摘要：面对美国自2025年4月9日起对中国产品征收104%关税的严峻形势，一直致力于白酒出海的企业必须迅速调整战略，既要应对短期冲击，又需布局长期发展。

面对美国自2025年4月9日起对中国产品征收104%关税的严峻形势，一直致力于白酒出海的企业必须迅速调整战略，既要应对短期冲击，又需布局长期发展。

美国白宫表示对中国征收104%的关税立即生效

而在这关税生效的2个小时内，中国白酒还可以做些什么呢？

一、紧急市场转移与多元化布局

1、重点市场重新评估

立即暂停对美国市场的直接出口业务，将资源转向受关税影响较小的区域。数据显示，东南亚、中东和非洲市场对中国白酒的需求年增长率保持在15%以上，这些地区应成为短期内的主攻方向。特别是RCEP成员国，由于制度性贸易安排，关税成本更低，市场准入更便利。

2、高端化与差异化策略

针对不同市场调整产品结构。在东南亚可推广中端宴饮型产品；在欧洲主推收藏级高端白酒，利用其"中国奢侈品"定位抵消关税影响；在非洲发展中低价位产品，培育新兴市场。

3、转口贸易应急方案

探索通过墨西哥、越南等第三国转口的可能性。墨西哥对美出口今年暴增300%，其中90%为中国半成品贴牌，这种模式可规避部分关税冲击。但需注意原产地认证风险，必要时调整生产工艺使转口合法化。

二、供应链与生产布局优化

1、原酒出口与本地灌装

将高关税市场的销售模式调整为"原酒出口+本地灌装"。中国原酒出口关税通常低于成品酒，可在目标市场设立或合作建立灌装线，既降低关税成本，又符合部分国家的本地化要求。

2、供应链本土化加速

加大对主要出口市场周边原材料基地的投资。例如，在东南亚建立包材生产基地，减少国内供应链依赖，提升区域自给能力。中船应急的"国产化替代"经验值得借鉴，其通过研发投入使北美零部件采购占比降至极低水平。

3、数字化供应链建设

利用区块链技术实现从原料到销售的全程可追溯，这既是应对各国日益严格的质量监管要求，也能提升品牌溢价能力，部分抵消关税成本。

三、品牌价值重构与营销创新

1、文化赋能与价值升级

将白酒从普通消费品重新定位为"中国文化载体"，通过讲述酿造工艺、历史传承等文化故事，提升产品附加值。研究表明，文化溢价可抵消30-50%的关税影响。

2、跨境电商与DTC模式

大力发展面向终端消费者的跨境电商直营渠道。虽然104%关税最终会转嫁给美国消费者，但通过限量版、定制化产品满足收藏家和爱好者的需求，可维持品牌存在感4。同时建立会员制私域流量，降低平台依赖。

3、本土化营销创新

与目标市场KOL、米其林餐厅、高端酒店合作，打造符合当地消费场景的饮用方式。例如，在中东推广白酒作为高端宴请的"神秘东方饮品"，在东南亚结合当地饮食文化开发调饮配方，融入更多人的日常生活。

贵州茅台酒

四、政策研判与合规经营

1、关税政策动态跟踪

建立专业团队密切监控美国关税政策的调整窗口。中信建投分析指出，特朗普关税政策可能经历"流动性危机期、博弈期和经济重构期"三个阶段，不同阶段应对策略应有差异4。尤其关注4月10日前已启运货物的清关政策变化。

2、反制政策利用

深入研究中国对美34%反制关税清单，寻找可能的原料替代机会。例如，从美国进口的酿酒原料可能因反制关税降价，可降低生产成本。

3、合规与风险管理

全面审查出口业务流程，确保符合最新贸易规则。特别注意标签标识、原产地证明等文件要求，避免因技术性贸易壁垒造成额外损失。

面对104%的高关税壁垒，中国白酒出海企业需要认识到，这既是挑战也是行业整合与升级的契机。通过上述多维度的战略调整，企业不仅能够渡过当前危机，还将在全球市场塑造更具韧性和竞争力的商业模式。短期内必然经历阵痛，但长远看，这将促使中国白酒行业从"价格出海"转向"价值出海"，真正实现国际品牌升级。

来源：传承郑义兴一点号