摘要：在流量成本攀升、用户决策链路日益复杂的今天，营销早已从“经验驱动”转向“模型驱动”。
挑战3分钟搞懂5个营销模型！
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在流量成本攀升、用户决策链路日益复杂的今天，营销早已从“经验驱动”转向“模型驱动”。
为什么同样的预算，有人能撬动10倍增长，有人却石沉大海？——答案藏在那些被验证过无数次的经典模型中。它们能够助你避开盲目试错，精准找到增长破局点！
本期精选5个营销领域最具代表性的模型，涵盖市场分析、用户洞察、竞争策略等核心场景，不仅讲理论，更有丰富的应用场景和实战案例！一篇助你构建完整的营销思维框架。
强烈建议收藏本文，在需要时随时查阅，将这些模型应用到实际工作中，不断提升自己的营销思维能力！
【辰木海川作为小红书官方服务商，基于丰富完备的营销工具及内容策略、全链路服务模式，目前已为珀莱雅、云鲸、Usmile、DR等多个知名品牌，实现长效健康生意生长的种草解决方案。】
Part 01
4P模型：
营销基础框架,新手也能上手
提到营销模型，4P绝对是绕不开的 “入门级选手”。它通过产品、价格、渠道、促销四个核心维度搭建起营销的基本框架，不管是产品推广还是品牌运营，都能从中找到清晰的方向。
1.理论核心：
4P模型从企业视角出发，将营销策略拆解为四大要素。
产品（Product）：关注产品功能、设计、质量等，解决“提供什么”的问题
价格（Price）：制定合理的定价策略，包括折扣等，解决“定多少钱”的问题
渠道（Place）：确保产品在正确的地点、时间可购买，解决“在哪卖”的问题
促销（Promotion）：通过广告等方式沟通消费者，解决“怎么推广”的问题
2.应用场景：
4P模型帮助企业系统规划营销活动，确保营销组合的完整性和一致性。无论是新产品上市还是市场策略调整，4P都是最基本的分析工具。
3.品牌实战案例：
【小米手机初期的4P策略】
产品：高性价比智能手机，专注硬件配置和MIUI系统优化
价格：1999元颠覆性定价，直接击穿行业价格底线
渠道：纯线上销售，减少中间环节降低成本
促销：饥饿营销+粉丝经济，创造抢购热潮
Part 02
5A模型：
追踪消费者决策,提升转化效率
如果说4P模型是搭建框架，那5A模型就是优化细节—— 它聚焦消费者从 “知道品牌” 到 “成为忠实用户” 的全链路，帮你找到每个环节的优化空间，提升最终转化。
1.理论核心：
在数字化时代，消费者决策路径发生了巨大变化，5A模型精准描绘了当代消费者的决策历程。
认知（Aware）：消费者注意到品牌存在
吸引（Appeal）：消费者对品牌产生兴趣
询问（Ask）：消费者主动搜索和询问信息
行动（Act）：消费者完成购买
拥护（Advocate）：消费者成为品牌粉丝并推荐
2.应用场景：
5A模型帮助企业诊断营销漏斗中各环节的转化率，针对不同阶段设计相应的营销策略，特别是如何将顾客转化为品牌拥护者，实现口碑传播。
3.品牌实战案例：
【完美日记的5A路径打造】
认知：小红书大量KOC素人笔记，建立初步认知
吸引：联名款、限量款产品设计引发兴趣
询问：直播间详细讲解，客服及时回应咨询
行动：限时折扣促进购买转化
拥护：私域社群运营，培养品牌忠实粉丝
Part 03
PEST模型：
分析外部环境,避开市场风险
做营销不能只盯着产品和消费者，还要看清“大环境”——PEST模型就是帮你分析宏观环境的工具，从政策、经济、社会、技术四个维度，判断市场机会与风险，避免逆势而为。
1.理论核心：
PEST模型是分析企业外部宏观环境的重要工具，从以下四个维度识别市场中的机会与威胁。
政治（Political）：政策法规、政治稳定性、贸易限制等
经济（Economic）：经济增长、利率汇率、通货膨胀、可支配收入等
社会（Social）：人口结构、教育水平、文化观念、生活方式等
技术（Technological）：技术创新、研发活动、自动化程度等
2.应用场景：
在制定战略规划前，使用PEST分析全面评估宏观环境，预测行业未来发展趋势，为决策提供依据。尤其是在进入新市场或推出重大战略前，PEST分析必不可少。
3.品牌实战案例：
【新能源汽车行业的PEST分析】
政治：双碳政策推动，购置税减免，牌照优惠
经济：人均收入提高，消费升级趋势明显
社会：环保意识增强，年轻群体更易接受新车
技术：电池技术突破，充电基础设施完善
Part 04
STP模型：
找到精准人群,定位目标市场
“我知道我的广告费有一半浪费了，但我不知道是哪一半”——这是很多营销人的痛点。而STP模型就是解决这个问题的利器，通过细分市场、选择目标、定位品牌，让你的营销精准触达对的人。
1.理论核心：
STP模型就是把大市场切成小块，然后选出最有潜力的一块，最后在这块市场上树立品牌的独特形象。
市场细分（Segmentation）：根据消费者需求和行为将市场划分为不同群体
目标市场（Targeting）：评估并选择最具潜力的细分市场作为目标
市场定位（Positioning）：在目标消费者心中建立独特品牌形象
2.应用场景：
STP帮助企业避免“撒胡椒面式”的营销，集中资源服务最有价值的客户群体，并建立差异化竞争优势。无论是大企业还是小品牌，STP都是制定营销战略的基础。
3.品牌实战案例：
【王老吉的STP战略】
市场细分：按消费场景细分——"上火"人群
目标市场：选择餐饮场景和怕上火人群
市场定位："怕上火喝王老吉"——明确预防上火的饮料定位
Part 05
波特竞争五力模型：
看清行业竞争,找到破局点
在如今市场环境中，要想获得一席之地，就必须对自身的竞争环境有深入了解。竞争对手包含同行、潜在进入者、替代品、供应商、消费者。波特竞争五力模型就是帮你全面看清竞争格局，找到自己的优势和破局方向。
1.理论核心：
波特五力模型通过分析以下五种力量，帮助企业理解行业竞争的本质，从而制定更具竞争力的战略。
现有竞争者的威胁：行业内部现有企业间的竞争
供应商的议价能力：供应商提高价格或降低质量的能力
购买者的议价能力：买家压价或要求更高质量的能力
潜在进入者的威胁：新竞争者进入市场的可能性
替代品的威胁：其他行业产品替代本行业产品的可能性
2.应用场景：
五力模型帮助企业全面分析行业竞争环境，识别自身面临的竞争压力，从而制定有效的竞争策略。特别是在进入新行业或投资决策前，五力分析至关重要。
3.品牌实战案例：
【星巴克的五力分析】
同业竞争：瑞幸、Costa等连锁品牌，独立咖啡馆
供应商议价：咖啡豆供应商分散，议价能力较强
消费者议价：消费者价格敏感度较低，议价能力弱
新进入者：门槛较高，需要品牌、资金、供应链支持
替代品威胁：茶饮、果汁、在家冲泡咖啡等
Part 06
模型组合使用
释放1+1>2效应
单一模型易陷入“盲人摸象”困境，实战中需组合应用：
1.战略规划时：先用PEST分析宏观环境，再用五力模型分析行业，最后用STP确定战略方向
2.营销策划时：基于STP确定的目标定位，运用4P模型设计营销组合，通过5A模型优化客户转化路径
3.年度规划时：PEST分析看趋势，五力模型看竞争，STP定方向，4P做执行，5A管转化
以上5个营销模型是营销人的必备工具，想要完整版的朋友可以私信领取。
但要记住：营销模型不是僵化的教条，而是帮助我们结构化思考的工具。真正的高手不在于记住多少模型，而在于能够灵活运用这些模型解决实际问题。
辰木作为小红书官方服务商，基于丰富完备的营销工具及内容策略、全链路服务模式，目前已为珀莱雅、云鲸、Usmile、DR等多个知名品牌，实现长效健康生意生长的种草解决方案。想了解更多关于品牌打法的朋友也可以回复【模型】领取《2025年30个品牌营销思维模型》完整版及1V1品牌/账号诊断资格。
来源：辰木互动