摘要：做销售的都知道，要想有源源不断的业绩，就得有源源不断的客户才能支撑，当下获客越来越难，营销成本越来越高，这已经是不争的事实，今天就来跟大家分享四个有效获客的技巧，希望能够引发大家的共鸣。

营销技巧：分享四个获客效率翻倍的技巧，学会了可以让你业绩翻番

做销售的都知道，要想有源源不断的业绩，就得有源源不断的客户才能支撑，当下获客越来越难，营销成本越来越高，这已经是不争的事实，今天就来跟大家分享四个有效获客的技巧，希望能够引发大家的共鸣。

1. 反向思考法：用免费内容捕获精准客户

传统思路是直接推销产品，而更高明的方法是先提供价值。

具体做法：创建一份与你产品相关的高价值免费资源（如行业白皮书、工具模板、实用指南、XX行业30个避坑之道），放置在落地页显著位置。用户需要留下联系方式才能获取。

案例：某装修公司给需要装修的客户免费赠送装修必须知道的30件事，必须避开的30个坑，给那些没有什么装修经验的业主带来了有价值的参考意见，一下子就获得了很多人的好感，结果承接了某小区一半以上的家装业务。

提供免费的、有价值的信息或者服务，获得客户的好感度，这样更容易产生后续的链接。需要注意的是，免费资源必须真正有用，与你核心产品相关但不完全重叠，这样才能吸引目标客户而非纯粹占便宜者。

2. 短视频“3秒定律”：抓住用户注意力

短视频时代，前3秒决定用户是否继续观看。现如今是一个全民皆抖的时代，刷短视频已经成为每个人每天必做的事情了，一有时间，就会拿起手机来刷刷短视频，看看别人的朋友圈。在那么多的信息里，怎样才能吸引人愿意点进去，并且看下去，这都是有技巧的，就好比我们以前看报纸一样，首先标题要新颖，有新意，让人愿意看下去，其次开头要精彩，如果做不到，那里面的内容再精彩，再有价值，人家抖不愿意进去看，岂不是浪费了大好时机。

具体做法：开头直接点明观众痛点或承诺价值，避免冗长自我介绍。使用动态字幕和画面变化增强视觉吸引力。

案例：一个家居品牌在视频开头直接展示“杂乱客厅”与“整洁客厅”的对比画面，停留率提高3倍，咨询量增加一倍以上。

如果用短视频呈现，那前3秒必须出现视频核心价值主张，用问题或对比引发观众共鸣，让大家产生愿意看下去的好奇心。

3.让客户成为你最好的销售员、推广者、传播者

不仅展示好评，更要展示客户使用产品的全过程。要知道，客户的一句话能够抵得上你说十句，甚至是百句的效果。

具体做法：邀请满意客户拍摄短视频，分享使用体验，重点关注产品如何解决他们具体问题，或者是自己一开始从不相信，然后到开始体验，最后到被效果折服的过程真实感受，这样更有真实感。将客户案例制作成易于传播的视觉内容。

案例：一款减肥App每周发布真实用户转型故事，配合使用数据对比，三个月内付费用户增长两倍以上。

真实感比制作精良更重要，尤其是客户的现身说法，更有感染力，鼓励客户用手机自然拍摄，展示使用产品的真实场景，这样最能打消准客户的顾虑和担忧。

单一渠道效果有限，多个渠道联动才能最大化效果。

具体做法：设计公众号文章-朋友圈-私信-社群的流量闭环。通过公众号提供价值内容，引导加入社群，再通过私信进行个性化沟通。

案例：一个母婴品牌通过“公众号育儿指南-留言互动-添加企业微信-入群领优惠券”流程，将获客成本降低56%，复购率提高2.3倍。

每个环节都要提供明确价值主张，避免短视思维，注重长期关系建设。

高效营销不是更大声地推销，而是更聪明地沟通。这些技巧的核心思路是：从“推销式”营销转向“价值先行”的利他思维，通过先向客户提供价值，获取客户的好感，更容易建立信任，再自然过渡到合作关系，这种方式，客户更容易接受。

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来源：忠洋的每日原创