摘要：90后宝妈Aliee是奥莱的常客，她坦言，全家80%的衣服都来自这里。这样的场景并非个例——从上海青浦奥莱到成都佛罗伦萨小镇，消费者挤爆了奥莱的折扣店。

周末的北京某奥特莱斯，停车场一位难求，收银台前排起长队。“80块的阿迪、耐克随便挑，稍微犹豫一下，回头就没码了！”

90后宝妈Aliee是奥莱的常客，她坦言，全家80%的衣服都来自这里。这样的场景并非个例——从上海青浦奥莱到成都佛罗伦萨小镇，消费者挤爆了奥莱的折扣店。

中国百货商业协会数据显示，2024年全国奥莱销售额达2390亿元，同比增长4%。而麦肯锡预计，到2025年，这一数字将突破3900亿元。

年轻人是消费主力，90后、00后占比最高，他们不再迷信“越贵越好”，而是追求“低价+品质”的平衡。

波士顿咨询的调查也佐证了这一趋势——中产及以下消费者正加速转向高性价比商品，品牌折扣店作为首选购物渠道的偏好指数飙升68%。

面对消费趋势的变化，品牌商纷纷加码奥莱渠道。优衣库、lululemon等曾严控折扣的品牌，如今也纷纷开设奥莱店。某运动品牌的奥莱事业部负责人透露，部分奥莱旗舰店年销售额破亿，远超传统门店。

奥莱商品普遍为吊牌价的3-7折，部分甚至低至1折。例如，原价5300元的COACH包，奥莱价仅1680元；阿迪达斯运动裤从1599元直降至239元。

线下奥莱火爆的同时，线上特卖平台唯品会也迎来增长。2024年，其GMV达2093亿元，穿戴类占比75%，SVIP活跃用户同比增长16%至880万。网友评价说：“唯品会的BURBERRY POLO衫2折到手，不用排队，直接快递到家！”

折扣零售的翻红，折射出消费者从“符号消费”到“价值消费”的转变。当代年轻人会拆分商品的“功能”与“情绪”价值——比如3折买北面冲锋衣，既满足实用需求，又因省下的钱而获得情绪满足。

“这不是消费降级，而是变相升级。”业内人士指出，当年轻人学会用折扣买大牌，省下的预算投入教育、旅行等体验消费，反而推动了更健康的消费结构。未来，随着品牌库存压力增大、消费者理性化加深，折扣零售的市场只会越来越大。

从奥莱的“人挤人”到线上奥莱的“限时狂秒”，折扣零售正重塑消费生态。年轻人用钱包投票证明——他们不是买不起，而是不想当“冤种”。低价买大牌，才是新时代的消费智慧。

来源：派代说