小杨哥携娇润泉“复出”了？

摘要：文丨箐吟停播198天后，“疯狂小杨哥”有新动作了。昨日（4月8日），青眼号外获悉，合肥三只羊网络科技有限公司（下称：三只羊网络）自营品牌“小杨臻选”APP正式上线，且小杨甄选旗下主播已在该APP开启直播。

文丨箐吟停播198天后，“疯狂小杨哥”有新动作了。昨日（4月8日），青眼号外获悉，合肥三只羊网络科技有限公司（下称：三只羊网络）自营品牌“小杨臻选”APP正式上线，且小杨甄选旗下主播已在该APP开启直播。值得注意的是，目前“小杨臻选”APP的美容护肤销售类目中仅有娇润泉单个品牌在售。对此，三只羊集团工作人员告诉青眼号外：“目前还无法购买其他的化妆品品牌，我们要慢慢完善和补充。未来也有可能上架彩妆品牌，但现在还不能确定。”针对小杨哥是否会开启直播，上述工作人员则表示：“时间还不确定。”

小杨甄选APP上线

美妆类目仅娇润泉在售

青眼号外调查发现，“小杨臻选”APP昨日已在多个应用市场上线，且推出99元/年会员制，提供会员专优惠和优先服务，并承诺如果节省金额不够将退还差额。针对推出“小杨臻选”APP的举措，三只羊内部工作人员对媒体公开表示，这是三只羊落实产品品牌化、品质化发展路径的关键部署，通过建立自主可控的供应链体系，企业可以深度参与产品研发、生产、质检等全流程管理。此外，上述工作人员进一步对媒体解释称，“小杨臻选”APP的推出，并非意味着放弃原有的直播带货渠道，而是要在保持现有业务发展的同时，通过自营平台进一步拓宽销售渠道，提升产品品质，更好地服务消费者。青眼号外注意到，“小杨臻选”APP目前仅开设了6个商品分类，包括美妆护肤、个护家清等。小杨甄选官方客服告诉青眼号外，“目前小杨臻选平台大多为自营品，暂不支持其他商户入驻。”截至发稿前，该APP仅上架不到50款产品，且售价多在百元以内。具体到美妆护肤类目，仅有小杨哥关联化妆品品牌“娇润泉”，包括洁面乳、次抛精华液、冻干面膜等12款产品，售价在39元-199元之间。

▍截自小杨甄选APP据了解，娇润泉成立于2022年，该品牌定位“做看得见的功效护肤”，主打产品为“氨基酸洗面奶”和“二裂酵母次抛精华液”。商品详情页面显示，该品牌产品由合肥弘文生物科技有限公司（下称：弘文生物）运营。国家企业信用信息公示系统显示，弘文生物成立于2019年3月，注册资本为600万元，经营范围包括生物基材料技术研发、化妆品批发、化妆品零售等。目前，弘文生物拥有“娇润泉”、“荔色”、“怡诺”、“娇研力”等多个3类日化用品商标。针对该APP运营的具体情况，青眼号外致电沈阳三只羊网络运营有限公司了解详情，该公司工作人员对青眼号外表示：“目前还无法购买其他的化妆品品牌，我们要慢慢完善和补充。未来也有可能上架彩妆品牌，但现在还不能确定。”

开启上线首播

最高在线人数不足300人

停播近200天，小杨哥何时复播成为网友最关注的问题之一。对此，上述工作人员告诉青眼号外：“开播之前应该会有通告，现在时间还不确定。”

不过，青眼号外注意到，昨日下午，“小杨臻选”直播间已在“小杨臻选”APP中复播，带货主播为小杨甄选旗下主播“紫薇”、“玲玲”、“文文”等。据主播介绍，“这个软件是第一天上线，我们也是第一天在这里给大家直播。”

▍截自“小杨臻选”直播间值得一提的是，该直播间兼具刷礼物和购物功能，且在公屏宣称上架产品均为“疯狂小杨哥自己的品牌”。截至发稿前，该直播间暂未上架化妆品。青眼号外蹲守直播间两小时发现，该场最高在线人数不足300人，而主播则不断提醒网友点击关注或将直播间分享至粉丝群聊，值得一提的是，主播在直播中表示，“大小杨哥后期也会来到直播间跟大家见面。”从这一方面来看，小杨哥及其团队目前更多希望将产品推广至私域传播。那么，三只羊为何会选择在私域传播？有业内人士告诉青眼号外，“公域流量转私域是必然的选择，在自己平台上播也不用被直播管控。”实际上，自美诚月饼事件停播以来，三只羊多次试水在短视频平台复播，但均未成功。譬如，今年1月11日，“小杨臻选”在视频号复播，最高在线人数突破14万，店铺销量新增超1000单，其中一款定价39元的洗面奶销量达3.1万件。但该账号在1月14日突然停播。对此，三只羊相关人士曾在公开采访中表示，“近期因自营品团队有新的规划，但往后该视频号可能暂时不会再开播了。”另据媒体报道，今年2月，疑似大杨哥、小杨哥戴着面具头套现身三只羊旗下的直播间，此事很快得到三只羊方面的否认，相关账号也停止了直播并清空作品。随着小杨哥一次次的复播失败，消费者、粉丝也在不断取关。据青眼情报数据显示，停播至今的半年以来，“疯狂小杨哥”抖音账号掉粉超1200万人，粉丝从1.2亿缩水至1.08亿。可见，疯狂小杨哥选择自立门户上线小杨甄选APP直播带货，颇有些被逼无奈的意味。对此，某资深电商人士告诉青眼号外：“选择私域渠道复出虽然可以作为过渡阶段的权宜之计，但即便该账号未来能够实现一定规模的发展，其直播观看人数和GMV表现也难以企及在抖音平台巅峰时期的水平。”究其原因，上述业内人士进一步解释称，“由于独立APP的用户打开率和访问频次不及抖音等公域平台，此类依托私域流量的运营模式终究难以持续，只能作为短期过渡策略。从长远来看，私域生态的流量天花板与公域平台存在量级差异，饮鸩止渴式的增长难以支撑持续发展。”

娇润泉销量大幅下滑

虽然小杨哥目前因复出受阻而暂时选择了私域直播，但其自营品牌娇润泉仍在抖音正常直播和运营。据青眼情报数据显示，2025年以来，娇润泉已开设2.5万场带货直播，且超半数直播时长超8小时，其中品牌自营占比近五成，主要带货账号为“娇润泉官方旗舰店”。目前，该抖音店铺账号拥有超106万粉丝，累计销量达2691.7万，其中销量最高的“氨基酸洗面奶”显示已售1669.7万件。

▍截自娇润泉抖音官方旗舰店2025年一季度，娇润泉在抖音取得了5000万-7500万的GMV，销量则为75万-100万件。其中表现最好的“氨基酸洗面奶”和“二裂酵母次抛精华液”，均取得了1000万-2500万元的GMV。而在2024年同期，娇润泉取得的销量超100万件，总GMV超1亿元，其中三只羊旗下主播“七老板”贡献了50万-75万件的销量，而“疯狂小杨哥”也为该品牌创造了接近2500万元的GMV。从带货商品来看，有两款单品GMV逼近1亿元，另有1款商品GMV为5000万-7500万元。也就是说，娇润泉2024年一季度三款单品的GMV已远超2025年一季度的总和。由此来看，虽然娇润泉仍在抖音正常运营，但失去了三只羊的助力，该品牌的表现明显不振。另从排名来看，2024年一季度，娇润泉的行业排名尚处于第9名，抖音市场份额达0.9%；到了今年一季度，该品牌的销售额排名仅为176名，市场份额仅为0.1%。但值得注意的是，今年以来，三只羊和弘文生物并没有放弃对化妆品的投入。一方面，弘文生物愈加重视对娇润泉知识产权的保护。据中国专利信息网显示，3月18日，该公司最新申请的洁面乳包装瓶（娇润泉）、精华水包装瓶（娇润泉）外观专利正式处于“授权”状态。另一方面，小杨甄选也在储备自营化妆品品牌。据国家药监局官网显示，今年3月，小杨臻选与广州大唐化妆品有限公司合作贴牌，备案了小杨臻选臻致沐浴露、小杨臻选臻致洗发水、小杨臻选臻致护发素三款产品。

▍小杨臻选臻致护发素产品图截自国家药监局官网而在今年2月，隆力奇集团旗下的克劳丽化妆品有限公司（以下简称“克劳丽”）还于今年2月备案了两款不同口味的名为“小杨臻选星耀洁白”的牙膏产品。这也是小杨甄选首次布局贴牌化妆品。随着小杨甄选APP的上市，有业内人士告诉青眼号外，“之后小杨甄选化妆品很有可能上新，且小杨哥抖音重新直播应该也很快了。”不过，小杨哥接下来仍面临着一个重要的挑战，即如何重拾消费者信任，而这种挑战要比一般纠错后重返市场的企业更难。对于三只羊及小杨哥的后续发展，青眼号外将持续保持关注。