摘要：企业和ZF参加会议，有时想搞点儿水花，常见的有冠名、领导演讲、资料入袋、会刊彩插、有个展台露出等。他们哪些方面做不好的，或做起来费劲的，而会议主办方可以轻松搞定的？这种情况下，赞助可卖得稍稍贵一些。

原创 会展BEN 会展BEN 2025年04月09日 08:15 北京

广场求婚

企业和ZF（如产业园区、商务局等招商引资职能）参加行业会议或展览同期举办的论坛会议，有时会购买一个赞助套餐。

常规的赞助方式很多，比如演讲、推介、冠名（晚宴、茶歇、酒会等）、展位、胸卡和挂绳、手提袋、大巴接送、宣传资料入袋、暖场视频、晨跑、某个分论坛（平行论坛）的冠名、会刊彩插、伴手礼、抽奖红包等。

有时候，晚宴上送2个表演节目，也能起到一定的宣传效果。

老外玩得稍微花哨一些，如冥想可以冠名，某个退下来的总统的演讲，也可由企业赞助。

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这种赞助名人演讲，能给人留下深刻印象。

通常来说，上面讲到的赞助形式可以用“广场求婚”来形容。

做广告、做赞助，肯定是有效果的，效果很好还是未及预期，这个确实很难量化。

但广告肯定有用。

会议证件的挂绳印上公司Logo，论坛的组织机构里列上白金赞助商、铂金赞助商等厂家或某个地方的产业园名字，都属于“广场求婚”。

卧室示爱

精准投放是卧室示爱。

在卧室里表白，介绍你是个什么样的人（介绍自己的企业），说清楚你想的想法，呈上表忠心的戒指（列出产品或服务及价格、市场占有率、客户证言），那对方应该心里头会起涟漪（加你微信，私聊，索要产品介绍或招商引资政策）。

论坛里出现的早餐会、企业参观，是卧室示爱的一种。

赞助可以大面积覆盖，当然，相应的钱也会大一些。

精准投放做好了，假设一次活动只获得3个有效线索，其中一个能成交，这钱花的可能更值。

吴晓波频道的赞助案例

我们还可以想一想，企业比较迫切的是什么？有什么是企业自己花钱也办不到、做不好的？

我们看一个案例。

2025年6月19-20日，吴晓波频道 & 华商出海产业服务联盟将在新加坡举办“生而全球·共融共建 第二届出海全球峰会暨2025年中产业高峰论坛”。

有一个赞助权益，我们可以参考借鉴。

这个会议的赞助也是一个套餐，分现场权益和传播权益两类。

现场权益有4项：

01 峰会现场标准展位

含主题背景板、企业名称、桌椅。参展方需根据主办方设计规范提供相关画面，由主办方统一搭建安排。

02 闭门晚宴专属交流区

VIP闭门晚宴“全球之夜”专属交流区，含洽谈区工作席位。

03 峰会门票

含两天峰会门票。

04 峰会VIP票

含两天峰会门票VIP席及闭门晚宴。

传播权益有3项：

01 专属直播

华商出海产业服务联盟私域专属直播。

02 私域传播

华商出海产业服务联盟私域介绍传播。

03 线上展示

华商出海产业服务联盟峰会小程序资料展示。

上面的赞助权益里有两个地方略微不同。

第一个是闭门晚宴“全球之夜”专属交流区里有一个洽谈区工作席位，这可以算是“卧室示爱”，因为来参加专属交流区的人基本上都是潜在、精准客户。

刘润、混沌大学、吴晓波频道、罗辑思维、华与华等公司主办的年度演讲、案例发布会，除了参会门票，通常都有一个另外卖票的社交晚宴。常见的是不超过30人，猜想是一大桌，分2桌或3桌的话，就不好安排座位了。

这突出了“精准”（小范围）+“社交”需求，即企业老板想认识门当户对的潜在客户。

吴晓波这个论坛的赞助权益，突出了另一个需求，也是企业自己做不好的，就是“传播”需求。

自己说自己好，肯定不如别人说自己好。借助吴晓波频道第三方平台，适当、巧妙地宣传推广，效果应该比在自己的公众号、网站、微博上发布来得好，况且很多中小企业都没有网站、公众号。

企业自己做直播，首先没流量，其次直播很容易翻车。

上面这个赞助权益的传播是在华商出海产业服务联盟里边做私域专属直播、私域介绍传播，也属于“卧室示爱”。

直播是个技术活儿，需要足够的经验，企业在第三方平台上做直播，可以省却很多烦恼和风险。

我们欢迎大家在“会展BEN”视频号上做直播，效果还是不错的。

来源：会展BEN