摘要：2012年，华为手机业务跌到了谷底。销量不行、品牌不响，面对小米、三星的左右夹击，华为的消费者业务眼看就要“胎死腹中”。而站在风口浪尖上的，正是余承东。

从“全员公敌”到“行业封神”，余承东这一路，走得比你想的还艰难。

2012年，华为手机业务跌到了谷底。销量不行、品牌不响，面对小米、三星的左右夹击，华为的消费者业务眼看就要“胎死腹中”。而站在风口浪尖上的，正是余承东。

那一年，有员工堵他办公室骂他“赶紧滚”，高管联名上书给任正非要求换人，甚至还有媒体直接点名：“今年，会是余承东最后一年吗？”

外界讥讽、内部逼宫，余承东成了“全员公敌”。但任正非没撤他，反而在年终会议上放了一句狠话：“不支持余承东，就是不支持我！” 这句话，成了余承东最重要的定心丸。

而他收到的唯一年终奖励，是一架歼-15战斗机模型——象征“从零起飞”。

华为当时的手机业务，连“零”都算不上，基本是赔钱烧钱。2012年，华为发出125亿元年终奖，但消费者BG（Business Group）拿到的，是“全员0元”——真的是一分钱都没有。

有了任正非撑腰，余承东开始“砸锅卖铁”搞改革。

首先，他从三星中国区挖来三员猛将：杨柘（品牌）、赵科林（渠道）、蓝通明（供应链）。杨柘一上来就把华为手机的“理工直男风”换成了“城市中产风”。广告语从“科技改变生活”变成了“美是一种态度”、“爵士人生”，华为手机第一次开始吸引年轻人和女性用户。

然后是产品改革。2013年，P6发布，只有6.18mm厚度，极致纤薄，金属机身、倒角设计都堪称业界顶尖。为了这个手机的金属后盖，供应商试制了整整100万片才敢量产。

结果，P6卖了400万台，定价2688元，终于让华为手机在市场上站稳了脚跟。

这场仗打赢后，任正非终于松口：“可以搞子品牌。”于是，余承东创立了“荣耀”。

荣耀的打法完全不同——主打电商、性价比，正面对决小米。2013年底独立，首年销量就突破2000万台，成了中国成长最快的手机品牌。

但荣耀初期也遭遇“地震”：2014年4月，“愚人节事件”爆发，电商团队核心成员集体跳槽京东。但余承东顶住了压力，靠华为强大的研发和供应链撑住荣耀，杀了个漂亮的“回马枪”。

在中低端站稳之后，余承东盯上了高端市场。

2013年，Mate初代面世，主打大屏+长续航。6.1英寸屏幕+4100mAh电池，在当时简直是“怪物级配置”。大家亲切地叫它“美腿系列”。

真正让华为杀入高端的，是2014年的Mate 7。

这款手机搭载了中国自主研发的麒麟925芯片，1080P大屏、全金属机身、指纹识别一触解锁，处处都对标苹果三星。尤其是工艺，几乎每个环节都在“逼疯”供应商。比如点胶工艺，要求在不到1毫米的宽度内精准落胶，相当于在头发丝上刻字。

最终Mate 7定价近4000元，销量突破700万台，直接打入高端市场核心圈。连万科总裁郁亮都要托人“走后门”求一台。

这场胜利的代价也很大。华为芯片部门负责人王劲在项目结束后突发心脏病，年仅42岁离世。余承东在内部说：“我们是把自己一寸寸磨进去，才换来这点成绩。”

从2012年“被全员讨厌”，到2018年华为手机销量突破2亿台、消费者业务收入首次超越运营商业务，余承东用了整整6年，把华为手机从边缘化产品，打造成全球前三。

这不是运气，也不是“站在风口”，而是硬啃下来的骨头。

在最艰难时刻，他没走；在最孤立时刻，他没怂；在最被低估时，他偏偏不服。靠着这一口“命硬”，余承东撑起了华为手机这艘巨轮。

而这，还只是开始。

来源：球哥开侃