摘要：做自媒体这几年，见过太多人，满腔热情地开始，折腾几个月颗粒无收，然后感叹：做自媒体太难了。

你好呀，我是何心~

做自媒体这几年，见过太多人，满腔热情地开始，折腾几个月颗粒无收，然后感叹：做自媒体太难了。

难肯定是有的，但更大概率的是，没找对方法。

普通人做自媒体赚钱，说到底，就一招——线上摆摊。

你把做自媒体当成摆摊，每天按时把摊位摆出来，把你的“货”亮出来，吆喝起来，慢慢就有人停下来买单。

回想起来，我从一开始喜欢读书写作，到靠自媒体养活自己，再到带学员走通商业闭环，靠的就是这套逻辑：定货、吆喝、出摊。

大多数人做自媒体不赚钱，是因为没想清楚自己到底要卖什么。

有的人觉得先随便写写，涨粉了再考虑变现；有的人盯着同行的火爆选题，每天追热点，结果越做越迷茫。

其实，做自媒体，本质上就是在开一家线上小店。既然要开店，第一件事就是想清楚，你要卖什么。

卖实物？卖服务？卖知识？

我的建议是，先从离钱最近的“货”入手。

我刚辞职带娃时，琢磨了好久如何能在家赚钱。我把我读书写作的经验，打包成线上小课，价格不高，但能帮别人解决“不会高效阅读、不会写作”的痛点。

然后这个专栏在公域卖出了500多份，让我意识到：只要我能提供别人想要的价值，就能在网上赚到钱。

定货的关键，是三步：

列清单：你会什么、做过什么、能帮别人解决什么问题？都写下来。

找交集：哪些是别人愿意付费的？哪些是你做得比别人好的？

挑一个先卖：别贪心，先选一个最简单能落地的，跑通第一单比什么都重要。

货对了，才有后面的一切。

货选好了，接下来就是让人看见。

我见过很多人，明明有好东西，但发了几篇文章没人点赞，就怀疑自己不行。

你得常年吆喝。吆喝不是卖惨，不是强行推销，而是用对方听得懂、愿意停下来的方式，把你的货亮出来。

我尝试过很多吆喝的方式，总结出三条原则：

1）先解决问题，再讲故事

作为普通人，你的内容，必须能让人有获得感。

比如教写作，先从大家的痛点切入：写不出文章怎么办？写了没人看怎么办？让读者点头后，再给出方法，让人觉得“这东西对我有用”。

2）多场景、多形式展示

别只用一种形式，写长文、短视频、直播、社群互动、朋友圈，都用起来。就像摆摊，不同顾客，喜欢不同吆喝方式。

3）把自己摆在摊前面

很多人害怕露脸、害怕表达，其实在自媒体时代，人比货更重要。你让别人知道摊主是谁、值得信任，成交就容易得多。

货有了，吆喝会了，还差最后一步：定时出摊。

假如你家楼下有个早餐铺，今天开，明天不开，你会去吗？肯定不会。

做自媒体也是一样，你不规律地更新，用户就不会养成等你更新的习惯，平台也不会给你推荐流量。

我曾经连续一年，每天早上5点开始直播300多场，靠的就是这份摆摊精神。每天吆喝、每天出摊，学员都信任你了，自然就来了。

你可以先定一个最低频率，比如一周更新两次，确保无论多忙都能发；提前排好主题，避免临时抓瞎；留一点爆款储备，一旦状态不好，也能有内容顶上。

做自媒体赚钱，是一个踏踏实实的过程：

* 先定好你的“货”，别怕小，跑通第一单比什么都重要；

* 再学会吆喝，让更多人知道你有货；

* 最后坚持定时出摊，让别人习惯来找你买

不要停在“看了很有道理”的阶段，今天就开始，摆你的第一摊，写一篇内容、录一条视频、开一次直播，让世界看见你的货。

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我是“何心说自媒体”，全网同名。IP自媒体获客陪跑私教，懂内容、懂商业、更懂你自媒体路上的所有纠结；6年报社记者转型自媒体，985新闻系本硕；私信领取免费咨询名额

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来源：科技乔梦