摘要：9 月 11 日，李佳琦直播间迎来了一个全新的尝试——“中样节”。这一创新举措在直播间的屏幕上一亮相，便瞬间吸引了无数消费者的目光。当晚，直播间一口气上架了 100 多个中样产品，从美妆护肤到日用品，品类丰富多样。令人惊叹的是，将近八成的链接在短时间内就显示售

9 月 11 日，李佳琦直播间迎来了一个全新的尝试——“中样节”。这一创新举措在直播间的屏幕上一亮相，便瞬间吸引了无数消费者的目光。当晚，直播间一口气上架了 100 多个中样产品，从美妆护肤到日用品，品类丰富多样。令人惊叹的是，将近八成的链接在短时间内就显示售罄下架，这一火爆场面不仅展现了李佳琦直播间强大的带货能力，更反映出消费者对于中样产品的强烈需求。

李佳琦直播间策划“中样节”的初衷，是为了让消费者能够更深度地试用产品。在以往的小样节中，产品规格较小，几毫升的容量可能仅够使用 1 - 2 次，这对于消费者来说，很难充分体验产品的效果。而中样则不同，它可以让消费者在一周甚至一个月的周期里，试用自己感兴趣的产品，从而更全面地了解产品是否适合自己的需求。李佳琦表示：“第一次升级了我们的小样节，9 月 11 日推出中样节。之所以在这个时间点，在大促前有一个广泛且深度体验产品的机会，是为了让消费者通过对比找到最适合自己的产品。”

如今，小规格产品的存在感正变得越来越强。打开购物 APP，美妆护肤、宠物用品、食品、日用品……各种 mini 版的小家伙，总能第一时间抓住人的眼球。对很多人而言，小样最诱人的点在于“试错成本低到几乎可以忽略”。以美妆为例，粉底、精华一瓶正装价格少则一两百，大牌更是动辄大几百上千。要是用下来肤质不合、质地不喜欢，那只能丢到抽屉里闲置落灰。但小样花十几二十块就能体验，就算不合适，也能安慰自己是“变相省钱”，相当于用最小的成本给自己“排雷”，立省四五百。

在社交平台上，各种种草安利贴满天飞，博主们不停地给大家种草，大家经常是点开帖子，下一秒就跳转淘宝开始购物。而喜欢新鲜感是人之常情，看看身边的朋友，鲜少有人能真正做到所有护肤品、美妆品都空瓶的。这时候小样就派上用场——不用苦等正装空瓶，直接开个小样试试，好奇感轻松被满足。出门在外，小样更是减负能手。短途旅行或出差，带几个小样就足够，粉底、面霜、洗发水……小小一只塞进包里，行李箱都轻了不少。“用小样”也成了一种生活方式，打上了极简生活的标签。

对热衷于空瓶、铁皮的人来说，用完一件小物，更是能带来即刻的成就感。于是“沉浸式挤小样”也成了互联网创作赛道，网友们看着袋子被挤得干干净净，大呼“好解压！”。品牌也懂大家的需求。在天猫搜索小样关键词，能发现不少品牌旗舰店都推出了小样、中样规格的产品。个人闲置平台更热闹，不少个人卖家在转卖小样，祖玛珑的香水、赫莲娜的面霜……种类多到看花眼。不止美妆圈，现在日用品、食品、宠粮也跟着做起了小样。洗衣液、沐浴露小样，适配住酒店、短途出行的场景。咖啡液、茶包干脆做不同口味的集合尝鲜装，让大家一次尝到所有口味，再也不用纠结“买大包装踩雷怎么办”。

面对琳琅满目的小样，大家经常被一分钱、九块九的价格吸引，不少消费者在李佳琦直播间小样节打猎得“盆满钵满”，几十个小瓶小袋摊满了地板。其实，每次 618、双十一大促前，李佳琦直播间都会上线小样专场，这次推出的中样节新尝试，更能让大家更深度体验产品。说到底，就是想让大家“先试后买”，等大促时再决定买哪个、买不买正装，决策成本一下就低了很多。不少人试用完直接 get 到了心仪产品，大促时也就不用担心踩雷了。

这些中样、小样就像一条“消费缓冲带”，既满足大家图新鲜、好奇心重的心理，又能让消费变得更轻松。在大家心里，“小规格”早就不等于简单的“试用装”，而是成了当代人灵活消费、享受生活的新密码。李佳琦直播间的“中样节”无疑为消费者提供了一个全新的购物体验，也为品牌和商家开辟了一条新的营销路径。

来源：鄂南观察