摘要：根据项目《智慧车桩》一体化特性与市场分析，利用项目产业+互联网+大数据模式、创建项目品牌效益，进一步简化行业供应链条、切除中间环节降低经营成本让消费者受益。
项目名称
智慧车桩一体化项目
项目运营模式分析
项目《智慧车桩》一体化运营模式
根据项目《智慧车桩》一体化特性与市场分析，利用项目产业+互联网+大数据模式、创建项目品牌效益，进一步简化行业供应链条、切除中间环节降低经营成本让消费者受益。
产业链整合运营
项目通过整合新能源电动汽车产业链资源，自主研发出“共创APP平台”，形成企业核心自主知识产权，为用户提供：共享充电站、汽车销售、网约车、汽车商城、一体化优质服务。等形成一站式新能源电动汽车产业链服务企业，为合作商和用户之间搭建桥梁，让《智慧车桩》一体化更加轻松、便捷、优惠及优质服务的理念融入生活大众。
SWOT分析
项目投资SWOT分析
本分析包括市场机会和环境威胁构成的外部环境分析（OT分析）和由公司优势和劣势构成的内部环境分析（SW分析）两个部分。
外部环境分析（OT）相对的是从项目本身建设时机的合宜性、迫切性来判断项目建设的意义，此分析重点在于项目定位是否符合市场发展需要，而不太注重开展此项目的企业条件如何。项目的OT分析如下表所示：
图表5-3项目外部环境分析表
对应于内部环境分析（SW），内部环境分析侧重的是合资公司的综合判断能力，同时评价公司利用机会、避免威胁，取得项目成功的概率可能。综合承办企业的现状，并围绕该项目，我们SW分析如下表所示：
图表5-4项目内部环境分析
投资项目SWTO战略分析
经过以上SWOT分析，项目通过评价公司主体、项目的资源能力和机遇挑战来警示两个问题：一是在现有内部环境条件下，公司如何充分有效地利用自己的资源；二是如何拓展公司的未来资源。未来市场开拓战略的选择，于项目的营销及发展战略至关重要，因此在选择时需要格外慎重。而在具体的运作过程中，可以选择其中一种战略方式，也可以是几种战略方式的有效组合。
1、产品策略
利用现有的充电产品及共创平台数据综合运用，在设备投入使用后根据用户及加盟商使用情况再进行产品技术、性能的更新与升级，研发出更加智能化、更加人文化的智慧系统产品，符合新能源汽车的实际应用。开发综合智能管理系统集成软件，并在后期建立知识产权、专利等壁垒，增加行业进入门槛，维护智慧车桩一体化持续效益。
2、用户策略
将软件APP带入成长系统，绑定在会员积分制度上，利用积分制度增加用户成长性、粘黏性，不同的等级匹配不同的优惠与激励品，刺激用户消费心理，对新入注的用户提供引导机制让用户逐步了解软件全部功能，增加用户操作上手性，并通过每日累计的简易任务来留住初期新注册用户。在新会员加入时赠送初次注册礼品或优惠，提高用户粘性。并不定期举办小型优惠活动增加用户活跃度。老用户推荐新用户可以得到一定奖励，并得到一定的积分累计等。
3、渠道策略
链接第三方合作的平台及企业公司，与加盟用户------企业自身-----第三方合作公司，达成一个可持续的闭环系统，由企业自身提供的设备来维持加盟商的设备更新及运营，通过第三方的合作来达成智慧充电桩的销售及维护，最终用户的信息都被统计入企业自身的共创平台大数据库。
4、品牌策略
做好品牌定位，扩张品牌影响力。品牌定位的核心是STP，即细分市场（Segmenting）、选择目标市场（Targeting）和具体定位（Positioning）。企业在创立初期就应该明白的是：组织资源有限，在不同的细分市场都会遭遇不同的竞争对手，只有明确的、具有竞争优势的战略定位才可以奠定品牌持续成长的基础。品牌扩张在给自己的品牌予以定位以后，在发展企业的过程中，选择相同的（相似的）目标市场，这样，就不至于使自己的品牌的定位发生错位。
项目定位致力于共享智慧充电桩、新能源电动汽车及服务市场，并在加盟商使用设备的同时需要统一标示设备品牌名称，打响品牌的效应，让用户清楚的明白这个设备，有效的提升项目产品在住客心中的认知度。
5、营销策略
项目前期利用自营项目设备的投入并采集数据、使用效应，并逐步利用采集的数据来招揽更多的用户，实行一人带一人，一人带众人的效益，逐步提升项目产品在业内的知名度，向全省充电桩行业市场进发，并致力于开拓全国市场。
通过现有媒体进行宣传、推广，营销内容具有传播动力，将项目的优势资源内容这块“石块”投入用户关系链组成的“池塘”中，涟漪便一圈连一圈甚至一圈叠一圈的迅速传播出去。营销内容传播多样化启动。包含利用户外媒体、本地媒体、社会化媒体、自媒体传播，将整个项目优势及效果传播给收众群体。
依托社会关系及自家媒体等关系传播，赋予消费者高度的信任度，让客户感觉到《智慧车桩》一体化的不同，将有效的解决潜在的问题，满足客户期望的需求值，这样便可以达到传播营销的效果。
并且组织具有一定营销收益的活动，利用活动附带的价值吸引力来吸引用户对于产品的浓厚兴趣。
产品战略规划
项目企业目前主要以发展新能源电动汽车及配套产业为首要目标，项目将在各大高速入口两公里范围内建立智慧充电桩基地，针对当地需求量定制化投放相应设备，并配套便利店与司机休息吧等便民设施。扩大《智慧车桩》范围，领跑与行业尖端。
发展《智慧车桩》一体化是趋势所需。随着全面建成小康社会持续推进，智能化已然成为人民群众日常生活的重要组成部分。同时人民群众对智能化需求快速增长，对基础设施、公共服务、生态环境的要求越来越高，对个性化、特色化的产品和服务的要求越来越高，设备需求的品质化和中高端化趋势日益明显。
项目的发展有利于促进全国《智慧车桩》设备的推广与发展，符合国家政府，对全面实施科技现代化建设的要求，是交通部对新能源电动汽车出行保障的重要体现之一。
来源：中金普华产业研究