摘要：当全球B2B贸易被数字化浪潮深度重构，澳大利亚以3750亿澳元的庞大市场体量，强势跻身跨境企业的"必争战略高地"。如何在澳洲市场实现高效触达、降本增效、精准获客？答案或许就藏在全球电商布局的"黄金钥匙"——亚马逊澳洲企业购（Amazon Business in
当全球B2B贸易被数字化浪潮深度重构，澳大利亚以3750亿澳元的庞大市场体量，强势跻身跨境企业的"必争战略高地"。如何在澳洲市场实现高效触达、降本增效、精准获客？答案或许就藏在全球电商布局的"黄金钥匙"——亚马逊澳洲企业购（Amazon Business in Australia）之中。
究竟什么是亚马逊澳洲企业购？它为何能成为澳洲B2B采购的"效率引擎"？对中国跨境卖家而言，这道"澳洲市场入场券"的获取路径又有哪些关键要点？
别着急，接下来就让小O带您抽丝剥茧，深度解析这一跨境B2B新赛道的底层逻辑与实战指南！
首先，我们需要了解：
亚马逊企业购是亚马逊针对企业买家提供的线上采购业务。新型一站式跨境电商B2B模式，帮助中国卖家直接触达终端企业买家，去除中间商，以更高效率、更低成本掘金商采蓝海。目前已开放11大海外站点、800万+优质企业和机构买家，对接全球巨量商采需求，全球年销售收入超350亿美元，同时，一个卖家账户，可同时面向个人与企业买家，一个库存，单一运营，跨境电商 B2B 与 B2C 市场尽收囊中。
来源 | 亚马逊全球开店
简而言之，亚马逊企业购通过打通 “供应商 - 企业买家” 的直连通道，去除传统贸易中的代理商、分销商等中间环节，同时提供适配企业需求的专属功能（如批量定价、值税发票自动生成），解决企业采购中 “成本高、效率低、监管难” 的核心问题。
加入亚马逊澳洲企业购并接触企业级客户，您必须向亚马逊提供澳大利亚商业号码（ABN）或供应商声明表（SSF）。ABN 指澳大利亚商业号，共11位数字，ABN 是注册 GST（商品及服务税）的前提，同时也是企业能够在政府和其他企业之间合法地进行商业活动的必要条件；企业需要在发票、收据和其他商业文档上显示 ABN，以便于识别和税务申报。欧税通澳洲 GST 注册服务包含注册 ABN。
在澳大利亚，如果卖家不提供ABN，企业消费者就必须支付额外的税费。为避免这种情况，当卖家没有 ABN 时，可以提供 SSF 作为替代，这样客户就无需支付额外税费。SSF 的主要作用是向买方声明供应商没有提供 ABN，但符合特定豁免条件，从而避免买方代扣47%的预扣税。
如果您计划开拓亚马逊澳洲B2B市场，并且还没有 ABN 号码，可以通过填写 SSF 表格（花费时间约5-10分钟），上传至卖家后台，等待1-2个工作日完成审核，即可开始销售。
如何下载SSF表格？路径：登录卖家后台 > 右上角设置 > "税务设置" > "添加澳大利亚商务号/增值税/商品和服务税登记号" > 点击没有ABN > "Download SSF template"
SSF表格填写指引
如何上传 ABN/SSF？
Step1：进入税务设置Tax Settings
Step2：选择“添加ABN/VAT/GST注册号码”
Step3：
勾选“没有ABN？上传供应商声明表（SSF）”，然后点击“选择文件”进行上传，最后点击“提交”
有ABN，输入ABN号码并点击“ Add number ”
来源 | 亚马逊全球开店
1.谁是亚马逊企业购澳洲站的客户？
企业购服务各类企业，从小型企业（如当地餐厅、美发沙龙、零售商和初创公司）到大型企业（如大型企业公司、医院和大学）。这为中国卖家提供了绝佳机会，让他们能够接触到更多通过B2C渠道无法触及的澳大利亚客户。
2.什么类型的产品在亚马逊企业购澳洲站8上销售成功？
亚马逊商业平台服务各种规模（从小到大）和各个行业的客户。不限品类，热门产品类型包括但不限于以下：
电脑类 - 计算机、键盘、显示器、硬盘、数据线、屏幕
办公用品 - 白板、标签打印机、打印机、3D打印机、记号笔、纸制品
家居类 - LED照明、台灯、镜子、取暖器、空调、储物箱、垃圾桶
家居装修 - 发电机、锁具、监控摄像头、合页、门、太阳能板
家具类 - 办公桌、办公椅、书架、文件柜、床垫、沙发
汽车用品 - 电动汽车充电器、车灯、座椅套、刹车套件、脚垫
服装类 - 安全反光背心、工作服、钢头靴、T恤、袜子
行李箱类 - 行李袋、旅行箱
医疗保健 - 急救包、冷热敷包
3.澳大利亚的B2B电子商务市场规模如何？
根据Money.com.au的数据，2025年澳大利亚的B2B市场体量将达到3,7 50亿澳元（数据来源：Money.com.au1）。向中国跨境卖家走出国门提供了更多的机会，约有260万家活跃企业在推动这一市场的发展。其中约97%是中小型企业。该机构还估计，在全球范围内，B2B电子商务市场规模约为B2C的3倍。
4.亚马逊企业购客户在哪些领域运营？
亚马逊企业购（Amazon Business）目前为全球各行各业超过800万家企业客户提供服务，包括来自美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本和印度的企业。财富100强企业中有96家通过亚马逊企业购进行采购。
5.中小企业客户有哪些？
亚马逊企业购（Amazon Business）为中小型企业（SME）提供简化的采购解决方案。通过亚马逊值得信赖的平台，企业可以放心地获得最优惠的采购价格。中小企业涵盖广泛的行业，例如：初创企业、会计师事务所、咖啡馆、美发店、电影院、医疗诊所、托儿所等。这些企业中有许多可能已经是亚马逊消费者平台（B2C）的用户。
6.大型企业客户有哪些？
亚马逊企业购（Amazon Business）为大型企业、政府机构和高校提供了额外的、便捷且可追责的企业采购选择。这些大客户需要B2C平台上无法提供的特殊功能，如开具发票、直接与卖家协商以及企业责任制度。优步（Uber）、花旗（Citi）甚至亚马逊自身等大型公司都通过亚马逊企业购进行采购，这使得卖家无需经过特定的投标流程或定向业务开发，就能接触到这些全球采购部门。
7.亚马逊商企业购的客户体验与亚马逊B2C业务有何不同？
对于现有亚马逊消费者平台（B2C）的用户来说，亚马逊企业购（Amazon Business）的使用体验会很熟悉。亚马逊企业购的主页、着陆页、下拉菜单和导航选项，都与消费者网站类似。点击产品时，其详情页面将类似于B2C网站，但特定的商业功能展示可能有所不同，如商业定价或数量折扣等。当客户进入结账流程时，他们可以在选择送货地址和支付方式之前添加与订单相关的信息（例如添加采购订单编号），这些信息可以在同一个商业账户下的用户群组中共享。对于一直使用其他国家亚马逊企业购网站（如美国）向澳大利亚发货的企业客户而言，更多商品将在本地以具有竞争力的价格供应，且无需处理跨境物流的复杂问题。对于在亚马逊澳洲站已经成熟运营的B2C卖家，上传ABN/SSF即可开启亚马逊澳洲站企业购，设置企业价格及数量折扣，获得更多企业端曝光度。
8.我是否可以继续使用目前的物流设置？
是的！亚马逊企业购（Amazon Business）采用与您当前B2C相同的配送结构。如果使用亚马逊配送服务（FBA），请务必考虑库存可用性，因为亚马逊企业购的订单通常涉及更大数量的采购。
9.我需要创建新的商品listing吗？
不需要。所有现有的B2C商品listing都可用于亚马逊企业购（Amazon Business）。参与亚马逊企业购的卖家可以在卖家平台上使用额外的工具来管理B2B定价和数量折扣。这些工具的用户体验与B2C上已经使用的工具非常相似（如果不是完全相同的话），卖家会感到很熟悉。简而言之，企业客户仍然可以看到B2C的个人商品选择，但他们可能会更倾向于为企业定制的商品。
10.我应该在亚马逊企业购上架多少商品？
由于B2B平台会镜像B2C目录，卖家应该在亚马逊企业购（Amazon Business）上提供尽可能多商品供企业客户选择。这不仅可以增加客户关注度，还可能通过改进的商品供应来提高收入。在特殊情况下，如果某些商品仅适合商业用途。
亚马逊澳洲企业购的推出，为中国跨境卖家打开了一条"免中间商、高效率、低成本"的澳洲B2B采购通道。无论是产品资质、运营成本还是客户覆盖，都为企业提供了明确的入场路径。
若您在入驻或运营中遇到问题，可随时查阅亚马逊官方文档或联系卖家支持团队获取专业指导。现在就行动，让亚马逊澳洲企业购成为您开拓澳洲市场的"黄金钥匙"！
来源：跨境资讯界
