摘要：“做农资要是指望快点赚大钱，那就不要入这行。既然选择做农资，就要踏踏实实走好每一步，抱着为客户提升效益的心态，做好准备，安静等待下一个机会的到来。”

“做农资要是指望快点赚大钱，那就不要入这行。既然选择做农资，就要踏踏实实走好每一步，抱着为客户提升效益的心态，做好准备，安静等待下一个机会的到来。”

这是南宁保民丰农化有限公司总经理林允与笔者交谈时说得最多的一句话，也是他带领保民丰走到现在的宗旨。

2000 年 4 月底，保民丰在广西这片沃土上悄然成立。

彼时，农资行业还处于相对传统的发展阶段，市场供需关系、经营模式与如今大相径庭。

时至今日，保民丰穿过二十五年的风雨，已然成为广西农资市场一块亮眼的招牌。

热爱是做好农资的第一标准

把农资行业当成一份热爱的职业，而非单纯追求暴富的途径，是保民丰能够长久发展的核心所在。

二十五年，农资行业的变化很多，行情起伏也很多。

林允表示，当初决定做农资的时候心态还是比较平静的，因为心里清楚卖农资跟卖别的东西不一样。作物必须用过之后，生长一段时间才能够看到效果，而且与客户建立信任也是一件很漫长的事情，好在保民丰一步一个脚印，坚持品质为主，才能够走到现在，包揽了一众回头客。

“是真的热爱才能做好农资销售。”这是林允向笔者说得最多的一句话，“行业发展初期，农资属于救灾物资，利润自然压得很低，很多人对农资行业望而却步。2000 年我刚入行的时候都不敢说自己是做农资的，又不赚钱发展又慢，但是凭着喜欢和热爱，坚持到了现在。

留住客户的始终是好的产品

产品质量过硬是做农资的核心要义，保民丰也深知这一点。

林允对此表示，经销商面对的是种植户，种植户的选择决定了保民丰的选择，所以代理产品不仅要看效果，还要考虑厂家的市场保护政策和宣传力度。

譬如，劲驼作为保民丰重点推广的产品之一，林允有着自己的理由。“首先，劲驼的造势做得非常好，线上宣传在国内也是名列前茅的；其次，市场保护到位，到现在为止依然是唯一名称唯一产品，推广起来很放心；最后，产品质量过硬，老百姓用了之后反馈很好，10 个有 9 个都讲好，回头客很多。” 此外，劲驼肥料还有一个优势，就是线上无法窜货，这避免了市场混乱，保障了经销商的利益。

与此同时，保民丰代理的先正达、比奥齐姆等品牌，客户的反馈也都相当不错。

“农资经销商面对的终端是种植户，只有种植户赚钱了经销商才能赚钱。”林允如此说道。

为了让服务的种植户能够丰产丰收，保民丰推出了一系列的特色产品和方案。

以甘蔗种植为例，公司不仅推广劲驼药肥，还推出了甘蔗无底肥喷雾方案。“无底肥方案就是在做底肥的时候不施传统的底肥，而是采用喷雾的方式，将氨基酸、钾磷钾等营养物质与先正达的福戈等产品组合使用。”林允表示，这种方案在今年干旱的情况下取得了很好的效果，出苗率非常高。

对于百香果、茉莉花等作物，保民丰也有相应的推广方案。譬如茉莉花，利用先正达的美甜和傲蜜搭配使用，将氨基酸、硼镁等营养物质与杀菌剂结合起来，从而提高茉莉花的产量和品质。

想发展就要适应市场变化

从最初的供小于求，到如今的供大于求，市场格局的转变给农资企业带来了巨大的挑战。

为了应对市场变化，保民丰也在不断地完善和筹谋发展路线。除了线下必要的农民会、观摩会等为客户服务和指导，线上利用抖音等平台也加大了宣传力度，扩大对周边的辐射和影响。

随着互联网技术的不断发展，直播带货已经成为农资销售的新趋势，保民丰不会错过这个机会。

“当下流行什么，保民丰就会学习什么。现在是人人可以自媒体的时代，所以我就让业务人员在服务的同时也拍视频，发抖音，进行线上推广，效果很好。”林允表示，“做农资也得与时俱进嘛，虽然我们还没有做直播，但这是下一步的规划。”

并且，保民丰也在不断的拓展零售业务，目前已经拥有五六家零售店，林允计划如果有合适的位置再布局两三家，“传统经销商开店不像现在很火的大零售那样追求规模，更多的是选择稳扎稳打，在农资薄弱的地方开设门店，让老百姓都能够用到好的产品。”

面对市场出现的诸多变化，林允认为内卷是市场发展的正常现象，想发展就要适应市场变化，并参与竞争。“农资行业不比以前，现在除了行业内互相卷，很多外行也冲进来卷，就导致了市场竞争的加剧。不过等其他行业好转之后，自然也会有一部分人离开，市场也会达到一个新的平衡，所以心态不能着急，要保持自己的节奏。”

以平常心看待市场变化才能存活得更好

除了变化，农资行业的挑战也显得来势汹汹。一方面，整体经济环境不佳，消费端需求不足。“原来消费主力军是长三角、珠三角，那里工厂多，对农产品的需求量大，但现在情况已经变了。”林允分析道。另一方面，种植面积的盲目扩大也加剧了市场的供需矛盾。以茉莉花为例，去年行情好，很多农民纷纷扩大种植面积，导致今年供大于求，价格暴跌。

不仅如此，大零售对传统渠道的冲击也毋庸置疑，但是林允对这些看得很淡，也很乐观。

“大零售并不是刚做起来的，很早就有人做，但是这么多年过来，传统渠道依然有生意做，对不对？”林允笑着对笔者讲，“不要草木皆兵，这种时候我们才更应该专注自身，维护好自己的客户和市场，从而减弱市场变化带来的冲击。”

焦虑没有用，害怕也没有用，无论是传统经销商自身，还是市场，最终都会达到一个平衡点。

作为沉浮于行业二十五年的老农资人，林允认为行业的所有变化都是正常的，生意有好有坏，当行业突出一轮周期循环的时候也许就是赚钱的时候，当然在这之前需要的是踏踏实实卖产品，风口来的时候才能抓住。

对于刚进入农资行业不久，以及想进入农资行业的人，林允有一些自己的见解。

所有行业都一样，先付出才有回报，农资行业可能前期更是需要漫长的沉淀。心态放好，真正地去喜欢这个工作，热爱这份职业，一定会得到自己想要的。

来源：农资与市场官方号