摘要：我叫张大兵，1971年生在洛阳郊区的小山村，打小就知道土里刨食不容易，后来考上师范毕业后，在镇上中学当老师，每月工资揣兜里就那么薄薄一叠，看着村里出去做生意的人都盖了小楼，心里渐渐就不踏实了。

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我叫张大兵，1971年生在洛阳郊区的小山村，打小就知道土里刨食不容易，后来考上师范毕业后，在镇上中学当老师，每月工资揣兜里就那么薄薄一叠，看着村里出去做生意的人都盖了小楼，心里渐渐就不踏实了。

2000年初，我咬咬牙辞了职，跟邻村一个做服装的老乡去了广州，一开始在13行扛包，后来摸清了门路，自己租摊位批女装，那几年服装好做，尤其是年轻姑娘穿的连衣裙，冬天加绒的，夏天雪纺的，一整车拉回来，很快就能卖空。

到2010年，我手里攒了些钱，回洛阳，在新区买了套300多平的别墅，带个小院子，能种些牡丹和月季。装修时请了最好的师傅，客厅铺的大理石，卧室装的实木地板，连厨房的橱柜都是进口的。搬家那天亲戚朋友们都来祝贺参观，表哥拍着我肩膀说，大兵，你现在可是真老板了。

我当时心里美滋滋的，觉得这些年的苦没白吃。可没成想，2018年之后，服装生意越来越难做，线上直播抢了不少生意，线下摊位租金还一个劲涨，囤的货压在仓库里卖不出去，周转资金越来越紧张。为了盘活生意，我借了不少高利贷，结果钱没赚到，利滚利欠了近200万。催债的电话天天打，家门口也时不时有人蹲守，我没办法，只能想着把别墅卖了还债。

第一次挂中介时，我报了600万，我觉得这房子地段好，离地铁站近，周边还有双语学校，600万不算贵，可挂了三个月，除了中介偶尔带几个人来看房，连个正经出价的都没有。中介小李跟我说，张哥，现在二手房市场冷，尤其别墅不好卖，您这价格得往下调调，不然真没人问。

我心里舍不得，只能一点点降，从580万降到550万，再降到500万，后来又降到420万，这才慢慢有人愿意坐下来谈价格。

去年秋天的一个周六上午，小李给我打电话，说有对老夫妇想来看房，让我早点过去等着。我提前半小时到了别墅，把院子里的落叶扫了，又把客厅的茶几擦了一遍，心里盼着这次能成功。

9点多，小李领着一对60多岁的夫妇来了，难道穿件藏青色夹克，头发花白，手里拎着个布袋子。女的穿件碎花衬衫，戴副老花镜，看着挺和善。

张老板，这是王叔叔和李阿姨，他们想给儿子买套婚房，一家人住。小李笑着介绍。

王叔叔点点头没多说话，先围着院子转了一圈，伸手摸了摸院墙上的瓷砖，这墙是后来重新砌的吧，看着挺新。

我赶紧接话，是啊，前两年刚刷的外墙漆，下雨天不晒，种点花花草草，正好夏天还能搭个凉棚喝茶。李阿姨则进了屋子，从客厅走到卧室，又到厨房和卫生间，每间房都仔细看了，连窗户的密封胶条都用手指捏了捏。

李阿姨说，房子是挺宽敞，装修也扎实，就是这家具家电是老款了，我们儿子结婚估计还得重新换。

我听了这话心里有点打鼓，但还是陪着笑说，阿姨，这些家具你要是瞧不上，到时候可以搬走，我也能再让点价。

看完房，我们坐在客厅的沙发上谈价格，我先开口，王叔叔，李阿姨，这房子我挂420万，你也看到了，地段，装修都在这，您要是诚心买，我还能再让5万。

王叔叔端起茶几上的水杯抿了一口，放下杯子说，张老板，实不相瞒，您这房子我们挺满意，也确实想给儿子当婚房，但420万太贵了，我们老两口一辈子存的钱也不多，加上儿子这几年自己工作攒的钱，总共最多只能出300万，你看看怎么样？

300万？我当时就急了，站起来说，王叔叔，您这价也压的太低了，我这房子当年买的时候就花了300多万，加上装修，成本都快400万了，300万卖了我血本无归啊。

看到我情绪激动起来，李阿姨也跟着站起来，语气有点急，张老板，我们也不是故意压价，现在的行情你也知道，二手房不好卖，再说我们买这房子是为了给儿子结婚，以后还得养孙子，手里也没多少余钱。300万真的是我们能拿出来的全部了，你要是不同意，我们也只能再看看别的地方了。

别的房子哪有我这地段好？我指着窗外说，您看，我们小区对面就是这附近最好的实验小学，再过两条街就是大商场，您儿子以后上班，孙子上学都非常方便，不是我说，300万连个好一点的商品房都买不到，这么大的面积，还带着大面积的院子，更别说我这是很豪华的别墅了。

王叔叔皱着眉说，张老板，您说的这些我们都知道，但我们也有难处。我老伴前几年生了一场重病，几年下来，前前后后花了不少钱，现在每个月还得吃药，以后还得定期复查，随时要治疗，我们也想多给点，可实在拿不出来啊，你要是能再让让，咱们今天就能签合同，要是不能，那也没办法。

我心里又急又委屈，想起欠的债，眼泪都快下来了，我说，王叔叔，我也不是不想让，可我欠了别人好多钱，要是卖不到400万，债都还不清，你要是真心想买，最少也得给400万，少1分我都卖不了。

400万太多了，我们真拿不出来，李阿姨叹了口气说道，要不这样，我们再加20万，320万，您看行不？

320万还是太少了，我摇着头说，我这房子光装修就花了80多万，你现在320万买了，相当于白赚我装修的钱。

双方你一言我一语，吵的面红耳赤，小李在中间劝了半天，我们俩都不肯让步。王叔叔站起身说，看来咱们是谈不拢了，那我们就先走了，以后有机会再说吧！

我看着他们要走，心里一下子慌了，这是这么久以来第一个真心想买房子的客户，要是错过了，不知道下次什么时候才能再遇到。我咬了咬牙，拉住王叔叔的胳膊，王叔叔，您等等，咱们再商量商量！您看这样行不行？360万，这是我能接受的最低价格了，再少我真的没办法了。

王叔叔和李阿姨对视了一眼，李阿姨小声跟王叔叔说了几句，王叔叔点点头，转过身说，360万也不少了，我们还得再凑凑钱，这样我们先交10万定金，一个月内把尾款凑齐，您看行不？我心里算了算，360万卖了还清债之后还能剩点钱，足够我租个小房子，再做点小生意。

我赶紧点头说，行，就按您说的来。

当天下午，我们就去中介公司，在中介的帮忙下签了合同，王叔叔把10万元交给我，我攥着那厚厚的一沓钱，心里又酸又甜的。酸的是住了这么多年的别墅就要卖了，甜的是终于能把债还清，不用再天天提心吊胆了。

后来，过了一个月，王叔叔把尾款打了过来，我们办了过户手续。

搬家那天，我站在别墅门口，看着王叔叔的儿子和儿媳在院子里规划着怎么布置，心里虽然有点舍不得，但更多的是轻松。我想，人这一辈子起起落落很正常，只要肯努力，就算从别墅搬到出租屋，以后也总有再站起来的一天。

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来源：西北烟云