摘要：“（我们）公司以做欧美外贸为主，此次关税大战对企业冲击很大。为规避风险，准备在印尼再办一个厂。同时积极联络欧洲生意合作方，争取尽快将产品打进俄罗斯市场。”

“（我们）公司以做欧美外贸为主，此次关税大战对企业冲击很大。为规避风险，准备在印尼再办一个厂。同时积极联络欧洲生意合作方，争取尽快将产品打进俄罗斯市场。”

随着中美关税风波再起，浙江一位专做欧美外贸的经理正千方百计开拓市场。这样的案例并非孤例，不断升级的贸易摩擦下，全球贸易格局发生巨大变化，新的贸易秩序正加速重建。

以浙江为代表的多个外贸强省，在这轮贸易摩擦中首当其冲。2024年，广东、浙江、江苏对美出口规模位居全国前三，浙江对美出口依存度全国最高，经受最大挑战。

但挑战背后伴随机遇，分手也必定催生新的合作。浙江等外贸大省已然出手，开拓国际国内市场，做大做强自主品牌，应对这一轮关税风波。

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浙江对美出口依存度最高

上一轮中美贸易摩擦以来，中国对美出口份额已在逐步下降。2018年，中国对美出口3.16万亿，占全国出口总值的19.2%、GDP总量的3.5%。而2024年，这三项数据已分别为3.73万亿、14.7%和2.8%。

但部分外贸强省，与美国市场的联系仍相对紧密。搜狐城市统计了2024年外贸十强省份的相关数据，探究它们在关税风波中会否遭受冲击。这些省是中国外贸的主力军，贡献着全国约82%的进出口总额、出口总额，以及88%的对美出口总额。

2024年，对美出口规模高居全国前三的省分别是广东、浙江和江苏，分别达到9488亿元、6317亿元和5904亿元，合占全国对美出口的58%。三省对美出口总额占全省出口的比重都超过16.0%，高于14.7%的全国大盘。

河南、四川、福建对美出口规模虽然相对较少，但在自身出口版图中的份额却达到20%左右。其中，河南拥有全球最大的苹果手机生产基地，四川拥有全球最大的平板电脑生产基地，福建坐拥全球最大的锂离子电池和纺织鞋服生产基地，这些都是中国对美出口的主要产品。

但综合考虑之下，受这一轮关税风波影响最大的还是浙江。浙江不仅对美出口规模、对美出口占比均位居前列，对美出口依存度也高居全国之首。所谓对美出口依存度，是指对美出口总额占GDP总量的比重，依存度越高，与美国市场的联系也越紧密。

2024年，浙江对美出口依存度达到7.0%，远超2.8%的全国均值。下辖两大外贸强市——金华和宁波的依存度分别达到18.0%和13.5%，位居外贸十强城市前两位。有“世界小商品之都”称号的义乌与美国市场联系紧密，甚至被视为美国大选的“晴雨表”。

特朗普标志性的“MAGA”小红帽，大部分都是从义乌1美元批发的，转到美国卖50刀，如今因关税飙升涨到102刀。

关税风波笼罩下，浙江做了如下动作，帮助外贸企业渡过难关。

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浙江一周内开了四次会

自美国加征所谓“对等关税”以来，浙江省级层面动作频频。

根据上观新闻统计，“4月8日至9日，4月10日，4月12日，4月14日，浙江省委书记王浩、浙江省省长刘捷分别通过座谈、调研和工作会议等形式，一周之内四次就稳外贸相关问题进行部署，了解企业困难和诉求，支持企业千方百计开拓国际国内市场”。

根据浙江新闻报道，“目前，浙江省商务、财政等部门正在完善储备政策，加强外贸运行监测预警。针对受冲击较大的行业提供融资支持、出口信用保险等专项服务。同时，积极通过进博会、链博会等国际经贸平台，为企业进口寻找新渠道搭建平台，助力企业找到更多商机”。

正在进行中的广交会，浙江展团规模就相当庞大。据官方报道，浙江全省共有展位超1.5万个，约占全国出口展展位总数的1/5，较上届增长超1个百分点，居全国各省市前列。

网红直播带货平台“交个朋友”近日官宣，在浙江省商务厅的指导下推出“外贸优品转内销”专项扶持计划，将以产品品牌展示和直播销售等形式，助力外贸企业快速开拓国内市场、建立国内品牌。

浙江省贸促会近日也公开表示，将组织500场以上的国境外展览会，全系统组织200个团组，带领企业到全球各级市场进行经贸洽谈和对接，争取更多市场和订单。

一位做了20多年毛绒玩具生意的义乌老板在接受媒体采访时表示，最近一段时间手上的订单不降反增，其中既有欧美的老客户返单，还有大批来自非洲与东南亚等新兴市场的订单——甚至，美国的订单也依然还在照常发货。

事实上，经历过上一轮中美贸易摩擦的浙江，近年在开拓新兴市场方面已经有了一些经验。但要更大程度降低对美出口依存度，也并非一日之功。

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美国在义乌出口版图中占比下降5个百分点

但仍是最高的

2018年以来，浙江的出口版图发生了很大变化，对美国、欧盟出口占比在下降，对东盟、拉美、中东、非洲等新兴市场的出口占比在提升。

七年时间，浙江对欧盟出口总额占全市出口比重从22.0%下降到17.1%，对美出口比重从19.6%下降到16.2%，对东盟出口从9.6%提升到13.0%，对拉美、中东、非洲等新兴市场的出口分别提升至11.1%、9.1%和8.1%。

敏锐又灵活的“世界小商品之都”，是国际市场开拓的主力军。2024年，义乌进出口总额6689.3亿，同比增长18.2%。其中，义乌对共建“一带一路”国家合计进出口4133.4亿，占进出口总值的61.8%，成为拉动外贸增长的强大力量。

但一个值得关注的数据是，尽管就单个国家来说，美国在义乌出口版图中的占比已经从2018年的19.7%下降到去年的14.2%，但仍是义乌第一大出口对象。其对美出口商品主要集中在纺织服装、轻工商品和机电商品，轻工商品中以玩具、圣诞用品、小家电等日用消费品为主。

2024年，义乌进出口总额同比增长18.2%，对主要贸易伙伴的进出口总额都呈两位数高速增长，但美国仍以42.8%的增速领跑。

多年贸易摩擦之下，义乌老板已经形成了一个基本共识，那就是“做全世界的买卖”。为此，义乌在不断提升自己产品的供应链与价格优势。

义乌商贸城一位老板举例：“我们最便宜的一顶圣诞帽，卖给美国客户也就4毛5分钱（不零售），这顶帽子的布料产自绍兴柯桥市场，面料出自江苏常熟，然后分包到浙江衢州、义乌，江西玉山等地完成生产。如果这顶帽子让美国人来做，摊算下来，人工成本都覆盖不了，更不用说赚钱。”

此外，浙江制造整体实力不断增强，也提升了自主品牌和产品的抗风险能力。浙江外贸第一大市宁波，是大名鼎鼎的“全国单项冠军之城”，累计拥有单项冠军企业674家，其中国家级单项冠军企业104家、稳居全国第一。

全市674家单项冠军企业中，有23.67%的主导产品市场占有率居全球第一，另有63.32%居全国第一，在全球产业链上站稳了脚跟。比如全球每3部安卓手机，就有1部的光学镜头来自舜宇光学；全球高精度机床制造精密磨具和精密零部件所用的切割丝，40%来自宁波博德高科；全球90%以上的缝纫机整机厂，都在用宁波德鹰精密机械的旋梭……

而这，或许也是中国外贸大省、制造企业做大自身品牌的机遇。

参考资料：

[1] 各地统计局、海关

[2] 小商品城称美国加征关税对义乌出口影响有限.华夏时报

[3] “对等关税”第二天，义乌老板娘们上西班牙语课.上观

来源：搜狐城市