摘要：90后投资人马赫，拥有近10年酒店投资经验，主导投资并运营7家酒店，涵盖汉庭、全季、桔子等品牌，其投资业务主要集中在华东区域。新生代投资人在选择投资酒店时，有哪些独特的考量点？在“感性选择”与“理性验证”中，他又为何将桔子酒店视为“黄金投资模型”？

近年来，随着90后新生代消费者和投资者崛起，酒店业正经历一场转型浪潮。传统商务酒店模式已难以满足新生代们的需求，他们既看重品牌的感性吸引力，又追求投资的理性回报。

在这一背景下，桔子酒店3.0凭借差异化定位和高效的投资模型，成为众多新生代投资人的首选。

Chapter 01

从“华住铁三角”

到“未来市场突围”

典型90后投资人马赫，热爱跑步与户外运动，日常在消费上也偏好年轻化产品。自2015年进入酒店行业后，专注于华住系品牌——如汉庭、全季等。对他而言，华住集团强大的品牌力支撑给予了他很大的信任底气，也让他更加坚定了投资方向。

他的投资逻辑兼具感性与理性：感性上信任华住的支持体系，理性上则通过数据验证品牌的差异化优势。

此次加注桔子酒店品牌，既是他补足“华住铁三角”的战略尝试，更是捕捉未来消费趋势的主动出击。

此次投资的桔子杭州下沙酒店，区位优势显著：独栋物业配备停车场，北接大学城，覆盖年轻休闲客群；南临商务区，如西门子、哇哈哈总部，兼顾商旅需求。

这种“商旅+休闲”双客群覆盖的模式，为高出租率奠定了坚实基础。同时，桔子酒店3.0年轻化的特质，既为投资注入了新活力，又精准契合了市场未来发展趋势。

桔子杭州下沙酒店 - 外立面

Chapter 02

为何桔子3.0

吸引新生代？

马赫给出了他的答案：

“桔子酒店的品牌文化和清晰定位非常吸引人，桔子酒店3.0中例如健康早餐、健身房设施等健康化、年轻化元素和运营方式，兼具商务与休闲属性，十分匹配物业区位和客群。”

那么具体到产品层面，我们可以从以下三点进行分析：

健康化设计

不同于市场上“凑数”式的酒店健身房，桔子酒店的24小时健跑房，配备进口专业级品牌的健身器械，此外，桔子酒店还定期举办“桔子跑”年度品牌活动，邀请会员住客、品牌好友一同分享运动乐趣。

桔子杭州下沙酒店 - 健跑房

俗话说 “三分练，七分吃”，桔子早餐分为碳水快乐、咖啡面包、低脂健康三个功能区，可以满足多元的健康饮食需求。马赫提及，他特地将低脂健康区域部分拉长，突出其健康特色。

桔子杭州下沙酒店 - 餐厅

活力体验

桔子酒店真的很会“玩”：和特步推出联名“地球不焦绿”跑鞋，让大家“绿色”开跑；马拉松友好服务，提前早餐、延迟退房、赛后简餐助跑者们拿下PB；年度party桔子跑，释放快乐多巴胺；情人节全国桔子酒店派发桔子软糖，给大家的生活加点甜头……

桔子酒店发糖宠粉活动

在马赫看来，桔子在这些活动上很用心，作为年轻消费者，自己也很喜欢这些所带来的“功能+情绪”双重价值。

阳光设计

在视觉上，桔色、绿色、大地色的高辨识度 “桔子” 本色，搭配绿植、各种“桔子”元素以及柑橘气息，带来视觉与感官的双重记忆。

桔子杭州下沙酒店 - 大堂

Chapter 03

为什么

“选桔子是选未来”？

马赫选择投资桔子品牌，主要基于以下三大核心优势：

1.品牌赋能：华住会2.7亿的会员体系为门店输送60%的稳定客源，构建了坚实的流量护城河，大幅降低经营风险。

2.市场定位：项目3公里范围内，竞品以传统商务酒店为主，桔子酒店3.0凭借鲜明的差异化定位，成功填补了区域市场中“商务+休闲”的产品空白。

3.客群适配：新的消费客群对酒店产品迭代敏感，更喜欢新产品，而桔子酒店3.0通过产品升级和场景创新，精准捕捉年轻客群的消费偏好，形成了独特的市场竞争优势。

桔子杭州下沙酒店 - 外立面

Chapter 04

不到4个月落地的

“高效营建密码”

该项目于2024年4月1日签约，筹建周期110天，8月1日上线。项目总投资1800万元，打造了138间房。

能够4个月内落地，这也得益于华住的标准化供应链体系和桔子“全平台总包”的推行，有效缩短工期，缓解免租期压力；此外，华住供应链的整体材料集采价格低于市价10%-15%，为单店节省成本超200万。

而在这家门店的投入上，马赫在打造的过程中都选择了更高标准的材料，希望产品品质更好，生命周期更长，因此单房投入会略高于品牌标准。

在线平台总包的高效营建和高标准也让投资人省心省力，平时只需通过工作群查看日志了解情况，大约一个月去一次现场查看工地即可，最终成品也令人非常满意。

桔子杭州下沙酒店 - 双床房

Chapter 05

数据背后的

“年轻化红利”

在运营情况上，目前做到了平均出租率90%+，远超周边竞品；会员占比60%+，平均RevPAR346元，住客尤其年轻客群接受度、满意度高；其回本周期大概在3-3.5年，在当下的酒店投资市场中，可谓是非常高效的投资模型。

马赫表示，在住客评价中，桔子的早餐最受欢迎，不同的分区设置能够满足不同年龄段的客户需求。同时，早餐区还能满足社交需求，餐桌之间用一个大号的“桔子”作为隔挡，兼顾一人食与社交的多样需求，在保护隐私的同时让用餐空间变得丰富多元。

桔子杭州下沙酒店- 餐厅

此外，通过年轻化运营的举措，如乐跑日、马拉松友好服务服务等，不仅有效提升了会员活跃度，更激发了用户自传播效应。据了解，相关活动带动社交媒体自然曝光率显著提升30%，实现了品牌影响力的良性扩散。

年度派对“桔子跑”现场

Chapter 06

未来期待

最后，谈及未来展望时，马赫表示，随着年轻消费群体的持续扩大，其酒店需求也在不断升级，可以说“投资年轻人就是投资未来”。

在运营模式方面，他指出“轻资产+品牌赋能”已成为行业趋势，能有效降低单体酒店的经营风险。

对于未来规划，马赫表示将持续投资华住核心品牌，聚焦“好品牌+好物业+好市场”黄金三角模型。同时，他期待桔子酒店能在智能客房升级、跨界联名活动等方面持续创新，进一步增强年轻客群的忠诚度。

桔子酒店3.0的成功，不仅是一个品牌的突破，更引领了酒店行业年轻化转型的潮流。正如马赫所言：“满分5分的投资模型，我可以给到4.9分，差的0.1分留给无限可能的未来。”

来源：次方点评