摘要：根据Sensor Tower数据，4月15日，敦煌网（DHgate）在苹果美国应用商店免费应用排名中跃升至第二位，仅次于ChatGPT，而一周前它还处在三百名开外。至此，苹果美国应用商店电商应用榜的前三名被中国应用包揽，依次为敦煌网、淘宝，和SHEIN。

图片来源：视觉中国

不断加码的关税战自4月初打响以来未有停歇之势。面对高昂的关税成本，海外消费者开始向外寻求新的出路。

根据Sensor Tower数据，4月15日，敦煌网（DHgate）在苹果美国应用商店免费应用排名中跃升至第二位，仅次于ChatGPT，而一周前它还处在三百名开外。至此，苹果美国应用商店电商应用榜的前三名被中国应用包揽，依次为敦煌网、淘宝，和SHEIN。

据官方发布的消息，敦煌网应用在4月的下载量环比增加800%，每天超3000家美国批发商抢单。4月10日，为迎合美国消费者激增的囤货需求，敦煌网推出了主要针对美国用户的促销活动。

随后，4月16日，据第三方数据机构统计，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十，海外消费者涌入淘宝。

中国购物平台在海外的爆火离不开两个因素的助推——特朗普政府掀起的关税战，以及以TikTok为首的海外社交媒体上的话题发酵。

相较作为国民级应用的淘宝，敦煌网在此之前由于其B2B模式的局限性，在消费端的知名度并不高。近期它受到的大量关注源于“中国制造商为全球奢侈品牌供货”的相关视频内容。多名KOL和多家中国供应商在TikTok上发布内容，向海外消费者解释奢侈品市场的运作方式，称很多国际名牌手袋、配饰等产品均来自中国工厂。

随着全球两大经济体之间的贸易博弈不断升级，消费端对于供应链透明化的需求也在提高。这类内容切中了海外用户当下的兴趣和需求，引发了他们对高价名牌商品真正价值的质疑，并向他们提供了一条直接在中国源头工厂下单购买的路径。

这类视频将大量流量引向敦煌网。在该平台上，用户可以找到与名牌产品相似度极高的产品，而价格却远低于品牌售价。

敦煌网创始人王树彤是卓越网的创立者之一。2004年，卓越网被亚马逊全额收购后，王树彤创立了敦煌网，与Temu和SHEIN相比，该平台更多地服务于中国中小企业，主要做小额B2B赛道。

根据官网，敦煌网注册供应商累计已有230万家以上，注册买家超3640万，覆盖全球223个国家及地区。

根据其2021年向港交所提供的招股书，敦煌网2020年在行业中的市场份额仅为1.4%。随着阿里巴巴这类体量更大的选手拓宽全球布局，以及亚马逊等海外平台引入更多中国卖家，敦煌网面临发展挑战。2021年12月招股书的失效宣告其冲刺上市失败。为了更好地生存，它开始瞄准社交电商作为开拓点。

2022年，公司建立以敦煌网和去中心化社交电商SaaS平台MyyShop并重的架构。敦煌网集团联席CEO李纯曾在采访中表示，公司想要通过社交电商，帮助国内工厂和品牌商匹配合适的网红，获得新的增量空间，同时帮助海外内容创作者转型为小型B类商家，实现流量变现。

关税战让之前的铺垫实现了爆发。但在热度背后，来自特朗普政府的政策挤压仍在持续，中国平台要面对的挑战也近在眼前。

敦煌网通过其“智能拆单技术”，可以将订单拆分为800美元以下的免税包裹，以此降低税费。但由于美国政策调整，最低限度关税豁免将于5月2日结束。

在有限的窗口期内，美国消费者开始出现囤货行为，中国卖家也不愿错过机会涌入平台。但鉴于5月即将发生的政策改变，目前的态势或只是短暂繁荣。而且，随着平台影响力的扩大，特朗普政府可能会有针对性地出手。

而且，从自身行为来看，供应商在敦煌网上售卖他们所谓“未贴牌产品”的做法，本身就游走在灰色地带。如果深究，这些绕过品牌溢价的产品，会让平台和商家面临侵犯知识产权等法律风险。这一方式虽有助于短期爆单，但从长期看，可能会损害中国制造商与品牌方之间的合作信任度，更无益于中国品牌形象的建立。即便危机关头，商业世界中的“长期主义”依然值得被考虑到。

可以看到，当地缘政治环境影响到具体生活时，人们会自发地另寻道路，也会因此看到更多渠道和更多面的世界。这与今年年初，大量海外用户为应对TikTok封锁涌入小红书，进而打破了国家间部分信息壁垒之间存在一些共性。

虽然敦煌网和淘宝在海外市场的火爆可能只是短期狂欢，但当前充满不确定性的环境，也在促使一些真正的改变发生。对中国公司而言，成功的机会可能就藏在改变中。

来源：人与财福一点号