是企业觊觎的战略市场。这里不仅能为企业带来更高的溢价，顶奢人群资产的稳定性也在一定程度上帮助企业构建了抗风险的围墙，成为长期韧性增长的压舱石。

那么，是什么造就了真正的高端品牌？企业如何才能做好面向顶奢人群的产品与服务？

1999年，研究者Vigneron和Johnson通过定性研究方法，总结出了高端、奢侈品消费的两类典型动机。首先是个体间效应动机，比如炫耀价值、独特性价值、社会价值，可以说顶奢产品为这些人提供了社交货币；另外，个体内效应动机也十分明显，比如情感价值和品质价值，帮助他们更好地享受生活。

25年过去了，这样的理论框架依旧在全球范围内适用，只是某些价值的作用仍在不断放大，而某些价值的作用正在周期性的收敛。比如，炫耀价值的作用似乎正在下降，“隐奢“成为风尚，而能够更好地提供稀缺资源，打造独特性价值，通过新质美学提供品质价值，并打造服务网络提供情感价值与社会价值的品牌，正在获得顶奢人群的青睐。

打造稀缺性杠杆

核心资源占有带来的独特性价值，无疑是所有高端品牌的“入场券”。

《高净值人群消费心态及行为研究报告2025》显示，高净值人群愿意为 “独一份” 买单，却对 “批量生产的奢华” 失去耐心。奢侈品市场的分化可以作为典型的例证。数据显示，2024年顶奢品牌净利润增长7%，大众奢品净利润跌幅却达46%。这种差距的背后，稀缺性正是关键变量。顶奢品牌提供的服务越来越小众化，全球限量3款、客户全程参与定制等体验击中了顶奢人群“只有我能拥有”的心态。

而在地产领域，虽然普通住宅市场量价齐跌，但顶级豪宅“日光”频现，虹吸效应凸显。这些项目普遍位于核心地段，以大户型、高总价为特征。折射出高端住宅市场的强劲需求和房产认购逻辑的转变。

许多优质房企品牌也在聚焦豪宅市场。以首开即销售30亿的缦合为例，其核心经营策略便是只布局超一线城市的核心地段，锁定城市中的这些“不可再生”的黄金位置。

比如缦合北京地处燕莎使馆区，毗邻国贸商圈，周边聚集大量全球500强企业总部。而缦云上海则坐落杨浦滨江，这里是上海中心城区最后开发的滨江板块，周边同样聚集一众互联网新贵企业的总部。

对于缦合北京而言，比地段本身更具独特性的，还有被称为“中国第一窗景”的居住环境。客厅的落地窗边，北京CBD的霓虹灯光勾勒出城市的繁华；踱步至卧室，窗外朝阳公园的古树与水系，又为生活平添了静谧与活力。

居住在这里的顶奢人群，占有的不是一处价值上亿的房产，而是在城市中再难被复刻的“生活主权”。

新质美学构建文化符号

在众多顶奢产品中，审美品味与文化内涵都是重要的一环，也是产品力的重要的体现。而在当下的背景下，“新质美学”正成为提升产品品质与价值感的重要动力。

所谓新质美学，是新质生产力的重要载体之一。不同于以数字技术推动的新质生产力建设，其以审美为重要生产力，以洞察消费者生活方式，推动设计及落地技术的升级，充盈产品的文化内涵，构建与优质体验，并以此驱动品质感的提升。

简单来说，在当今的社会，不仅科技是第一生产力，美也是。

《2024中国艺术财富白皮书》显示，大约14%的高净值人士选择“艺术”作为首选休闲活动，仅次于旅游和阅读。其比例在2020年至2023年期间逐年增加，到了2024年保持稳定。审美需求与文化需求的提升已成为一大显性趋势。

不过，追求美，并不单纯是指靠产品的颜值打天下。它不仅需要品牌提供“视觉奇观”，更需要提供具有吸引力的审美与文化体验。而这往往也是高端品牌的重要内核。

依旧以缦合为例。作为缦合的联合创始人，全球顶奢酒店品牌安缦的创始人Adrian Zecha被誉为“隐世酒店之父”，以“低调奢华、自然融合”的设计哲学闻名。而这份设计哲学也正与缦合紧紧绑定。

缦合将奢华酒店基因注入住宅领域，由此掀起的“缦系美学”，这并非偶然，而是源于对高端生活场景的深刻洞察与精准回应。更为瞩目的是，缦合汇聚了包括André Fu（傅厚民）、Nicholas Fung（冯智君）在内的全球设计大师团队，这使得缦合的每一处产品细节，都凝聚着世界级的顶尖创意与宝贵经验。

在合生缦品牌的设计语境中，一方面强调去符号化的高级感，大量使用极简的线条、原生的材质，呈现出简单自然的风格；同时关注国际审美和在地文化的融合，来自全球的设计师将先锋的设计理念带到室内与公共空间的设计中，并着力对本地符号进行再创造，比如在缦云上海、缦云北京、缦云广州等产品设计中，均结合属地文化和自然资源，用国际化的设计语言提供本地化的美学体验。

在这里，美不仅是生活的背景，更是价值的载体，文化不仅是历史的沉淀，更是生活的底色。这种具有标志性的审美品味与文化体验，正在用户与缦合之间构建价值认同，并成为吸引业主的重要引力。

打造生活方式网络

除了独特性与品质感，对内追求情感体验，对外追求社会连接也是顶奢人群的重要特征。据《高净值人群消费心态及行为研究报告 2025》，高净值人群正在从追求奢华，转向追求“有意义”。他们看重体验消费，并且注重与家庭成员共同的体验时光。因此，在日常的服务中，提供更多“有意义”的体验场景，成为满足高净值人群的关键所在。

合生缦品牌构建的生活方式网络，以其“全屿生态” 战略为核心，通过整合顶级资源、深耕场景体验和链接多元圈层，为高净值人群提供一种全球化、全维度和全生命周期的沉浸式生活解决方案。它不仅关乎物理空间的营造，更致力于打造一个贯通物质与精神的价值共生系统。

这种向内滋养情感，向外拓展价值的服务逻辑，不仅重新定义了顶奢生活的内涵，更让品牌从物理空间的提供者进化为意义生活的策展者。

在“缦友围谈”构建的深度对话与“缦合荟”业主共创战略的双重推动下，缦合成功让每一位业主化身品牌的共同创作者与生态共建者。与此同时，华府会、MAHA CLUB及泛会所构成的高端社交场，以其无边际服务与资源整合能力，为圈层凝聚提供了极具影响力的现实载体与精神归属，持续滋养着缦合独有的圈层文化与价值共鸣。

另外，通过无边际服务体系，缦合正将更多资源与个性化体验融入业主的生活场景，让高端体验从可触及升级为可定制。比如在缦合北京，米其林大厨可以直接到业主家中现场烹饪，而缦合的后勤人员，还将提供餐前餐后全流程的料理与服务，让业主在家即可享受到米其林私宴。

缦品牌营造的人居场景中，用户与品牌的双向选择是一种基于信任的买单。和用户站在一起富有竞争力的模型就会成为拥有自驱力的刷新机制，从普普通通的功能产品，进化成有思想有感知的场景品牌。

缦云广州

在缦品牌空间，不仅是业主日常休闲娱乐的场所，更是邻里交流、圈层互动、共享的优质生活平台。基于独具特质的客群，缦品牌通过无边际服务精心打造了涵盖亲子、运动、文化、艺术等多元丰盈的生活内容矩阵。

当然，这种无边际服务和生活内容矩阵也不是简单的资源堆砌，而是在洞察用户需求、发掘价值场景、深度整合资源的链路中，让高端的生活方式变得更可被感知与体验。

可以看到，在房地产行业从“高周转”转向“价值深耕”的背景下，合生缦品牌的定位早已不是“传统地产开发”，而是“生活方式品牌”。其经营的本质，是将土地稀缺性转化为生活稀缺性，将设计美学体验升维为文化认同，将服务标准进化为情感联结。而对于所有行业来说，想要走进真正的高端市场，都必须回答：你的产品能否为用户提供多维的价值，成为他们理想生活的一部分？

Ariel | 文

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来源：哈佛商业评论